Резюме: Директор, керівник відділу (Україна)

Досвід роботи

• Директор філіалу ТОВ "Інстал Галичина" (ТОВ "РОМСТАЛ УКРАЇНА")

  Дотримання всіх умов та стандартів від «РОМСТАЛ УКРАЇНА»

  (5,2 роки) Організація професійної , ефективної команди

  Аналіз потенціалу ринка на ввіреній територій та його розширення

  Організація та контроль звітності

  Керування персоналом, постановка задач цілей та організація їхньогo ефективного виконання

  Мотиваційні програми по клієнтам для постійної співпраці

  Контроль за рівнем дебіторської заборгованості та прийняття заходів для її усунення

  Особисті проведення переговорів та укладання договорів

  Особиста співпраця з VIP клієнтами

  Формування комерційних пропозицій та участь у тендерних торгах

  Запровадження маркетингової активності в регіоні та рекламно-інформаційне забезпечення діяльності ТП.

  Організація роботи з рекламаціями та презентаціями до клієнтів

  Ведення та контроль документації стосовно філіалу від «РОМСТАЛ УКРАЇНА»

• Директор філіалу ПРИВАТНЕ ПІДПРИЄМСТВО "ТЕПЛО - МАКС"

  Підбір професійної та ефективної команди торгових представників

  Аналіз потенціалу ринка на ввіреній територій та розширення ринку

  Організація та контроль звітності

  Мотиваційні програми по клієнтам для постійної співпраці

  Стратегічне планування роботи

  Контроль за рівнем дебіторської заборгованості та прийняття заходів для її усунення

  Особисті проведення переговорів та укладання договорів

  Керування персоналом, постановка задач та організація їхнього ефективного виконання

• Регіональний керівник відділу дистрибуції « Промислові мастила Захід»

  (2,1 роки) Організація професійної , ефективної команди торгових представників ринку В2С та менеджерів ринку В2В.

  Аналіз потенціалу ринка на ввіреній територій та ефективні методи розширення ринку збуту( з 3% до 38%).

  Стратегічне планування роботи відділу продаж

  Керування підлеглим персоналом, постановка задач та організація їхнього ефективного виконання

  Мотиваційні програми по клієнтам для постійної співпраці.

  Запровадження маркетингової активності в регіоні та рекламно-інформаційне забезпечення діяльності ТП.

  Особисті проведення переговорів та укладання договорів з національними VIP-клієнтами (корпорація МРІЯ; KERNEL; Нібулон; Ukrland Farming; Сварог Вест Груп…)

  Формування комерційних пропозицій та участь у тендерних торгах, як для державних установ так і комерційних (ТОВ Укрелектроапарат; Нетішенська АЕС…)

  Організація роботи з рекламаціями та презентаціями до клієнтів

  Впровадження умов інвестеційних проектів для партнерів.

  Організація та контроль звітності з диструбуційної діяльності відділу

• Керівник відділу дистрибуції Корпорація ІОІ; ТОВ « Промислові мастила»

  (2 роки) Підбір професійної та ефективної команди торгових представників ринку В2С та менеджерів ринку В2В

  Аналіз потенціалу ринка на ввіреній територій та розширення ринку збуту

  Планування роботи відділу продаж

  Керування підлеглим персоналом

  Постановка задач та організація їхнього виконання

  Мотиваційні програми для клієнтів

  Запровадження маркетингової активності в регіоні

  Рекламно-інформаційне забезпечення діяльності ТП.

  Особисті проведення переговорів

  Формування комерційних пропозицій

  Робота з рекламаціями та презентаціями до клієнтів

  Організація та контроль звітності відділу продаж

  ДИПЛОМ – «Кращий працівник корпорації 2011»

• Супервайзер відділу ПП «БАЯДЕРА», ТОВ «Авант – Трейд»

  (3,3 роки) Підбір та організація професійної команди торгових представників

  Аналіз потенціалу території

  Розширення ринку збуту

  Управління продажами

  Розробка та впровадження промо-акцій

  Контроль та аналіз планування роботи торгової команди

  Співпраця з усіма клієнтами на підпорядкованій території

  Забезпечення представленості згідно категорій торгових точок і стандартів мерчандайзингу

  Забезпечення збільшення об’ємів продаж торгової команди

  Контроль за рівнем дебіторської заборгованості та прийняття заходів для її усунення

  Популяризація брендів на підпорядкованій території

• Торговий представник ТОВ «ТДК» (Тернопільська дистрибуційна компанія)

  (1 рік) Розширення торгово – представницької мережі

  Організація процесів продажу

  Ведення договірної роботи

  Продажі на прямому контакті

  Робота з дебіторами

  Проведення презентацій, промоакцій кінцевому споживачу

  Робота з брендами «Henkel», «Bella», «Hyatt», «Arnest»