Резюме: Региональный-дивизионный менеджер, Руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

<p>Назаров Вячеслав Геннадиевич </p>
<p> Возраст: 47 лет </p>
<p> Образование: высшее экономическое, среднее специальное (техническое). </p>
<p> Место проживания: г. Запорожье. </p>
<p> <br /></p>
<p><strong>Цель:</strong><br /></p>
<p>Соискание позиции “Региональный менеджер”, “Дивизионный менеджер” , “Руководитель отдела продаж”.</p>
<p> Профессиональный опыт и знания: </p>
<p>Менеджмент.</p>
<p>Маркетинг.</p>
<p>Дистрибьюция.</p>
<p> Продажи.</p>
<p><br /></p>
<p> Опыт работы: </p>
<p><strong>Дата приема/</strong></p>
<p><strong>увольнения: </strong></p>
<p><strong>ноябрь 2020-</strong></p>
<p><strong>август 2021.</strong></p>
<p><strong>Название компании: </strong>Милкиленд – Украина.</p>
<p><strong>Сфера деятельности</strong>: Производство и реализация продуктов питания (молочная группа).</p>
<p><strong>Должность: </strong>Менеджер проекта.</p>
<p><strong>Подчинение: </strong>Собственник предприятия.</p>
<p><strong>Обязанности: </strong></p>
<p>разработка и реализация стратегии продаж;</p>
<p>развитие клиентской базы;</p>
<p>увеличение объемов продаж;</p>
<p>планирование и анализ продаж;<br /></p>
<p>выполнение плана продаж;</p>
<p>построение и развитие деловых отношений с дистрибьюторскими, оптовыми организациями, розничными сетями; разработка и внедрение проектов СТМ;</p>
<p>обеспечение контроля над соблюдением контрагентами договорных обязательств (получение и обработка заявок, контроль поставок и оплат).</p><p><strong>Достижения:</strong> Определены и контрактированы клиенты, необходимые для выполнения плана продаж: дистрибьюторы, оптовые компании, территориальные и региональные сети (г. Суммы, Полтава, Харьков, Днепр, Запорожье, Херсон, Николаев, Одесса, Донецкая / Луганская обл.). Произведен запуск двух СТМ проектов. Выполнение плана по объему продаж соcтавило: 8 мес. от 102 до 108%, 1 мес. – 73%. Объем продаж за 9 мес. увеличен с 6 000 кг. /мес. до 11 000 кг. /мес.</p>
<p><strong> Причина поиска нового места работы</strong>: окончание действия контракта.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong>Дата приема/</strong><strong>увольнения:</strong></p>
<p><strong>январь 2008-</strong><strong>август 2020</strong></p>
<p><strong>Название компании: </strong>ЧП “Группа компаний “Молочный доктор””.</p>
<p><strong>Сфера деятельности</strong>: Производство и реализация продуктов питания (молочная группа).</p>
<p><strong>Должность: </strong>Руководитель коммерческого отдела (Региональный менеджер по совместительству).<strong></strong></p>
<p><strong>Подчинение: </strong>Директор предприятия.<strong></strong></p>
<p><strong>В подчинении:</strong> региональные и территориальные менеджеры .</p>
<p><strong>Обязанности: </strong><strong></strong></p>
<p>выполнение плана по объему продаж; </p>
<p>разработка и реализация стратегии продаж;<strong></strong></p>
<p>планирование, координация и контроль деятельности по сбыту продукции через региональных менеджеров;<strong></strong></p>
<p>планирование и анализ продаж;<strong></strong></p>
<p>разработка и внедрение наиболее выгодных для региона стратегий сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные);<strong></strong></p>
<p>построение и развитие деловых отношений с дистрибуторскими и оптовыми организациями;</p>
<p>обеспечение эффективного контроля над соблюдением контрагентами договорных обязательств;</p>
<p>анализ деятельность конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка, мотивационные программы);</p>
<p>рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация РМ.</p>
<p><strong>Достижения: </strong>Выбранная стратегия и<strong> </strong>регулярное выполнение планов продаж (уровень 90-100 %+) позволило Компании занять лидирующее место в своем сегменте (объем продаж увеличен с128 000 кг. до 700 000 кг.). Результаты планирования производства находятся на допустимом уровне (погрешность 6 – 9%). Построена результативная дистрибьюционная сеть (объем, финансовая дисциплина), состоящая из более 200 активных контрагентов в национальном покрытии. С большинством контрагентов, налажены личные эффективные взаимоотношения. Уровень просроченной дебиторской задолженности сведен к минимуму – не превышает 3%. Формирование ценового предложения и анализ деятельности конкурентов позволили поддерживать стабильный спрос на выпускаемую продукцию. </p>
<p><strong>Причина поиска нового места работы</strong>: закрытие предприятия.</p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дата приема/</strong><strong>увольнения:</strong></p>
