Резюме: Менеджер з розвитку (Україна)

Досвід роботи

• Менеджер з розвитку бізнесу KNESS

  Виконана робота та досвід.
  Обов'язки:
  - Продаж та реалізація проектів у сфері ВДЕ;
  - Планування та управління проектами замовника в рамках EPC контракту;
  - Консультування з питань комерційної діяльності та управління;
  - Організація та розвиток напрямку у сфері діяльності компанії;
  - Управління проектами.
  Другорядні:
  - Організація, планування і координація діяльності відділу;
  - Організація виконання робіт за проектом;
  - Виконання планових показників відділу продаж;
  - Ведення звітності за щоденними підсумками;
  - Робота з підрядниками в рамках EPC контракту.

  
  Досягнення:
  Реалізація проектів в 2019 році :
  У Харківській області на суму понад - 33 125 633 грн
  У Вінницькій області на суму понад - 10 386 135 грн
  та інші - 1 330 000 грн

• Проект менеджер Український Комітет з Кашруту

  Виконана робота та досвід.
  - Економічні розрахунки та планування заходів.
  - Управління повним циклом проекту.
  - Проведення консультацій, і багато іншого.
  Брав участь в розробці документації, яка надалі була затверджена в
  документообіг організації.
  (Метою яких стала - захист авторських прав та інтересів організації в юридичній
  галузі.)
  Був відповідальним за організацію і запуск web сайту організації "Сертифікація
  кошерності" та іншу медійну діяльність організації в мережі інтернет.
  
  Досягнення:
  - Підвищив продуктивність відділу продажів, спростив та прискорив ряд
  організаційних процесів.
  - Впровадив нові методики збору інформації; алгоритми роботи з новими
  клієнтами й мотивації фахівців.
  - Скоротив час обробки замовлень, внаслідок цього підвищив
  прибутковість в порівняльній статистиці попереднього року на 48%.
  - Впровадив нові методики збору інформації; алгоритми роботи з новими
  клієнтами і мотивації фахівців.
  - Привернув понад 15 нових клієнтів за менш ніж 12 місяців.

• Керівник з розвитку AIWA LLC

  Мета: Організація філії на території Польщі для Компанії Green Foods Product
  

  Виконана робота та досвід.
  - Аналіз ринку про потреби в сегменті.
  - Оформлення ліцензій на імпорт до Польщі.
  - Організація роботи в B2C сегменті.
  - Підготовка рекламних компаній, з показниками 2,8% CTR.
  - Організація продаж через сайт компанії, що забезпечило залучення від 20-23% нових клієнтів.
  - Підбір та навчання клієнт менеджерів (складання скриптів і посадових інструкцій).

  Протягом всього проекту знаходився в Польщі з метою контролю видаткової частини компанії, вів облік та виконував аналіз економічних показників проекту.
  

  Досягнення:
  - Організував отримання компанією дозвільної документації на імпорт продукції в Польщу.
  - Організував реалізацію продукції через сайт компанії.
  - Зменшив видаткову частини в логістиці, близько 8%
  - Застосування методики зберігання і обробки продукції, що дозволило уникнути до 20% витрат компанії.

  100% реалізація поставлених перед командою цілей.
  

• Керівник відділу продажів Green Foods Product

  Мета: Імпорт харчової продукції з подальшою реалізацією в сегменті В2В і В2C.
  

  Виконана робота і досвід.
  Виконана робота і досвід.
  - Організація відділу продажів.
  - Організація відділу ЗЕД.
  - Організація логістичних направлень.
  - Організація роботи з митницею (авіаперевізники).
  - Забезпечення та проведення рекламних акцій. (Співпраця з веб майстрами) - Підбір персоналу та навчання.
  - Складання посадових інструкцій.
  - Маркетинг - аналіз ринку, ЦА, воронки продажів, інше.
  - Розробка товарної лінійки.
  - Керував командою з 8 осіб.

  Досягнення:
  - Скоротив витрати компанії шляхом застосування нової методики зберігання продукції.
  - У короткі терміни, організував процес імпорту, внаслідок цього компанія збільшила свій прибуток.
  - Уклав контракти з мінімальними витратами на постачання в рітейл групи - Велика Кишеня, Метро, Ашан.
  - За допомогою інтернет платформ, підвищив продажу компанії на 21-23%. - Мінімізував збиткову статтю у процесах - зберігання і перероблення продукції компанії на 17%