Досвід роботи
<p><b>Квалификация</b><br></p> <p>9 лет опыта работы в управлении коллективами в сферах, связанных с продажами непродовольственных товаров.</p> <p><b><br></b></p><p><b>Цель</b></p> <p>Получение должности регионального менеджера.</p> <p><b><br></b></p><p><b>Опыт работы</b></p> <p><b><br></b></p><p><b>01.2019 – по настоящее время</b></p> <p><b>ДИВИЗИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» </b></p><p>ТЕРРИТОРИЯ: Днепропетровская, Запорожская, Харьковская, Сумская, Луганская, Донецкая, Полтавская, Кировоградская, Херсонская, Николаевская и Одесская области.</p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p>Специализация компании:</p><p>Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.</p><p>Основные обязанности:</p><p> Управление процессом продаж и координация деятельности RSM</p><p> Подбор и обучение персонала.</p><p> Постановка и контроль ежемесячных целей.</p><p> Оценка работы Дистрибьюторов.</p><p> Контроль ценовой политики и всех каналов сбыта на территории.</p><p> Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы.</p><p> Мониторинг рынка электроинструмента.</p><p> Расчет, организация и поддержание товарных остатков на складах дистрибьюторов.</p><p> Разработка мотивационных программ для торговых команд дистрибьюторов.</p><p> Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.</p><p>Достижения:</p><p> Создана эффективная команда RSM, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей.</p><p> Рост объема продаж в 2019 году составил 55% по отношению к 2018 году.</p><p> Достигнуто увеличение активной базы клиентов на 64%</p><p>Количество подчиненных: 3 человека.</p> <p><b><br></b></p><p><b>07.2014 – 12.2018</b></p> <p><b>РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ООО «Тех.Ас-групп» , ДНЕПР</b><b></b></p><p>Специализация компании:</p><p>Производство и оптовая торговля электроинструмента и сварочного оборудования.</p><p>Основные обязанности:</p><p> Поиск и запуск дистрибьюторов</p><p> Обучение персонала дистрибьюторов: проведение презентаций по продукту, разработка мотивационных программ.</p><p> Контроль ценовой политики во всех каналах сбыта на территории.</p><p> Проведение презентаций и мини-тренингов для персонала ключевой розницы.</p><p> Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала дистрибьюторов</p><p> Постановка и контроль ежемесячных целей.</p><p> Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.</p><p> Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. </p><p> Мониторинг рынка электроинструмента.</p><p>Достижения:</p><p> Успешно запущены 5 дистрибьюторов, из которых 3 являются самые валообразующие в Украине.</p><p> Рост объема продаж в 2018 году составил 76% по отношению к 2017 году; в 2017 году составил 95 % по отношению к 2016 году и в 2016 составил 112% по отношению к 2015 году.</p><p> Стал лучшим RSM по результатам за 2017 и 2018 год в Украине </p><p> Успешный запуск национальной сети «33м2» на условиях полной предоплаты.</p><p>Количество подчиненных: нет</p><p>Мотив увольнения: перевод на должность дивизиональный менеджер в компании ООО «Тех.Ас-групп».</p> <p><b><br></b></p><p><b>09.2013 – 06.2014</b></p> <p><b>ТЕРРИТОРИАЛЬНЫЙ</b><b> МЕНЕДЖЕР </b><b>ООО «Максус Украина», ДОНЕЦК</b> </p><p>Специализация фирмы:</p><p>Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.</p><p>Основные обязанности:</p> <ul><li> Управление отделом продаж дистрибьютора.</li> <li> Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ.</li> <li> Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала.</li> <li> Постановка и контроль ежемесячных целей.</li> <li> Контроль ценовой политики в канале линейная розница и локальные сети.</li> <li> Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора.</li> <li> Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.</li> <li> Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов.</li> <li> Проведение стор-чеков и полевых тренировок.</li></ul> <p>Достижения:</p><p> Успешный запуск проект Intelite. Достигнут показатель нумерической дистрибьюции 100%.</p><p> Увеличение показателя стандарта присутствия с 40% до 70%.</p><p> Рост объема продаж в 4 квартале 2013 году составил 28% по отношению к аналогичному периоду 2012 года.</p><p>Количество подчиненных: 14 человек.</p><p>Мотив увольнения: переезд в г. Днепропетровск, связанный с началом боевых действий на Донбассе. </p> <p><b><br></b></p><p><b>09.2011 – 08.2013</b></p> <p><b>Территориальный Супервайзер</b><b> ООО «Максус Украина» Краматорск</b></p><p><b> </b></p><p>Специализация фирмы:</p><p>Производство и Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.</p><p>Основные обязанности:</p><p> Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам и мерчандайзингу, разработка мотивационных программ.