Резюме: Директор коммерческий (Україна)

Досвід роботи

• коммерческий директор ООО Миськпресса
  • Управление персоналом филиальной структуры (50 человек) .
  • Планирование и контроль достижения целевых коммерческих показателей : объём реализации , маржа, количество продаж .Выполнение плановых задач.
  • Организация и контроль работы менеджера , супервайзера также руководителя розничной сети торговых точек (10 тт).
  • Анализ основных показателей эффективности продаж розничных магазинов ( 10 тт), выявление причин отклонений, разработка и внедрение корректирующих мероприятий.
  • Анализ спроса покупателей.
  • Разработка и внедрение мотивационных инструментов для персонала.
  • Планирование, анализ доходов и расходов компании.
  • Мониторинг рынка , цен , разработка ценовой политики компании .
  • Переговоры, подготовка и заключение договоров .
  • Переговоры с торговыми сетями и дистрибьютерами .
  • Контроль и работа по уменьшению дебиторской задолженности.
  • Открытие новой торговой точки с нуля.
  • Составление ежемесячного отчёта (подготовка и сдача финансового результата) для центрального офиса .
• директор ООО Прессточка
  • Подбор и формирование команды , в подчинении было 20 человек.
  • Координация работы : закупка, продажа, логистика , склад.
  • Разработка перспективных направлений продаж.
  • Управление ассортиментной политикой компании .
  • Поиск новых клиентов, развитие клиентской базы .
  • Проведение коммерческих переговоров с клиентами, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Заключение договоров.
  • Развитие других направлений связанных с полиграфической продукцией .
  • Контроль за составлением и своевременной сдачей отчетности.