Досвід роботи
<p>Андрей Игоревич Хромов</p><p><b> </b><b></b></p> <p><b> </b></p><p><b>Персональная информация: </b></p><p>адрес: г. Харьков, ул. Космическая </p><p>образование: высшее, специальность Менеджмент ЧП (ХПИ).<br></p><p>семейное положение: Женат</p><p>дети: есть</p><p><b>Навыки работы с компьютером, ПО: </b>Уверенный пользователь. Word, Excel, Outlook, Internet, 1C.версия 7.7, 8.2.</p><p><b>Интересы:</b> ЗОЖ, компьютеры, музыка, теннис, дайвинг, чтение, путешествия, рафтинг.</p><p><b>Дополнительная информация : </b></p><p>§ Водительские права категории В, С.(опыт вождения более 20 лет)<b></b></p><p>§ Есть автомобиль<b></b></p><p>§ Английский язык – базовый уровень<b></b></p> <p><b> </b></p> <p><b>Цель</b>: Получить работу в крупной, развивающейся компании, возможность развиваться самому и вкладывать полученные знания, умения, навыки в дальнейшее развитие компании.</p> Предпочтительные вакансии: Менеджер по продажам <p><b> Опыт работы</b>:</p><p><b> </b><b>C 01.14- 06.20 </b> ООО с ИИ «ФОРЕВЕР ЛИВИНГ ПРОДАКТС УКРАИНА» (дочернее предприятие </p> Forever Living - The Aloe Vera Company (US), филиалы в 200 странах мира) <p><b> Специалист по обслуживанию клиентов </b></p><p><b>Основные обязанности:</b></p><p>§ Осуществление торговой политики предприятия согласно политике компании</p><p>§ Анализ состояния рынка, мониторинг работы дистрибьюторов, ценовой и товарной политики </p><p>§ Контроль над работой дистрибьюторов</p><p>§ Оформление и обучение новых дистрибьюторов</p><p>§ Хозяйственная и логистическая деятельность предприятия</p><p>§ Отчетность перед руководством</p><p><b>Результаты работы - </b>за период работы количество работающих дистрибьюторов увеличено вдвое. Эффективное улучшение работы CRM системы.</p><p> Проведена подготовка для введения глобальной цифровой платформы продаж. <b></b></p><p><b>Причина Ухода – </b>Сокращение филиалов в связи с введением цифровой платформы продаж<b>.</b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> С 04.11-10.13</b> <b>ПОГ </b><b>«Тетис-Украина» </b></p><p><b>Начальник отдела продаж (дистрибьюция бытовой химии, косметики и парфюмерии)</b></p><p>Основные обязанности:</p><p>§ Организация, осуществление торговой политики предприятия </p><p>§ Анализ состояния рынка, клиентов, мониторинг конкурентов, ценовой и товарной политики </p><p>§ Создание торгового отдела с нуля, обучение и оценка торгового персонала</p><p>§ Ведение взаимоотношений с поставщиками и VIP-клиентами</p><p>§ Контроль над работой отдела продаж (клиентская база, дебиторская задолженность, представленность продукции в рознице.)</p><p>§ Организация подготовки заключения договоров на поставку, закупку, согласование условий поставок, взаиморасчетов, логистические функции.</p><p>§ Отчетность перед руководством</p><p><b> </b><b>с 02.2010 -02.2011</b><b>: </b><b>«Эскаро-Украина» Харьковский филиал.</b></p><p> Штат компании – 400 человек, ХФ – 17, в подчинении -3</p><p> <b> Начальник отдела складской логистики и розничных продаж (дистрибьюция лако-красочных материалов ТМ «Эскаро».)</b></p><p>§ Разработка и осуществление оптимальных схем товародвижения, в которые входит поставка, транспортировка и продажа продукции.</p><p>§ Реализация рекламных проектов для розницы.</p><p>§ Эффективное распределение человеческих, технических и материальных ресурсов, находящихся в распоряжении отдела логистики и розничных продаж.</p><p>§ Контроль продаж и остатков на складе филиала</p><p>§ Разработка логистических схем доставки грузов, связав в одну транспортную цепочку различные способы доставки, учитывая особенности каждого груза, место доставки.</p><p>§ Отчетность перед головным офисом</p><p><b>Результаты работы - </b>Увеличение % продаж благодаря эффективной работе отдела, созданы эффективные логистические схемы доставки груза, оптимизирована работа склада.<b> </b></p><p><b>Причина ухода – </b>Смена руководства, как следствие изменение политики оплаты труда.</p> <p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b>05. 2004 – 12. 200</b><b>9</b><b>г.</b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p> <p>ООО «Тетис»</p> <p>01.2009 – 12.2009г<b>.