Резюме: Директор по продажам, Операционный директор, Руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Руководитель коммерческого отдела </strong></p>
<p><strong>ТОВ «Алюпро» </strong>с октября 2021 по май 2022</p>
<p>Построение эффективного отдела продаж по направлению НВФ из алюминия. Активная работа с продакт-менеджером по увеличении ассортиментной группы исходя из конкурентной среды. Контроль ценообразования. Разработка и внедрение KPI для отдела. Постановка и контроль
выполнения плана продаж. Подбор персонала. Работа с менеджерами по продажам. Построение
воронки продаж. Контроль работы менеджеров в CRM (постановка и контроль задач). Обеспечивать помощь МП
в переговорах с заказчиками на этапе презентации и подписания договора.
Контроль дебиторской задолженности. </p>
<p>Построение маркетинговой стратегии. Построение бизнес процессов в
Битрикс 24 исходя из особенностей компании. Ведение ключевых клиентов.</p>
<p>Взаимодействие с другими подразделениями компании.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Руководитель коммерческого отдела </strong></p>
<p><strong>ТОВ «Пульсар Констракшн» </strong>с мая 2021 по сентябрь 2021</p>
<p>(Оптовая продажа строительных материалов)</p>
<p>Аналитика работы отдела. Выявление слабых мест и предоставление собственнику плана по устранению. Построение эффективного отдела продаж. Постановка и контроль выполнения плана продаж. Работа с менеджерами по продажам. Построение воронки продаж. Контроль работы менеджеров в CRM. Обеспечивать помощь МП в переговорах с заказчиками на этапе презентации и контрактовки. Контроль дебиторской задолженности. </p>
<p>Построение маркетинговой стратегии. Построение бизнес процессов в Битрикс 24 исходя из особенностей компании. Ведение ключевых клиентов.</p>
<p></p>
<p></p>
<p><strong>Операционный директор<br /></strong><strong>ТОВ </strong><strong>«</strong><strong>Орієнтир Груп» </strong> с февраля 2021 по май 2021<br />
(Производственно строительная компания)</p>
<p>Аналитика работы компании. Выявление слабых мест и предоставление собственнику плана по устранению. Построение эффективного отдела продаж. Контроль выполнения планов продаж. Работа с менеджерами по продажам. Построение бизнес процессов в Битрикс 24, исходя из особенностей компании. Постановка задач бухгалтерии по учету и контроль их выполнения. Распределение бизнес процессов в компании для увеличения эффективности. <br />
Разработка должностных инструкций для всех сотрудников и подбор персонала. Разработка и внедрение различных форм отчетов для сотрудников.<br />
Работа с ценообразование (расчет себестоимости, дилерской и розничной цены). Работа в 1С 8.3 УТП и Битрикс 24.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Директор </strong></p>
<p>з 07.2017 по 09.2020 (3 роки 2 місяці)<br /><strong>ТОВ «Покрівельні Системи»</strong>, Київ (Изготовление и продажа кровельно-фасадных материалов) </p>
<p>Организация торгово-производственной компании с «0»: закупка оборудования и сырья для компании, поиск производственной площадки и офиса, заключение договоров аренды и т.д.. Построение эффективного отдела продаж, производства МЧ, профнастилов, гибочного цеха.<br /> Разработка стратегии компании. Разработка бюджетов затрат, а также разработка и внедрение планов по оптимизации затрат компании для увеличения прибыльности, разработка и контроль выполнения планов продаж для менеджеров. Согласование бюджетов с инвесторами. Постановка технического задания программистам по доработке 1с под потребности компании для оптимизации учета и уменьшения затрат времени сотрудников на выполнение типовых задач. Постановка задач бухгалтерии по учету и контроль их выполнения. Контроль документооборота в соответствии с текущим законодательством. Разработка должностных инструкций для всех сотрудников и подбор персонала. Разработка и внедрение различных форм отчетов для сотрудников.<br /> Совместная работа с главным бухгалтером по начислению зарплат сотрудникам компании. Работа с ценообразование (расчет себестоимости, дилерской и розничной цены). <br /> Ведение ключевых клиентов компании лично. Проведение переговоров с поставщиками сырья и комплектующих.</p>
<p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Руководитель отдела продаж </strong></p>
