Резюме: Руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

• Руководитель направления по развитию продаж Группа компаний «Универсист» (ТОО «Сантехпрофит и ТОО Афито , г. Харьков <ul><li>Разработка нового направления продаж : продажи сантехизделий крупным застройщикам генподрядчикам, подрядчикам; производственным предприятиям, сельскохозяйственным холдингам, предприятиям железной дороги, железнорудным комбинатам </li><li>Поиск клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, переговоры, согласование вопросов комплектации и технических параметров поставляемого оборудования, согласование условий и подписание договоров, отслеживание закупки недостающей продукции отделом снабжения, оформление отгрузочных документов, контроль отгрузки партий продукции расширение ассортимента поставляемых товаров, установление долговременных отношений. </li><li>Отслеживание тендеров для участия в них, подготовка тендерной документации, расчет ценового предложения, предварительный расчет себестоимости на сайтах PROZORRO , SMARTTENDER, APS, сайтов Полтавский ГОК, Эристовский ГОК, кондитерская ф-ка Квитень и др непосредственное участие в тендерных торгах. </li><li>Комплектование крупных объектов строительства сантехизделиями для водоснабжения, отопления, канализации, строительными материалами, запорной арматуры, аппаратуры безопасности генподрядчиков, субподрядчиков строительно – монтажных организаций</li><li>Комплектование сантехпродукцией выигранных тендеров.</li><li>Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела снабжения; логистики; склада; подразделений по обеспечению продаж. </li><li>Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании. </li><li>Контроль своевременности погашения дебиторской задолженности клиентами. Подготовка претензионных досудебных документов в случае просрочек платежей. </li><li>Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних бизнес-процессов. </li></ul><p> Организация и разработка направления продаж с «нуля». Разработка стратегии и увеличения объемов продаж путем расширения предлагаемого ассортимента и привлечение к работе новых клиентов? А именно предприятия аграрных холдингов «Астарта», «Кернел», «Витмарк», «Укрлендфарминг»; «Глобино», Криворожский КЖРК, Запорожский КЖРК, Новокраматорский МЗ, Днепровский тепловозоремонтный завод, Попаснянский вагоноремонтый завод, Укрнафта, Укртатнафта, Трансинвестсервис, Би Ти Солюшн, Киевский ХБК, Салтовский мясокомбинат, МК Алан, з-д Оболонь Киев, ЧАО Колос, АВК Конфекшинери, Кулиничи, Олимп и др</p>
• Начальник отдела продаж Корпорация УПЭК , г. Харьков <p>- Организации системных продаж продукции завода.</p>
  <p>- Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.</p>
  <p>- Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.</p>
  <p>- Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.</p>
  <p>- Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.</p>
  <p>- Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.</p>
  <p>- Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.</p>
  <p>- Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.</p>
  <p>- Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.</p>
  <p>- Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.</p>
  <p>- Осуществление подбора кадров в отдел продаж.</p>
  <p>- Разработка, развитие и внедрение новых направлений, оптимизации внутренних и внешних бизнес-процессов. Организация работы отдела с «нуля». Работа с гос. инстанциями (таможня и сертификация) как в Украине так и за рубежом. Разработка стратегии и тактики выхода на рынки стран СНГ. Ведение переговоров и заключение контрактов с партнерами. Разработка прайс листов и условий работы. Планирование и проведение промо акций направленных на потенциальных партнеров. Результаты - вывод продукции на рынок нескольких стран. Условия предоплата - предоплата. Контракты -долговременные.</p>
• Менеджер по государственным закупкам/специалист по тендерам Мебельная фабрика Дарвис, Крым, г. Евпатория <p>Организация работы отдела с «нуля»</p>
  <p>Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223</p>
  <p>Мониторинг тендерных площадок</p>
  <p>Выявление актуальных для компании тендерных процедур </p>
  <p>Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей</p>
  <p>Консультации заказчиков по товарной линейке</p>
  <p>Предварительный расчет закупок</p>
  <p>Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов</p>
  <p>сопровождение сделок</p>
  <p>контроль дебиторской задолженности</p>
  <p> Создание тендерного отдела с «нуля», за полугодие выиграно около 40 тендеров и осуществлена поставка продукции предприятия заказчикам по Крыму и Краснодарскому краю.</p>
• Руководитель отдела объектных продаж Зао "Экотон" <p></p>
  <p> Планирование и управление работой группы руководителей проектов по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование технических параметров, комплектации, дополнительных операций оборудования условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций. Продажа новых видов оборудования. Разработка технической документации поставляемого оборудования для Атомных станций. </p>
  <p>За период работы реализовано более 40 крупных проектов по замене и поставке оборудования. </p>
  <p></p>
• Директор филиала Стеклоприбор, Торговый дом <p>Организация работы филиала с «нуля» , набор и обучение персонала, создание структурных подразделений филиала, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж региона, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на рынок новых видов продукции (от замысла до вывода продукции на рынок), проведение периодических первичных маркетинговых исследований рынка. Увеличение объемов продаж филиала в 4 раза за весь период работы. </p>
  <p>Обязанности: Управления деятельностью филиала, стратегическое и оперативное планирование, бюджетное и финансовое планирование, управление структурными подразделениями, подготовка и проведение переговоров с VIP клиентами, заключение договоров.</p>
• СБС – Фармация Помощник президента кампании по бюджетным продажам <p>Работа с существующими VIP клиентами, расширение клиентской базы, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.</p>