<p><strong> май 2007/</strong><strong>январь 2008</strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong>Название компании: </strong> Группа компаний “Славолия”.</p>
<p><strong>Сфера деятельности</strong>: Производство и реализация продуктов питания (Макаронные изделия, растительные масла, майонезы).</p>
<p><strong>Должность: </strong>Региональный менеджер (юго - восток).<strong></strong></p>
<p><strong>Подчинение: </strong>Начальник отдела продаж.<strong></strong></p>
<p><strong>В подчинении: </strong>5 территориальных менеджеров.</p>
<p><strong>Обязанности: </strong></p>
<p>обеспечение эффективной работы территориальных менеджеров (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация);<strong></strong></p>
<p>определение стратегии развития региона;<strong></strong></p>
<p>обеспечение достижения целей по объему продаж и прибыли на территории региона;<strong></strong></p>
<p>разработка и внедрение наиболее выгодных для региона стратегий сбыта продукции (долгосрочные, краткосрочные), позволяющие максимально реализовать потенциал региона;<strong></strong></p>
<p>построение и развитие деловых отношений с дистрибьюционными организациями;<strong></strong></p>
<p>обеспечение эффективного контроля над соблюдением дистрибуторами договорных обязательств;</p>
<p>планирование и анализ продаж;</p>
<p>анализ деятельности конкурентов (ценовая политика, новые виды продукции, объемы реализации, рекламная поддержка).</p>
<p><strong>Достижения: </strong>В сжатые сроки определены и контрактированы дистрибуторы (8 в регионе), необходимые для объемного покрытия региона. Осуществлен подбор персонала (5 территориальных менеджеров). Определена стратегия по покрытию и эффективной работе с ключевыми клиентами региона. Объем продаж за 5 мес. увеличен с 0,8 млн./ грн. до 2,8 млн./ грн.</p>
<p><strong>Причина поиска нового места работы</strong>: неуверенность в завтрашнем дне, в связи с перебоями в работе производственного комплекса и, как следствие, снижение уровня мотивации.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дата приема /увольнения:</strong></p>
<p><strong>Сентябрь 2004</strong><strong>/февраль 2007</strong></p>
<p><strong>Название компании: </strong>Международная табачная компания<strong> </strong>“British American Tobacco”.</p>
<p><strong>Сфера деятельности: </strong>производство и продажа табачных изделий.</p>
<p><strong>Должность: </strong>Региональный менеджер (менеджер торгового маркетинга), г. Запорожье.<strong></strong></p>
<p><strong>Подчинение: </strong> Дивизионный менеджер. <strong> </strong></p>
<p><strong>В подчинении: </strong></p>
<p>9 представителей торгового маркетинга, 1 техник - мерчандайзер, 1 водитель доставки, 1 ассистент отдела торгового маркетинга.</p>
<p><strong>Обязанности: </strong></p>
<p>выполнение планов продвижения марок компании, относительно присутствия, видимости, цене;</p>
<p>выполнение планов продвижения марок, относительно мерчендайзинга и размещения постоянных и временных рекламных материалов;</p>
<p>создание эффективной команды торгового маркетинга (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация);</p>
<p>проведение программ по позиционированию и продвижению марок;</p>
<p>поиск и воплощение инновационных подходов;</p>
<p>эффективное воплощение VIP стратегии.</p>
<p><strong>Достижения: </strong>Регулярное выполнение планов продвижения марок. Перевыполнение целей составило от 3 до 5% (NC-85%, WC-93,5%). Создана эффективная команда торгового маркетинга: 4 торговых представителя заняли позиции менеджеров среднего звена; уровень подготовки новых торговых представителей выше стандартного. Программы по позиционированию и продвижению марок достигли своих целей: осуществлено количественное и качественное покрытие точек высокого качества; используемые бюджеты – в рамках допустимых; проведено соответствующее стандартам, покрытие постоянным оборудованием качественных торговых точек; активности для конечного потребителя высокоэффективны – маркетинговые активности проведены с перевыполнением плана (2%-14%). Контрактированы VIP клиенты вверенной территории; выполнение условий контрактов находится на постоянном уровне. Из основных идей, выдвинутых и имплементированных – размещение ATL (формат 1,2м*1,8м) на постоянной основе в остановочных комплексах, “Летний проект” по Азовскому побережью. <strong></strong></p>
<p><strong>Причина увольнения: </strong>сокращение позиции “Менеджер торгового маркетинга”.</p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дата приема /увольнения:</strong></p>
<p><strong>Сентябрь 1997</strong><strong>/октябрь 2004</strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong>Название</strong><strong> </strong><strong>компании</strong><strong>: </strong>“British American Tobacco”.</p>