<p>з 09.2016 по 06.2017 (9 місяців)<br /><strong>ТОВ «Юнайтед Металлс»</strong>, Київ (Кровельно-фасадные материалы) </p>
<p>Построение эффективного отдела продаж. Контроль выполнения планов продаж. Работа с менеджерами по продажам. Постановка задач бухгалтерии по учету и контроль их выполнения. Совместная работа с главным бухгалтером по начислению зарплат сотрудникам компании. <br /> Разработка должностных инструкций для всех сотрудников и подбор персонала. Разработка и внедрение различных форм отчетов для сотрудников.<br /> Работа с ценообразование (расчет себестоимости, дилерской и розничной цены).</p>
<p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Руководитель направления Проектные продажи </strong></p>
<p>з 06.2012 по 08.2016 (4 роки 2 місяці)<br /><strong>ТОВ"Орбіталь"</strong>, Киев (Продажа систем водоотведения. Официальное представительство ТМ Marley, Hunter, Akatherm) </p>
<p>Ведение объектных продаж (от участия в тендере до заключения договора поставки) по системе сифонно-вакумного дренажа ТМ Akatherm. Поиск крупных объектов коммерческого строительства. Проведение переговоров и участие в тендерах.<br /> Работа с крупными строительными и проектными компаниями (К.А.Н. Девелопмент, MegaLine, Tebodin…), налаживание тесных деловых отношений.<br /> Работа с крупными заказчиками (Леруа Мерлен Украина, Ашан, О´кей…). <br /> Разработка стратегии выведения на рынок нового продукта. Анализ рынка коммерческого строительства Украины. Построение плана продаж по продукту. Выделение основных клиентов. Проведение переговоров с заводом изготовителем по вопросам условий поставки. Формирование ценовой политики.<br /> За время работы были реализованы следующие проекты:<br /> Завод по производству водки ТМ "Prime", Складской комплекс ТМ "Адидас", ТЦ Таврия, ТЦ "Окей", Cкладской комплекс " Кроян"… Общая сумма поставленного товара составила более 300 тыс.евро.</p>
<p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Менеджер по продажам </strong></p>
<p>з 04.2009 по 06.2012 (3 роки 2 місяці)<br /><strong>ТОВ «Орбіталь»</strong>, Київ (Системы водоотведения) </p>
<p>Подготовка технической документации по продукции компании (кровельный материал, водостоки). <br /> Техническая поддержка клиентов (дилеры, строительные и проектные организации), предоставление полной информации о технических характеристиках и применении продукта, в том числе работа с рекламациями.<br /> Формирование и поддержка дистрибьюторской сети. Проведение переговоров и заключение договоров. Ведение объектных продаж (от участия в тендере до заключения договора поставки).<br /> Помощь дилерам в расчете комплектации материала по сложным проектам. Организация и проведение семинаров, участие в выставках, помощь дистрибьюторам при их участии в тендерах, организация и проведение презентаций. <br /> Обучение клиентов применению материалов.</p>
<p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Освіта</strong>: Киевский Национальный Университет Строительства и Архитектуры </p>
<p> Автоматизация и информационные технологии. Магистр по инженерной механике, Киев<br /> Вища, з 09.1999 по 07.2004 (4 роки 10 місяців) </p>
<p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Додаткова освіта </strong></p>
<ul><li>Центр тендерных процедур. «Правовые и практические аспекты государственных закупок в Украине». Свидетельство СПК № 343581 (2006г, 2 месяца)</li><li>Учебный центр «КПИ-ФЕСТО». Тема «Сметное дело с изучением АВК-3. Свидетельство № 934 (2006г, 2 месяца)</li></ul><p> <strong></strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Додаткова інформація </strong></p>
<p><br /></p>
<p>Добросовестно отношусь к работе, ответственный и пунктуальный, настойчивый, напористый и целеустремленный. Быстро обучаюсь и постоянно совершенствую свои навыки и получаю новые знания, имею навыки работы с большими объемами информации. <br /> Стрессоустойчивый и сохраняю самообладания в любых напряженных ситуациях и при переговорах, в частности владею навыками разрешения конфликтных ситуаций (как с клиентами, так и с сотрудниками). <br /> Обладаю отличными лидерскими качествами и нахожу индивидуальный подход к каждому, при этом хороший командный игрок и легко налаживаю контакты и нахожу общий язык с людьми. <br /> Благодаря хорошо развитым аналитическим способностям и стратегическому мышлению имею навыки бюджетирования и планирования.</p>