Досвід роботи
<p><b>Ключевая информация</b></p> <p><br></p><p>• Создание и руководство отделом активных продаж (с активным поиском клиентов) с «нуля»</p><p>• опыт в продажах более 12 лет, на руководящих должностях более 8 лет.</p><p>• положительные показатели роста продаж на разных предприятиях;</p><p>• опыт управления коллективом от 6 до 500 человек;</p><p>• создание системности работы коллектива;</p><p>• выполнение целей установленных компанией.</p><p>• организация бизнес-процесса продаж - от покупки до реализации.</p><p>• умение работать и налаживать отношения с ключевыми клиентами.</p><p>• анализ рынка, анализ результатов работы и оптимизация процессов продажи.</p><p>• планирование продаж.</p><p>• работа в команде.</p><p>• работа на результат.</p><p>• управление персоналом, умение вести переговоры.</p><p>• принятие качественных управленческих решений.</p><p><b><br></b></p><p><b>Навыки работы с компьютером</b><br> Продвинутый пользователь: Microsoft Word, Microsoft Excel, Internet Explorer, Outlook Express, 1-C (7,8), Microsoft PowerPoint, Jira, CRM. </p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b><br></b></p><p><b>Опыт работы</b></p> <p><b><br></b></p><p><b>Директор по продажам</b></p><p>янв 2018 - настоящее время (2 года 9 мес)</p><p><b>ООО «ФК «Кредиплюс», торговая марка </b><b>FinX</b> </p><p> Финансовые услуги </p><p>• стратегическое планирование деятельности компании, бюджетирование, разработка коммерческой политики, маркетинговой и продуктовой стратегии компании</p><p>• организация и управление коммерческими, операционным и финансовым направлениями</p><p>• ответственность за выполнение KPI компании (объемы продаж, выручка, маржинальный доход на единицу и общий марж. доход, EBITDA и чистая прибыль) и утвержденного бюджета компании.Достижения: Создание и построение с "нуля" эффективного Департамента продаж c кол-вом сотрудников в подчинении более 500 человек, в 40 городах Украины, открыл и запустил 60 Региональных центров, в сегменте кредитования installment, PDL. Организация работы по возврату дебиторской задолженности до 60 дней Soft и Hard-collection. с соблюдением баланса доходности. Создание и внедрение системы мотивации по всем должностям сети (месячной и квартальной). Разработка и проведение мотивационных программ с целью привлечения/удержания клиентов</p><p>При необходимости могут быть предоставлены рекомендации</p><p><b> </b></p><p><b><br></b></p><p><b>Директор по продажам и маркетингу</b></p><p>ноя 2016 - дек 2017 (1 год 2 мес)</p><p><b>ООО «Микрокредитный центр БМ», торговая марка Экспресс Финанс</b> </p><p> Финансовые услуги </p><p> Полное Управление продажами: разработка коммерческой стратегии компании. Управление и координация маркетинговой активности. Оценка эффективности существующих каналов продаж, развитие прямых продаж. Организация работы по возврату проблемной задолженности. План разработка промо-активностей, запуск и контроль проведения промо-акций, организация работы с рекламными материалами. Привлечение клиентов через лидогенераторов, смс рассылки, телефонные продажи отработки холодных баз. Планирование, контроль выполнение целевых показателей.</p><p>Управление Департаментом продаж в составе 400 человек. В прямом подчинении 2 заместителя и 8 начальников Управлений. 55 отделений в региональной сети. </p><p>При необходимости могут быть предоставлены рекомендации</p><p><b><br></b></p><p> <b>Начальник Восточного Управления\Региональный менеджер</b></p><p>апр 2015 - дек 2017 (2 года 9 мес)</p><p><b>ООО «Микрокредитный центр БМ», торговая марка Экспресс Финанс, Днепр </b> </p><p> Финансовые услуги </p><p>Зона ответственности Днепропетровская, Харьковская, Полтавская область 14 отделений кол-во подчиненных 60 сотрудников</p><p>Развитие вверенной территории, систематическое выполнение KPI по продажам, возврат денежных средств в т.ч. проблемных кредитов, рост портфеля, привлечение новых клиентов. Достижения 2 года подряд Восточное Управление лучшее из 6-ти Управлений в рейтинге по всем показателям, с самым большим кредитным портфелем.</p><p><b><br></b></p><p> <b>Начальник отделения</b></p><p>мар 2013 - мар 2015 (2 года 1 мес)</p><p><b>Изи Кредит, ООО</b> </p><p> Финансовые услуги </p><p>Эффективное управление вверенным филиалом; Бизнес-планирование и развитие продаж; Разработка и реализация политики продаж компании; Разработка стратегии развития новых и существующих направлений; Обеспечение выполнения плана продаж; Координация деятельности, развитие и обучение и мотивация сотрудников ; Работа с проблемной задолженностью Достижение: Лучший филиал Украины по продажам 2014г </p><p><b><br></b></p><p> <b>Начальник территориальной группы</b></p><p>ноя 2010 - ноя 2011 (1 год 1 мес)</p><p><b>ООО «Торговый дом «Щедро», г. Днепр. Производство и реализация масложировой продукции (маргарин, жиры, заменители молочных жиров, майонезы, кетчупы, соусы) </b> </p><p> FMCG </p><p>Обеспечение выполнения плана продаж компании; проведение переговоров с ключевыми клиентами; подбор, обучение, организация работы отдела продаж анализ рынка, разработка трейд-маркетинговых мероприятий</p><p><b><br></b></p><p> <b>Начальник отдела продаж/Руководитель филиала</b></p><p>ноя 2008 - сен 2011 (2 года 11 мес)</p><p><b>ООО “Планета Сервис-К”, ООО "Самэкс", ООО "Логик" (продажа бумаги, канцтоваров, упаковочных материалов, бытовой химии и продуктов питания, детской игрушки.) </b> </p><p> Услуги для бизнеса - другое </p><p>Расширение клиентской базы , увеличение оборотов, управление отделом продаж, построение планов продаж, закупка товаров, оптовые продажи</p><p><b><br></b></p><p> <b>Образование</b></p><p><b><br></b></p> <p><b>Национальный Университет Экономики</b> (Тернополь)</p><p>Год окончания 2007 </p><p>Банковское дело, магистр. Диплом с отличием.</p><p><b>Дополнительная информация</b><br> Наличие водительских прав: Категория B, Наличие собственного автомобиля</p>
