Резюме: Руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

<ul><li><strong>Александр Георгиевич Козачище</strong></li></ul><p><strong> </strong><strong>Желаемый </strong><strong>ур</strong><strong>овень дохода 35000 грн. </strong></p>
<p><strong> </strong><strong>Профессиональный опыт</strong><strong> </strong>Сентябрь 2014- Март 2020 <strong>“Интернешнл Медикл Эквипмент” </strong>(www.ims.com.ua) эксклюзивный дистрибьютор OMRON HEALTHCARE, Japan<strong></strong><strong>Начальник отдела продаж в регионах</strong><br /></p>
<ul><li>Управление продажами в Киевской, Житомирской и Черниговской областях</li><li> Руководство сотрудниками отдела продаж (планирование, организация, управление, контроль работы, обучение персонала)</li><li> Формирование торговой команды</li><li> Анализ KPI</li><li> Поиск новых клиентов</li><li> Переговоры и поддержание коммуникаций с ключевыми клиентами региона</li><li> Организация маркетинговых мероприятий</li></ul><p><strong>Достижения:</strong></p>
<ul><li>увеличение покрытия территории, рост продаж в шесть раз<br />Сентябрь 2013-Сентябрь 2014 <strong>“Арт-студ</strong><strong>і</strong><strong>я «Геомандр</strong><strong>и</strong><strong>” (Геолог</strong><strong>і</strong><strong>чна компан</strong><strong>ія «Геомандри») </strong>geomandry-art.prom.ua <strong></strong>Сентябрь 2014 (производство и дистрибьюция изделий из декоративного камня, минералов и горных пород)Р<strong>уководитель стартап-проекта</strong></li></ul><ul><li> Разработка стратегии и тактики развития проекта </li><li> Улучшение дизайна и юзабилити сайта</li><li> Поиск потенциальных партнеров и новых каналов сбыта</li></ul><p><br /></p>
<p>Январь 2013-юль 2013<strong> “Реабилитимед” </strong>(www.reabilitimed.com.ua) производство и дистрибьюция ортопедических и медицинских изделий</p>
<p> <strong>Директор по продажам</strong> </p>
<ul><li>организация и управление работой отдела продаж</li><li>разработка стратегии продаж на территории Украины</li><li>разработка и внедрение KPI системы</li><li>формирование ценовой политики</li><li>разработка системы мотивации персонала</li><li>коммуникация с ключевыми клиентами</li></ul><p><br /></p>
<p>Апрель 2009 – Ноябрь 2012 <strong>“Арома Интер Плюс” </strong>(www.aroma.com.ua) производство и дистрибьюция эфирных масел ТМ “Арома Интер”<br /></p>
<p><strong>Директор Киевского отделения</strong></p>
<ul><li>организация и управление административно-хозяйственной деятельностью филиала</li><li>организация отлаженной эффективной дистрибьюции, выполнение целевых показателей по продажам филиала, представленности и ассортиментной политике</li><li>разработка и внедрение стратегии продаж для всех каналов сбыта (аптечные сети всех типов, национальные сети, ритейл, открытые рынки)</li><li>проведение регулярного аудита территории, постановка целей и задач по развитию продаж на вверенной территории, контроль и обеспечение их выполнения</li><li>кредитная и ценовая политика – в т.ч. в разрезе рынков/сегментов, продуктов, клиентов</li><li>оптимизация бизнес-процессов, управление работой склада, логистики, отдела продаж</li><li>управление дебиторской задолженностью</li><li>переговоры с ключевыми клиентами</li><li>подбор персонала и его обучение стратегии продаж, стандартам компании и работе с продуктом</li></ul><p><strong>Достижения: </strong></p>
<ul><li>объём продаж увеличен на 30%</li><li>активная клиентская база увеличена на 350 торговых точек</li><li>оптимизирована ценовая политика</li><li>организована рентабельная деятельность филиала – оптимизированы затраты по аренде, логистике, транспортным расходам, расходам по связи, текущим офисным расходам</li></ul><p><br /></p>
<p>Июль 2008 — Февраль 2009 <strong>“Торговый Дом "Дукат" </strong>(www.dukat.ua) комплексное обеспечение офисов бумагой и канцтоварами</p>
<p><strong>Руководитель отдела продаж Киевского представительства</strong></p>
<ul><li>организация работы отдела (19 человек) согласно стратегии компании</li><li>планирование продаж отдела</li><li>контроль планирования, организации и деятельности внешних торговых агентов и внутренних менеджеров</li><li>участие в разработке стратегии продаж</li><li>составление планов продаж и контроль их выполнения</li><li>систематизация бизнес-процессов</li><li>формирование ценовой политики</li><li>контроль и управление дебиторской задолженностью</li><li>переговоры с ключевыми клиентами</li><li></li></ul><p><strong></strong></p>
<p>Февраль 2008 -Июль 2008 <strong>“Электрокомплект” </strong>(Дистрибьютор АВВ, OBO Bettermann, Moeller, Legrand, Osram, Philips, IEK, ДКС<strong>)</strong></p>
<p><strong>Начальник отдела</strong></p>
