Резюме: Директор предприятия (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Квалификация: </strong> Управление крупным предприятием.<br />- Большой и разнообразный опыт в организации процессов функционирования компании начиная с учреждения предприятия , ввода в эксплуатацию до организации эффективного функционирования торгово - производственной компании или группы компаний .<br />- Доскональное знание работы отделов продаж и маркетинга, рекламных отделов, отделов ВЭД, складов, транспортных цехов, служб производства, служб безопасности предприятия ,служб управленческого финансового учета ,кадровых служб и служб УЧР</p>
<p>- Организовываю принятие решений и решение проблем на предприятии таким образом, чтобы подчиненные понимали правильность решения, принимали в нем участие и разделяли мою позицию и мнение .?<br />- Работаю на результат, управляю по результатам деятельности.<br />- Умею вдохновлять команду на достижение поставленных целей Использую методы коучинга (развивающего консультирования) для членов команды . <strong><br />Успешный опыт:</strong> менеджмента, маркетинга, прямых продаж B2C, администрирования производств, управление национальными проектами. <strong><br />Управленческие навыки:</strong> <br />Аудит и структурирование бизнес процессов предприятий, внедрение новых методов управления,стратегическое планирование деятельности предприятия. Разработка маркетинговых стратегий предприятия.<br />Определение рыночной цены, применение тактик 4P@ 7P, позиционирование продукта, макро- анализ рынка, SWOT –анализ. <br />Анализ внутренней ставки дохода, анализ ставки прибыли на вложенный капитал, анализ ликвидности.<br />Работа с государственными и не государственными структурами. Кризис менеджмент предприятия . <br />Оптимизация бизнес-процессов.Управление переменами,Lean Management .Операционная эффективность. <br />Финансовое управление и Управленческий Учет, внедрение на предприятиях системы сводного управленческого учета P&amp;L, ROI, ERP , CRM , финансовый учет и анализ;.<br />- Организация и управление ВЭД компании, контракты, таможни.<br />- Входящая и исходящая логистика.<br />- Контроль по исполнению обязательств по контрактам.<br />- Разработка и использование техник и тактик продаж, прямые элитные , FMCG , B2B , B2C . <br />Меркетинг (Брендинг, управление брендом, вывод бренда на национальний уровень) цифровой маркетинг .<br />- Навык работы с программами MS Office (Excel, Visio), 1С8.2, Битрикс 24, Маркет+, WordPress, Bootstrap, CS5 , Zoom;<strong><br /><br />Личные качества :</strong><br />- Высокая работоспособность. <br />- Ответственен.<br />- Энергичен. <br />- Коммуникабелен. <br />- Требователен к себе и подчиненным. <br />- Пунктуален. <br />- Целеустремлен. <br />- Щепетилен в денежных вопросах. <br />- Реальный Лидер. <br />- Аналитический и технический склад ума. <br />- Экономический образ мышления. <br />- Презентабелен.<br /><br /><strong>c 04. 2019 по 09.2019</strong><br /><strong></strong><strong></strong><strong> SaM - Solutions (IT - разработка ПО)</strong></p>
<p><strong>Исполнительный директор .</strong></p>
<p>- Оперативное управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, отчитывался перед Советом директоров и Генеральным директором.<br />- Установленна практика управления превосходством в организации. </p>
<p>- Создана стратегия компании, ценности, видение и миссия , все внедрили за достаточно короткое время (менее 6 месяцев).<br />- Построил , мотивировал и постоянно тренировал ключевых менеджеров команды управления , сформировал организационную культуру для создания и поддержания превосходства во всей деятельности компании,<br />- Аудит и структурирование бизнес процессов.<br />- Создал эффективную бизнес структуру.<br />- Срочный контракт.<br /></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>с 11.2008 по 06.2017</strong> <br /></p>
<p> <strong>Автотрейдинг-Днепр, Автоцентр - Днепр, PK - Днепр </strong>, Днепр (Автобизнес) </p>
<p>официальный дилер Рено , Сузуки , Сузуки- Мото , Шкода.<br /><strong>Генеральный директор группы компаний.<br /></strong> <br /></p>
