Резюме: Руководитель (Україна)

Досвід роботи

• региональный представитель компании ТМ "ТЕПЛОКЕРАМИК" <p>Открытие представительства с «0». Создание скриптов продаж. Создание команды продавцов консультантов.</p>
  <p>Формирование Диллеров в регионе. </p>
  <p>Участие в тендерах и наработка корпоративних клиентов.</p>
  <p>Формирование клиентской базы.Изучение рынка и конкурентов. </p>
  <p>Увеличение объема продаж. Аналитика. Логистика.</p>
• Директор Днепропетровского представительства ЧП «ПРОНЕТ», Днепропетровское представительство <p>Директор Днепропетровского представительства Киевской компании ЧП «ПРОНЕТ».</p>
  <p>Создал филиал с «0». Набор штата, обучение правильной работе с Заказчиками и документами. Составление должностных инструкций для каждого работника. Индивидуальный подход к каждому менеджеру.</p>
  <p>Выстраивание отношений в коллективе, распределение задач и контроль их выполнения.</p>
  <p>Выполнил несколько больших, комплексных проектов с проектированием и работами под ключ («ДнепрАвиа», «Лиски», «Логос», «Укрнафта», «Арселор Митталл», «Запорожсталь», «Медицинская академия», «ОГОК», «Любимое Такси», «Метинвест», «Монтекс», Парки «Писаржевского» и «Володи Дубинина» – проектирование, центр волонтеров – проектирование всех инфраструктурных систем девяти этажного здания, и многие другие)</p>
• Старший руководитель проектов ЧАО «ИНКОМ» <p><strong>Начинал продавцом в Днепропетровском филиале.</strong></p>
  <p>Благодаря мне компания начала работать с такими клиентами как: «АВИАС» – поставка генераторов и кабельной проводниковой продукции на заправки, «Киевстар «– поставка серверов, компьютеров, активного сетевого оборудования и т.д., «Днепровский Машиностроительный Завод» (ДМЗ) – поставка софта и комплектующих для телефонных станций выпускаемых заводом и многими другими. За это время был сформирован пул своих клиентов. Показал лучшие результаты в продажах. Оборот моих заказчиков более 1млн.$ в год</p>
  <p><strong>Позже перешёл на работу в Восточное Региональное управление на должность Руководителя Проектов (РП). </strong></p>
  <p>Руководил проектами и одновременно участвовал в продажах. Участвовал в тренингах и семинарах, проводимых внутри компании. Проекты, в которых я выступал в роли РП - «СевГок», «ИнГок», «ЦГок», центральный региональный офис компании «Киевстар» в Днепропетровске, «АМК», «ЕМЗ», «ЗЗФ» и многие другие.</p>
  <p>С момента создания Департамента по проектам в 2009 году работал Старшим Руководителем проектов, продолжал активно участвовать в продажах. За это время плотно были заключенны контракты, с такими компаниями, как «ДнепрАвиа», «МДС», «Эбоуд Файнес», «Спецстройконструкция» и другими.</p>
  <p> Общение стараюсь строить с компаниями через первых лиц или их замов, так же особое внимание уделяю общению со средним менеджментом и инженерами заказчика.</p>
  <p>Выстраиваю вертикаль и горизонталь управления внутри своей команды. Объясняю членам команды их должностные инструкции, помогаю в достижении поставленных целей, работаю на результат.</p>
• начальник отдела «ФАНАТЕМА», Днепропетровское представительство Юг Контракта. <p><strong>1999-2003гг «ФАНАТЕМА», Днепропетровское представительство Юг Контракта.</strong></p>
  <p>Должность – начальник отдела светотехнического направления.</p>
  <p>- формирования команды, открытие в городе нового для компании направления.</p>
  <p>- формирования клиентской базы, заключение договоров, участие в продажах.</p>
  <p>Достижения – с «0» развил направление в городе, вывел компанию в тройку ведущих поставщиков светотехнической продукции в Днепропетровске.</p>
  <p>- Сформировал команду, «вырастил» начальника отдела.</p>
  <p>- развил сеть дистрибуции в городе. </p>
  <p><strong>1998 – 1999гг ООО «ФАНАТЕМА», Днепропетровское представительство Юг Контракта.</strong></p>
  <p>Должность – менеджер, координатор развития фотолабораторий.</p>
  <p> - контроль работы 3-х, а чуть позже 5 фотолабораторий (печать фотографий, продажа фототоваров), стратегия развития направления.</p>
  <p>Достижения – при правильной стратегии развития данного направления было открыто 2 фотолаборатории и магазин самообслуживания «КОДАК» в Кривом Роге.</p>
• Заместитель руководителя отдела продаж, Тим Лид,Топ Менеджер, отдел по работе с VIP клиентами. Тренинговая компания "ОВИТТА" Николай Сапсан <p>Тренинговая компания "ОВИТТА", Николай Сапсан, Днепр (Обучение, работа с мышлением)</p>
  <p>•Организовал самую эффективную по показателям в отделе продаж команду менеджеров.<br />•Работа не только по входящим заявкам, но и в базу, продажа высоких пакетов путем выявления запроса и формирование потребности.<br />•Продажа на высокие чеки от 1000$, сопровождение клиента из программы в программу, формирование интереса прохождения следующих программ (работа в долгую)<br />•Всегда показывал лучшие результаты по продажам на личном примере, личный оборот от 700 000 до 1 000 000 грн в месяц.<br />•Проводил ежедневные встречи с командой для постановки задач,проводил обучение команды и адаптацию новых сотрудников, контролировал выполнения плана команды.<br />• Составлял и адаптировал Скрипты для продаж под каждый продукт.<br />• В отсутствие РОПа выполнял его обязанности<br />•Административная работа с CRM-системой.<br />•Взаимодействовал со всеми отделами компании, для координации и синхронизации работы.<br />• Входил в инициативную группу по формировании планов и стратегии компании на рынке инфобизнеса.<br />•Отслеживал потенциально конфликтные и нестандартные ситуации чтобы своевременно скорректировать действия менеджеров и клиентов.<br />•Совместно с отделом маркетинга работал над отзывами и обратной связью от наших выпускников.<br />•Прошел обучение всех онлайн программ компании Овитта:<br />- Авторские программы по работе с мышлением Николай Сапсана<br />- Авторские программы по коммуникациям и переговорам Александра Кондратовича.<br />•Оффлайн VIP - тренинг Николай Сапсана "Основной Акцент".</p>