</b></p> <p>ЧП «Коралл-Бытхим» (дочернее предприятие ООО «Тетис»)</p><p>Штат компании – 29 человек, в подчинении -27 </p><p>Коммерческий директор дистрибьюторской компании ЧП «Коралл-Бытхим» (ТМ «Шик», «Белкосметик», «Эксклюзивкосметик», «Jarden», «Sano», «Maxima», «Пан-парфюм», кондитерская ТМ «От всего сердца», «Beta-Tea» и т.п.)</p><p>Основные обязанности:</p><p>§ Организация, осуществление торговой политики предприятия </p><p><b>Результаты работы – </b>за период работы предприятие выведено на более высокий уровень</p><p>Создано новое направление.</p><p><b>Причина ухода – </b>закрытие предприятия в связи с изменением экономической ситуации в стране. </p> <p>05.2008– 12. 2008г.</p> <p>ООО «Тетис»</p><p>Штат компании – 40 человек, в подчинении – 8 <b></b></p><p><b>Менеджер по развитию дистрибуции в Восточном регионе Украины кондитерской продукции Российской ТМ «СладКо» (май-декабрь 2008 ООО Тетис импортер ТМ «СладКо» в Украине)</b></p><p><b>Основные обязанности:</b></p><p>§ Формирование дистрибьюторской сети</p><p><b>Результаты работы - </b>За период работы созданы эффективные торговые команды в трех регионах Восточной Украины<b>.</b></p><p><b>Причина ухода – </b>прекращение поставок ТМ «СладКо» в связи с изменениями в законодательстве Украины.<b></b></p> <p>06.2007 - 04.2008г.</p> <p>ООО «Тетис»</p><p><b>Менеджер по развитию продаж парфюмерии и средств по уходу бренда </b><b>Adidas</b><b> в </b><b>Vip</b><b> сегменте (ООО Тетис</b> <b>дистрибутор производителя COTY в Харькове)</b></p><p><b>Основные обязанности:</b></p><p>§ Развитие качественной дистрибуции в VIP сегменте г. Харькова и харьковской области продукции Adidas (средства по уходу и парфюмерии) компании COTY (Франция) </p> <p>05.2004 – 07.2007г.</p> <p>ООО «Тетис» </p><p>Менеджер направления «COTY»(Adidas), Торговый представитель (ООО Тетис - дистрибутор в Харькове ЗАО «Шварцкопф Украина»)</p><p><b>Основные обязанности:</b></p><p>§ Разработка и внедрение стратегии развития продаж направления «COTY»(Adidas).</p><p><b>Результаты работы:</b> За период работы по бренду COTY объем продаж вырос в 3 раза, выполнение плана продаж на 117%(среднее за месяц),</p><p><b>Причина увольнения:</b> упразднение направления COTY.</p> <p><b> </b></p> <p>По совместительству:</p> <p><b>08.2006 – 05.2007г.</b></p><p><b> </b></p> <p> ООО с иностранными инвестициями фирма «Интеркурьер»</p><p> EDS Group -, Дистрибутор посуды известных торговых марок</p><p>Штат компании – 35 человек, в подчинении – 7 </p><p><b>Начальник торгового отдела</b></p><p> <b>Основные обязанности:</b></p><p>§ Предоставление механизма коммерческой деятельности торговых марок <b> «</b><b>Walter</b><b> </b><b>Glas</b><b>», «</b><b>Bohemia</b><b>», «</b><b>Luminarc</b><b>», «</b><b>Simax</b><b>», «</b><b>Arcus</b><b>» </b> клиентам компании.</p><p><b>Результаты работы:</b> За период работы создана профессиональная команда, увеличена клиентская база 1,5 раза, выполнение плана продаж на 105%(среднее за месяц),</p><p><b>Причина увольнения:</b> Слияние юридических лиц.</p> <p><b> </b></p> <p>§ <b> </b></p> <p>Профессиональные</p><p><b>навыки и качества, </b></p><p><b>рекомендации.</b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p><p><b> </b></p> <p>§ <b>Владение практикой и теорией продаж, умение создавать и оптимизировать бизнес процессы по реализации продукции, самостоятельное достижение поставленных задач.</b></p><p>§ <b>Положительный опыт руководящей работы, высокая личная результативность.</b></p><p>§ <b>Коммуникабельность, умение работать с людьми, организовывать коллектив на достижение поставленных целей, умение определять приоритеты, быстрая адаптация к резким переменам поставленных задач, аналитический склад ума.</b></p><p>§ <b>Анализ и моделирование бизнес-процессов в области складского, оперативного учета и оптовой торговли, генерация схем данных.</b></p><p>§ <b>Анализ рынка. Составление отчетности. Работа с документами.</b></p><p><b>Рекомендации:</b></p><p>§ Круглов Игорь (ДФ “Эскаро-Украина”) –</p><p>§ Алексей Емельянов (генеральный директор ФЛПЮ)</p><p>§ Курбацкий Константин (директор ЧП «Коралл-бытхим») –</p><p>§ Пирог Геннадий (директор ООО «Тетис») -<b></b></p> <p><b> </b></p><p><b>Тренинги:</b></p><p><b> </b></p> <p>«10 шагов успешного визита», «Основы мерчендайзинга», «Построение клиентской базы, дистрибьюторской сети», «Работа с возражениями», «Планирование рабочего времени»,</p>