</p><p> Управление процессом продаж и координация деятельности торгового персонала.</p><p> Постановка и контроль ежемесячных целей.</p><p> Контроль ценовой политики в каналах линейная розница и локальные сети.</p><p> Ответственность за выполнение плановых и финансовых показателей дистрибьютора.</p><p> Планирование объёмов продаж и контроль их выполнения.</p><p> Увеличение объемов продаж и поиск новых клиентов, обеспечение доминирования продукции в розничных торговых точках, увеличение дистрибьюции и занимаемой доли рынка. Анализ работы конкурентов.</p> <ul><li> Проведение стор-чеков и полевых тренировок.</li></ul> <p>Достижения:</p><p> Достигнуто увеличение активной базы клиентов с 48% на сентябрь 2011 года до 88% на сентябрь 2013 года и стандарта присутствия с 15% до 80%</p><p> На начало 2-го квартала 2012 года создана эффективная команда торговых представителей, состоящая из 3 эксклюзивных и 3 торговых представителей, торгующих общим прайсом, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей. На сентябрь 2011 года команда состояла из 5 торговых представителей, торгующих общим прайсом.</p><p> По результатам 2-го и 3-го квартала попал в «Клуб Лидеров» (среди ASM)</p><p> Рост объема продаж в 2012 году составил 130% по отношению к 2011 году.</p><p>Количество подчиненных: 6 человек.</p><p>Мотив увольнения: перевод на должность территориальный менеджер в компании ООО «Максус Украина» в г. Донецк.</p> <p><b><br></b></p><p><b>01.2011 - 08.2011</b></p> <p><b>Супервайзер ООО «Максус-Сервис», Луганск</b></p><p><b> </b></p><p>Специализация фирмы: </p><p>Дистрибьюция электротехнической продукции.</p><p>Основные обязанности: </p><p> Подбор и обучение персонала: проведение мини-тренингов по продажам, разработка мотивационных программ.</p><p> Планирование и ведение рознично-оптовых продаж.</p><p> Увеличение объемов продаж на вверенной территории. Анализ работы конкурентов.</p><p> Поиск новых клиентов. </p><p> Ведение документации и заключение договоров с клиентами.</p><p> Учет дебиторской задолженности клиентов. </p><p>Достижения:</p><p> Создана с нуля эффективная команда торговых представителей, что способствовало выполнению целей и дальнейшему росту плановых показателей.</p><p> Показатель активной базы клиентов по итогам январь -август 2011 года составил 68%.</p><p>Количество подчиненных: 7 человек.</p><p>Мотив увольнения: получение должности территориальный супервайзер в компании ООО «Максус Украина».</p> <p><b><br></b></p><p><b>04.2009 – 12.2010</b></p> <p><b>Торговый представитель ООО «Максус-Сервис»,</b></p><p><b>официальный дистрибутор, Луганская обл.</b></p><p><b> </b></p><p>Специализация фирмы: </p><p>Дистрибьюция энергосберегающих лампочек.</p><p>Основные обязанности:</p><p> Планирование и ведение рознично-оптовых продаж.</p><p> Увеличение объемов продаж, показателей дистрибьюции занимаемой доли рынка.</p><p> Поиск новых клиентов. Обеспечение доминирования на закрепленной территории.</p><p> Ведение документации и заключение договоров с клиентами.</p><p> Учет дебиторской задолженности клиентов.</p><p>Достижения:</p><p> Достигнут показатель нумерической дистрибьюции на вверенной территории до отметки 85% и стандарта присутствия до отметки 90%</p><p>Количество подчиненных: нет.</p><p>Мотив увольнения: перевод на должность супервайзера по продажам.</p> <p><b><br></b></p><p><b>Образование</b></p> <p><b><br></b></p><p><b>2007г – 2011г</b></p> <p>Восточноукраинский Национальный Университет им. В. Даля.</p><p>Факультет «Экология и охрана окружающей среды» Специальность: «Эколог» </p> <p><b><br></b></p><p><b>ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ</b></p> <ul><li> Школа торгового представителя» (2009 год); </li> <li> «Основы полевых продаж» (2010 год);</li> <li> «Навыки Супервайзера» (2011 год);</li> <li> «Навыки менеджера ч.1, ч.2» (2011 год);</li> <li> «Моя команда» (2012 год);</li> <li> «Менеджер Maxus ч.1, ч.2» (2013 год);</li> <li> «Финансы для не финансистов» (2013 год);</li></ul> <p><b><br></b></p><p><b>Личные данные</b></p> <p>Родился 11 мая 1988 года. Женат, 2 сына.</p> <p><b>Дополнительная </b></p><p><b>информация</b></p> <p> Водительские права категории “ В ”, стаж вождения – 11 лет.</p><p> Личный автомобиль Volkswagen Golf.</p><p> Работа с офисным программным обеспечением:<br> MS Word, MS Excel, MS Power Рoint, 1С: торговля и склад.</p><p> Русский, украинский языки – свободно, английский язык - базовый.</p><p> Наличие загранпаспорта.</p> <p><b><br></b></p><p><b>Личные Качества</b></p> <p>Способность показать экономический результат в управлении коммерческой деятельностью. Опытный организатор с аналитическим складом ума и высокой мотивацией на достижение результата. Коммуникабелен. Высокий уровень лидерских способностей, целенаправленной энергии и самоотдачи.</p>
