Резюме: Менеджер з продажу комерційних промислових електростанцій (B2B) (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Что знаю, умею и каким инструментарием владею:</strong></p>
<p><strong>КОММЕРЧЕСКИЙ БЛОК:</strong> </p>
<p>1. Организация Административной и Хозяйственной деятельности торгового и производственного Департаментов Предприятия; </p>
<p>2. Планирование, контроль и развитие работы Торгового Департамента в тесной «связке» с Производственным Департаментом и непосредственно Производством; </p>
<p>3. Поиск оптимальных поставщиков, полный цикл работы с ними; </p>
<p>4. ВЭД, транспортная и складская логистика; </p>
<p>5. Планирование (в т.ч. долгосрочное), документооборот и отчетность (бухгалтерская, финансовая, товарная, кадровая и др.); </p>
<p>6. Анализ и контроль дебиторской/кредиторской задолженности, мероприятия по сокращению дебиторской задолженности; </p>
<p>7. Подготовка всей необходимой документации для участия в <strong>ТЕНДЕРАХ</strong> по производству товаров и услуг, осуществляемых за бюджетные средства и средства Коммерческих Организаций B2B; </p>
<p>8. Личные <strong>АКТИВНЫЕ</strong> (прямые) продажи <strong>B2B</strong> <strong>(«Играющий Тренер»);</strong> </p>
<p>9. Подготовка и проведение презентаций, семинаров по продукту, обучение Персонала новым товарным позициям; </p>
<p>10. Подбор персонала, обучение и регулярные тренинги по <strong>Активным</strong> (Агрессивным) продажам; </p>
<p>11. Анализ конкурентной среды, планирование поставок и продаж, мониторинг цен <strong>(SWOT, ABC, XYZ);</strong> </p>
<p>12. Функциональная организация региональных представительств (филиалов) во всех регионах Украины, формирование дистрибьюторской сети; </p>
<p>13. Самостоятельное внедрение <strong>CRM</strong> системы, современных <strong>IT</strong> технологий для оптимизации ведения бизнеса в современных условиях <strong>(Terrasoft, Windows CRM, 1C-CRM, Sales Expert 2, Quick Sales, </strong> <strong>МЕГАПЛАН, Bitrix24 и др.)</strong>; </p>
<p>14. Подготовка и анализ эффективности существующих и потенциальных проектов <strong>B2B</strong>. </p>
<p>15. Убежденный сторонник <strong>СИСТЕМНОЙ</strong> организации деятельности Компании. </p>
<p><strong>ПРОЕКТНЫЙ БЛОК: </strong></p>
<p>1. Предпроектные работы (<strong>pre-sale</strong>) — проведение маркетинговых исследований промышленных рынков, подготовка ТЭО создания производства, разработка планов развития регионов, логистических процессов, а также консультации и надзор за проведением данных работ; </p>
<p>2. Проектные работы — отработка ТЗ заказчика, оценка стоимости проекта, расчёт расходов по созданию и эксплуатации проекта, разработка технических спецификаций и другой документации; </p>
<p>3. Послепроектные работы — подготовка Контрактной документации для производства различных работ, организация тендеров для субподрядчиков, проведение приёмо-сдаточных работ и производственные испытания, составление заключительной технической документации, обучение персонала Заказчика и другие работы по сдаче и пуску производственного объекта; </p>
<p><strong>Рынки и товарные группы, с которыми присутствует опыт работы: </strong> </p>
<p> 1. ПИЩЕВАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ – ОБОРУДОВАНИЕ, СЫРЬЕ, ЗИП, ИНЖИНИРИНГ – </p>
<p>a. Упаковочное, весовое и фасовочное оборудование для бакалеи; </p>
<p>b. Оборудование и компоненты для пивобезалкогольной пром.; </p>
<p>c. Оборудование, ЗИП для кондитерской и хлебопекарской пром.; </p>
<p>d. Оборудование, пищевые компоненты и ингредиенты для мясопереработки; </p>
<p>e. Оборудование, элементы упаковки для молокопеработки. </p>
<p> 2. ТЕКСТИЛЬНАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 3. ХИМИЧЕСКАЯ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ (СЫРЬЕ, ПЕРЕРАБОТКА И СБЫТ); 4. ОБОРУДОВАНИЕ, ЗИП ДЛЯ АГРОПРОМЫШЛЕННОГО КОМПЛЕКСА – </p>
<p>a. Запасные части и компоненты для сельхозтехники. </p>
<p><strong>5. ОБОРУДОВАНИЕ, МАТЕРИАЛЫ и КОМПОНЕНТЫ ОБЩЕПРОМЫШЛЕННОГО НАЗНАЧЕНИЯ – </strong></p>
<p>a. Компрессорное оборудование, системы воздухоподготовки Предприятия; </p>
<p>b. Водоподготовка, системы промышленной водоочистки; </p>
<p>c. Промышленные системы резервного энергоснабжения – дизель-генераторные установки, промышленные </p>
<p>источники бесперебойного питания, аккумуляторные батареи и т.д. </p>