<p>Комплексное управление компаниями;<br /> - Организация, контроль и анализ всех направлений деятельности дилерских центров,<br /> - Организация процессов функционирования компаний, учреждение предприятий в Государственных органах ; <br /> - Строительство и ввод в эксплуатацию автомобильных центров и станции технического обслуживания ( с нуля );<br /> - Подбор персонала на первом этапе развития компании ( обучение ключевого персона ) ;<br /> - Создание эффективной бизнес структуры ( формирование отделов продаж , сервиса и малярно кузовного участка, финансовой службы и бухгалтерии , службы Главного инженера , службы безопасности компании , службы подбора и обучения персонала , кадровой службы ,службы CRM;<br /> - 140 человек персонала ;<br /> - Структурирование бизнес процессов;<br /> - Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятий.<br /> - Разработка и внедрение мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения .<br /> - Управление маркетинговой деятельностью предприятия , непосредственное участие в разработке программ направленных на увеличение трафика потенциальных клиентов и удержание существующих клиентов <br /> - Обеспечение соблюдения стандартов представляемых Брендов,<br /> - Организация Финансового планирования и бюджетирования предприятий контроль за исполнением ;<br /> - Организация мероприятий по формированию ликвидных товарных запасов , <br /> - Организация мероприятий по увеличению оборачиваемости складских запасов .<br /> - Составление и защита, перед собственниками предприятия, годовых бюджетов .<br /> - Участие в привлечении крупных корпоративных клиентов компании , при необходимости участие в переговорах : <br /> - Организация мероприятий направленных на постоянный мониторинг конкурентной среды: <br /> - Ежедневный контроль за дебиторской задолженностью предприятия, в случае необходимости разработка мероприятий по снижению в допустимые нормы .<br /> - Организация совместной работы с банками ( открытие в автосалонах филиалов ), лизинговыми и страховыми компаниями по увеличению объема продаж и получению дополнительного дохода компаниями .<br /><br /> - Вывод компаний в лидеры Днепропетровского рынка .</p>
<p><br /></p>
<p><strong>с 09.2006 по 05.2008</strong> (1 год 8 месяцев)<br /><strong>Порше Центр Днепр, Лексус Центр Днепр</strong>, Днепр (Днепропетровск) (Автобизнес) </p>
<p><strong>Директор Автоцентров.</strong></p>
<p>Комплексное управление компаниями .<br /> - Строительство и ввод в эксплуатацию автомобильных центров и станции технического обслуживания ( с нуля) ;<br /> - Поиск подрядных организаций и поставщиков стройматериалов для минимизации затрат на строительные работы; <br /> - Контроль работы подрядных строительных компаний в соответствии с проектом строительства;<br /> - Согласование ввода Центра с государственными структурами и ввод в эксплуатацию;<br /> - Определение в соответствии со стандартами автомобильных импортеров комплектов сервисного оборудования, его заказ и контроль поставки;<br /> - Организация и обучение отделов продаж автомобилей, запасных частей, сервисных участков.<br /> - Участие в подборе и обучении персонала ;<br /> - Организация мероприятий по открытию Центров;<br /> - Создание эффективной бизнес структуры<br /> - Структурирование бизнес процессов<br /> - Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия.<br /> - Разработка и внедрение мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения .<br /> - Управление маркетинговой деятельностью предприятия , непосредственное участие в разработке программ направленных на увеличение трафика потенциальных клиентов и удержание существующих клиентов.<br /> - Обеспечение соблюдения стандартов представляемых Брендов,<br /> - Организация Финансового планирования и бюджетирования предприятий контроль за исполнением ;<br /> - Организация мероприятий по формированию ликвидных товарных запасов , <br /> - Организация мероприятий по увеличению оборачиваемости складских запасов .<br /> - Составление и защита, перед собственником предприятия и импортером, годовых бюджетов .<br /> - Организация совместной работы с банками , лизинговыми и страховыми компаниями по увеличению объема продаж .<br /> В структуре компании<strong>” АЛМАЗ” </strong>Компания <strong>« Днепро – Скан »</strong> г. Днепропетровск<br /> - маркетинговые мероприятия;<br /> - консультационные услуги ;<br /> - управленческий аудит отдела продаж грузовиков Скания и сервизной станции;<br /> - Реанемирование отдела продаж грузовых автомобилей;</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>с 01.2005 по 02.2006</strong> <br /></p>
