Резюме: Коммерческий директор (Україна)

Досвід роботи

• руководитель отдела продаж Смарт Холдинг <p><strong>Построение Дистрибуции территория Украины</strong></p>
• Руководитель отдела продаж ТОВ Бетон Комплекс «Ковальская» ТМ АВЕНЮ <p><strong>Обязанности:</strong></p>
  <p>-Формирование стратегии направление продаж по каналам сбыта;</p>
  <p>-Выполнение планов продаж; </p>
  <p>-Разработка системы мотивации по каналам продаж;</p>
  <p>-Проведение переговоров с ключевыми игроками;</p>
  <p>-Подбор персонала с «0»;</p>
  <p>-Планирование бюджетирования;</p>
  <p>-Формирование политики ценообразования;</p>
  <p>- Формирование клиентской базы клиентов по каналам продаж;</p>
  <p><strong>- </strong><strong>Внедрение программы </strong><strong>CRM Creatio</strong><strong>.</strong></p>
  <p><strong></strong></p>
  <p><strong><strong>Личные достижения:</strong></strong></p>
  <p>- Перезагрузка сетей, вывод неликвидных позиций;</p>
  <p>- Написание и защита стратеги продаж по направлениям: Дистрибуция, Объектный канал сбыта;</p>
  <p>- Разработка баннерной продукции для Сетей;</p>
  <p>- Разработка стендов для Дистрибуции;</p>
  <p>- Проведение ценовых акций;</p>
  <p>- Вывод на рынок нового ассортимента (Старый город в «Колормикс»);</p>
  <p>- Мотивация Дистрибуторов.</p>
  <p><strong>- Прирост продаж за год 20/21 составил 46%</strong></p>
  <p><strong><br /></strong></p>
• директор по продажам ООО ТД «Агрохимикат» <p>Обязанности:</p>
  <p><strong>- Обеспечение выполнения плана продаж; </strong></p>
  <p>- Формирование бюджетов, контроль их исполнения, отчетность;</p>
  <p>- Управление ассортиментной и ценовой политикой;</p>
  <p>- Контроль дебиторской задолженности;</p>
  <p>- Организация, планирование и контроль работы дистрибуторов;</p>
  <p>- Развитие клиентской базы;</p>
  <p>- Обеспечение лидерства по уровню сервиса в своем сегменте рынка;</p>
  <p>- Проведение учебных семинаров для работников с/х специалистов АПК (Агропромышленный комплекс);</p>
  <p>- Закладка и проведение опытов на демо-полях в НИС.</p>
  <p>Личные достижения:</p>
  <p>- Выделены 2-3 дистрибутора в области; </p>
  <p>- Сформирована команда продаж в к-ве 5 региональных менеджеров;</p>
  <p>- Сформирована команда ТП на базе дистрибутора (проведение тренингов для ТП);</p>
  <p>- 100% возврат дебиторской задолженности.</p>
• региональный менеджер Ханкель Баутехник Украина <p>Обязанности:</p>
  <p>- Управление Региональными менеджерами к-во 5 человек;</p>
  <p>- Управление эксклюзивными торговыми представителями к-во 46 человек;</p>
  <p>- Управление командой из 23 промоутеров;</p>
  <p>- Формирование команды промоутеров;</p>
  <p>- Работа по утвержденным стандартам с Дистрибуторами и Сетями; - Проведение годовых переговоров с клиентами; </p>
  <p>- Проведение индивидуальных Промо мероприятий в сетях;</p>
  <p>- Разработка и реализация программы дополнительной мотивации для промоутеров;</p>
  <p>Личные достижения:</p>
  <p>- Внедрение системы отчетности, разработка системы мотивации ЭТП; </p>
  <p>- Увеличение продаж АВ группа товара период 1 год -13%</p>
  <p>- Увеличение продаж АС группа товара период 1 год -53%</p>
• Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами ОАО «Киевский молочный завод№3» СБЕ компании «Вимм-Билль-Данн» <p>Обязанности:</p>
  <p>- Достижение макс. объема продаж продукции компании ВБД через КК;</p>
  <p>- Выполнение ценовой политики компании ВБД во вверенном канале;</p>
  <p>- Внедрение политики и стандартов компании в торговых точках КК;</p>
  <p>- Соблюдение стандартов компании в торговых точках КК;</p>
  <p>- Подготавливать и внедрять планы совместного сотрудничества с КК;</p>
  <p>- Выполнение плана работы отдела КК;</p>
  <p>- Своевременное предоставление отчетов о проделанной работе;</p>
  <p>- Устанавливать планы продаж менеджерам по работе с КК(помесячно), контролировать ход продаж и выполнение планов продаж;</p>
  <p>- За период работы ввел двух дистрибуторов по Киевской обл. (увеличение продаж составило 20% по области);</p>
  <p>- Разработка и подписание коммерческих маркетинговых предложений по КК клиентам (планограммы, ценовая политика, кредитная политика), обеспечение выполнения стандартов представленности в сетях;</p>
  <p>- Успешное проведение переговоров в торговых сетях, в результате чего была достигнута договоренность об увеличении доли полки на 8%, что закреплено документально;</p>
  <p>- Подписание договоров с VIP-клиентами, дистрибуторами;</p>
  <p>- Перевод скидки в разряд бонуса с привязкой к планограмам и финансовой дисциплине;</p>
  <p>-Увеличение объемов продаж по отделу КК за первый квартал 2006г на 26%;</p>
  <p>- Сокращение дебиторской задолженности по отделу КК за первый квартал 2006г на 6,5%.</p>
  <p></p>
  <p>Личные достижения:</p>
  <p>Формирование командного духа. </p>
  <p>Взаимодействие между отделами завода. </p>
  <p>Успешное решение конфликтных ситуаций. </p>