<ul><li>организация работы отдела согласно маркетинговой стратегии (7 человек)</li><li>организация активного поиска потенциальных клиентов</li><li>планирование и контроль работы отдела согласно мастер-планирования</li><li>контроль основных планово-экономических показателей отдела</li><li>распределение клиентской базы между сотрудниками</li><li>решение кадровых вопросов (подбор и обучение)</li><li>переговоры с крупными клиентами</li><li>контроль условий сотрудничества</li><li>сотрудничество с производителями</li></ul><p><strong></strong></p>
<p><br /></p>
<p>Август 2001 – Февраль 2008. <strong>“Купава” </strong>(Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Mars, Олейна)</p>
<p><strong>Начальник отдела продаж</strong></p>
<p><strong> Должностные обязанности:</strong></p>
<ul><li>организация и руководство розничным отделом (до 20 человек)</li><li>организация и руководство отделом по работе с ключевыми клиентами</li><li>организация продаж по системе VanSelling (5 экипажей по 2 человека)</li><li>подбор персонала</li><li>обучение и коучинг торговых представителей</li><li>контроль торговых условий и ценовой политики</li><li>проведение маркетинговых исследования</li><li>сотрудничество с поставщиками</li></ul><p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>увеличено количество клиентов от 150 до 360, увеличен оборот более чем в три раза </p>
<p><strong> </strong></p>
<p><br /></p>
<p>Июль 1999 – Июль 2001 <strong>“</strong><strong>Копиленд</strong>” (Дистрибьютор Colgate-Palmolive, Schick, Cussons, Olvia-Beta, Benckiser, Loki)</p>
<p><strong>Начальник отдела продаж</strong></p>
<p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>создана дистрибьюторская сеть (около 300 покупателей в Киеве и 20 в других регионах Украины)<strong></strong></p>
<p><br /></p>
<p><strong> </strong></p>
<p>Май 1996 – Июль 1999</p>
<p><strong></strong></p>
<p><strong>Концерн “Мезокред” (“Торговый Дом Дания-Украина”)</strong> (Дистрибьютор Kimberly-Clark, Gillette, Londa, Smith Cline Beecham, Schwarzkopf&amp;Henkel, Forte Sweden)<strong></strong></p>
<p><strong>Менеджер по ключевым клиентам </strong></p>
<p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>привлечено к сотрудничеству около 20 оптовых компаний и клиентов на открытых рынках</p>
<p><strong>Торговый представитель</strong></p>
<p><strong>Достижения:</strong> </p>
<p>создана клиентская база с 0 до 60</p>
<p><strong> </strong></p>
<p>Образование</p>
<p>Полное высшее</p>
<p>Киевский Национальный Педагогический Институт им. Драгоманова</p>
<p>Переяслав-Хмельницкий филиал</p>
<p>02.2001-06.2001 Курсы английского языка:<strong> </strong><strong>Denis</strong><strong>` </strong><strong>School</strong><strong> </strong><strong>course</strong><strong> </strong><strong>of</strong><strong> </strong><strong>English</strong></p>
<p>1996-1999 Тренинги по профессиональным продажам <strong>Gillette</strong><strong>, </strong><strong>Henkel</strong><strong>, </strong><strong>Kimberly</strong><strong>-</strong><strong>Clark</strong><strong>,</strong></p>
<p> <strong>Colgate</strong><strong>-</strong><strong>Palmolive</strong><strong></strong></p>
<p>06. 2003 Тренинг для супервайзеров “Полевой коучинг“ <strong>Colgate</strong><strong>-</strong><strong>Palmolive</strong><strong>, Киев</strong></p>
<p>09. 2005 Тренинг для супервайзеров “Создание успешной команды“ <strong>Colgate</strong><strong>-</strong><strong>Palmolive</strong><strong>, Киев</strong></p>
<p>02. 2006 Тренинг “Переговоры без поражений” <strong>Colgate</strong><strong>-</strong><strong>Palmolive</strong><strong>, Киев</strong></p>
<p>09.2007 Тренинг «Управление продажами» <strong>Киево</strong><strong>-</strong><strong>Могилянская Бизнес Школа, Киев</strong></p>
<p>04.2008 Тренинг “Управление персоналом” <strong>Русский Свет</strong><strong>, Киев</strong><strong></strong></p>
<p>04.2009-04.2010 Тренинг по развитию управленческих и лидерских навыков руководителей <br /> “ The Bullet Proof Manager” <strong>Crestcom</strong><strong>, Киев</strong></p>
<p>05.2018 Тренинг “Продажи – управляемое искусство” <strong>Omron</strong><strong>, Киев</strong></p>
<p>2018 <strong> </strong>Курс английского языка <strong>American</strong><strong> </strong><strong>English</strong><strong> </strong><strong>Center</strong><strong>, Киев</strong><br />2020 <strong> </strong>Курс “Комплексный интернет-маркетинг” <strong>GeniusMarketing</strong><strong>, Киев</strong> </p>
<p><strong>Дополнительные сведения:</strong><strong></strong></p>
<p><strong> </strong></p>
<p><strong>Пользователь ПК</strong><strong> </strong>Word, Excel, 1C</p>
<p><strong>Знание языков</strong><strong> </strong>English- pre intermediate</p>
<p><strong>Специальные навыки</strong> Водительское удостоверение категории В</p>
<p><strong>Интересы</strong> Книги, спортивные игры, музыка</p>