<p> Днепропетровский <strong>кабельный завод "Энергопром"</strong>, Днепр (Днепропетровск) (Производство и продажа кабельной продукции)</p>
<p><strong>Генеральный директор.</strong></p>
<p>Автоматизированное промышленное предприятие по производству кабельной продукции , персонал более 500 человек <br /> - Оперативное управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия.<br /> - Разработка и утверждение бюджетов предприятия.<br /> - Формирование отчетности о результатах деятельности и исполнения бюджета.<br /> - Обеспечение предприятия сырьем, материалами, энергоносителями, контроль закупок , не допущено остановок производства по причине отсутствия сырья.<br /> - Обеспечение и контроль отгрузок потребителям, не допущено ни одного случая срыва поставок продукции потребителям.<br /> - Повышение эффективности производства и сокращение издержек <br /> - Обеспечение рационального использования производственных ресурсов – снижение использования на единицу продукции основных энергоносителей (электроэнергия, вода и стоки).<br /> - Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции – за время работы освоено 12 видов новой продукции; наработаны 7 опытных и опытно-промышленных партий новой продукции, образцы направлены потенциальным потребителям; <br /> - Система качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям ИСО 9001: органом по сертификации BureauVeritas.<br /> - Контроль трудовой, производственной и технологической дисциплины.<br /> - Планирование и отчётность по работе производства – утверждение оперативного, месячного, квартального, годового и перспективных планов производства на основе плана продаж, утверждение производственных отчётов. <br /> - Разработка проекта модернизации производственной линии – разработана и утверждена Программа модернизации линии по производству силового и контрольных кабелей с целью увеличения производительности линии к 2007 году на 49,8%, контроль выполнения программы (Программа реализована).<br /> - Разработка и реализация мероприятий по инвестициям, в т.ч. с локальными улучшениями производственных линий волочения <br /> - Разработка, инициация, контроль исполнения и утверждение всех локальных нормативно-правовых актов предприятия, в том числе связанных с нормами трудоемкости, производственных затрат, норм расходов основных и вспомогательных материалов.<br /> - Увеличение загрузки производственной линии, выход на проектную мощность - обеспечен стабильный рост производства продукции: <br /> - Проведена оптимизация численности персонала, <br /> - Внедрение системы мотивации персонала.</p>
<p><br /></p>
<p><strong>с 09.2003 по 01.2005</strong> <br /><strong>Т.П.К. "Алеф"</strong> Элитный алкоголь, Днепр (FMCG)</p>
<p><strong>Генеральный Менеджер ТМ STOLETOV</strong>, (водка «STOLETOV»)</p>
<p>- Создание, производство и вывод на рынок премиальной ТМ STOLETOV ( водка Stoletov международный проект ) ( с нуля):<br /> - Исследование рынка Алкоголя<br /> - Макро- анализ рынка Алкоголя<br /> - Стратегическое и маркетинговое планирование<br /> - На основании исследований - создание бренда <br /> - Позиционирование продуктов бренда<br /> - Формирование рыночной цены,<br /> - Ежегодные Бизнес планы.<br /> - Постановка задач и организация работы по выполнению бизнес - планов.<br /> - Подготовка продуктов к производству и его производство<br /> - Создание и управление маркетинговой командой в условиях рынка Украины и вывод ТМ STOLETOV на международный рынок<br /> - Сопровождение продукта с использованием новейших технологий рекламного бизнеса<br /> - Работа с национальными рекламными компаниями.<br /> - Анализ эффективности рекламных мероприятий.<br /> - Использование методики" Круги на воде" при запуске Национальной водочной марки<br /> - Формирование положительного образа компании.<br /> - Организация аналитической службы в структуре отдела маркетинга.