<p><strong>Сфера деятельности: </strong>производство и реализация табачных изделий.</p>
<p><strong>Должность: </strong>Специалист по работе с ключевыми клиентами. г. Полтава, г. Харьков, г. Кировоград, г. Кривой Рог.</p>
<p><strong>Подчинялся:</strong><strong> </strong>Дивизионный менеджер.<strong> </strong></p>
<p><strong>В подчинении:</strong><strong> </strong>4 торговых представителя.<strong></strong></p>
<p><strong>Обязанности:</strong></p>
<p>выполнение планов по объемам продаж, соответственно политике и стратегии компании;</p>
<p>планирование и анализ продаж;</p>
<p>оптимизация использования ресурсов и бюджета;</p>
<p>построение и развитие деловых отношений с клиентами 2 уровня;</p>
<p>организация эффективной работы команды представителей дистрибуции (рекрутинг, коучинг, контроль, мотивация).</p>
<p>Достижения: Выполнение планов продаж – на постоянном уровне с соблюдением условий торгово–кредитной политики компании: увеличение объемов продаж на 11% при отсутствии задолженности и оптимизированных товарных остатках. Достигнуты эффективные отношения с клиентами 2 уровня: 100%- ная дистрибуция ключевых марок в 26 точках 2 уровня опта, обеспечена эффективная привязка клиентов 2 уровня к дистрибьютору. Создана эффективная команда торговых представителей: достигнуты цели по дистрибуции и мерчандайзингу; уровень подготовки торговых представителей (вне штата) позволил 3-ем торг. представителям получить статус штатных сотрудников компании.</p>
<p>Причина смены места работы: Переход на позицию “Менеджер торгового маркетинга”, г. Запорожье.</p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дата приема /увольнения:</strong></p>
<p><strong>Май 1992</strong><strong>/Август 1992</strong></p>
<p><strong>Название компании:</strong> “Хлебозавод №1”.</p>
<p><strong>Сфера деятельности:</strong> производство хлебобулочных изделий.</p>
<p><strong>Должность:</strong> слесарь-механик </p>
<p><strong>Подчинялся:</strong> главный инженер. </p>
<p><strong>Обязанности: </strong>ремонт и наладка оборудования.<strong></strong></p>
<p><strong>Причина увольнения: </strong>поступление в университет.</p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Образование:</strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дата поступления / окончания </strong></p>
<p><strong>Сентябрь 1992 / 1997</strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p>Харьковский государственный технический университет строительства и архитектуры.</p>
<p>Факультет: “Менеджмент в производственной сфере”.</p>
<p>Квалификация: “Инженер – менеджер - экономист”.</p>
<p>Дата поступления / окончания</p>
<p>Сентябрь 1988 / 1992</p>
<p>Каменец-Подольский техникум пищевой промышленности.</p>
<p>Факультет: “Оборудование предприятий пищевой промышленности”.</p>
<p>Квалификация: “Техник – механик предприятий пищевой промышленности”.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дополнительное образование</strong><strong></strong></p>
<p><strong>(повышение квалификации, курсы тренинги, стажировки)</strong></p>
<p><strong>Май 1996 </strong>Маркетинг и финансы.</p>
<p><strong>Сентябрь 1999 </strong>Проведение эффективных презентаций.</p>
<p><strong>Август </strong><strong>2000 </strong>Основы проведения переговоров, продаж, мерчендайзинга.</p>
<p><strong>Сентябрь 2004 </strong>Системный подход к продажам.</p>
<p><strong>Май 2005 </strong>Модель лидерства.</p>
<p><strong>Апрель 2006 </strong>Управление другими.</p>
<p><strong>Июль 2006-</strong><strong>Декабрь 2007 </strong>Алхимия креативности.</p>
<p>Эффективное управление дистрибутором. Организация работы региональных менеджеров.</p>
<p> Специальная информация: </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Владение персональным компьютером: опытный пользователь.</strong></p>
<p><strong>Знание </strong>английского<strong> языка: ниже среднего (на стадии изучения). </strong></p>
<p><strong>Водительское удостоверение категории “В”. </strong></p>
<p>Мобильность (готовность к командировкам в пределах Украины) – 70 %. </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Личные качества:</strong> </p>
<p>ответственность;</p>
<p>инициативность;</p>
<p>целеустремленность;</p>
<p>энергичность;</p>
<p>коммуникабельность;</p>
<p>настойчивость;</p>
<p>умение работать в команде.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong> </strong><strong>Мотивация</strong><strong>:</strong></p>
<p> Перспективная работа, возможность профессионального и карьерного роста; 25000 грн. (ставка) + % (бонус в зависимости от выполнения), либо KPI, + средства для достижения цели (выполнения задач).</p>
<p> При необходимости, могут быть предоставлены рекомендации с каждого места работы.</p>