<br /> - Мониторинг рекламной активности конкурентов.<br /> - Использование "Стратегии слабого "для достижения стратегических целей компании.<br /> - Формирование и использование совместных бюджетов с Дружественными брендами, проведение совместных мероприятий.<br /> - Разработка мероприятий ATL и BTL.<br /> - Разработка концепции и создание интернет сайта.<br /> - Контроль за использованием Маркетингово и производственного бюджета.<br /> И многое другое .....<br /><br /> - Результат - Stoletov лидер премиального водочного сегмента . Доля рынка составляла более 57 % в 2005 году . Неоднократно становился лучшим продуктом в своих номинациях на международных конкурсах .</p>
<p><br /></p>
<p><strong>с 08.1995 по 08.2003</strong> <br /><strong>АОЗТ с ИИ «СКАНДИК МОТОРС»,</strong> Днепр (Днепропетровск) (Автобизнес) </p>
<p><strong>Главный менеджер.</strong></p>
<p>(Официальный независимый дилер «VOLVO» и «FORD» в УКРАИНЕ)<br /><br /> Комплексное управление компанией.<br /> - Организация отделов продаж автомобилей, запасных частей, сервиса (c нуля). <br /> - Маркетинговые программы и стратегии, PR.<br /> - Создание и организация отдела ВЭД, контроль его работы.<br /> - Контроль сертификации продукции.<br /> - Постановка задач и организация работы по выполнению бизнес - планов.<br /> - Управление финансовыми потоками.<br /> - Работа с государственными органами.<br /> - Работа с VIP клиентами ( продажи, тех .консультации .)<br /> - Администрирование и синхронизация работы отделов дилерского комплекса .</p>
<p><br /></p>
<p><strong>с 09.1993 по 08.1995 </strong></p>
<p><strong>OOO "APCT",</strong> Днепр (Днепропетровск) ((Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт)) </p>
<p><strong>Заместитель генерального директора.</strong></p>
<p>- Разрабатывал коммерческие проекты, детально прорабатывал и заключал контракты.</p>
<p>- Проводил и организовывал бартерные сделки, организовывал поставки лесоматериалов, нефтепродуктов, металлопроката, гербицидов, сельхозтехники.</p>
<p>- Организовал поставки автомобилей VOLVO на Украинский рынок .</p>
<p>- Организовал первые в Днепре не государственные автосалоны Volvo и Автоваза .</p>
<p>- Ведения деловых переговоров c западными компаниями. Логистика, </p>
<p>- Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы (таможня, контракты, экспедирование). </p>
<p>- Работа с государственными структурами (администрация, налоговая, СЭС, пожарная охрана, таможня).</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Образование</strong><br /></p>
<p><strong>Днепропетровский университет экономики и права им. Нобеля</strong> </p>
<p>Экономика и управление предприятиями., Днепр <br /> Высшее, с 09.2005 по 08.2007 </p>
<p><strong>ДВЗРКУ</strong></p>
<p>Инженер по эксплуатации радиотехнических средств. с 07.1983 по 07.1987 </p>
<p><strong>Дополнительное образование</strong></p>
<ul><li>Академия интернет технологий IMT HTML, SEO (2017)</li> <li>Академия интернет технологий IMT Java Script (2018 , 5 месяцев)</li> </ul><p><strong>Профессиональные и другие навыки</strong></p>
<ul><li>Навыки работы с компьютером<br /> Продвинутый</li> <li>Маркетинг (20 лет опыта)<br /> Продвинутый, использую в настоящее время.</li> <li>Продажи (20 лет опыта)<br /> Продвинутый, использую в настоящее время.</li> </ul><p><strong>Знание языков</strong></p>
<p>Английский ? выше среднего</p>
<p><strong>Дополнительная информация</strong></p>
<p><br /><strong>Тренинги :</strong><br /> Тренинги PORSHE, VOLVO CAR Co.. Lexus, Skoda , Renault , Suzuki. <br /> Стратегическое планирование FORD.<br /> Организация складов дилерских центров VOLVO, FORD.<br /> Организация работы отделов продаж автомобилей.<br /> Тренинги по продажам.<br /> Тренинги по управлению дилерскими центрами VOLVO для Ген. Менеджеров.<br /> Технические (для механиков по всем системам автомобиля).<br /> Высшая техническая квалификация VOLVO - Мастер .<br /> Места тренингов Москва, Вильнюс, Киев.<br /><br /><br /> Водительские права: А, В, C .</p>
<p><br /></p>
<p>Семейное положение : Женат .<br />• в политических партиях и движениях не участвовал<br />• к административной и уголовной ответственности не привлекался<br />• прошел полиграфическое тестирование<br /><br /></p>