Резюме: Key account manager (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Морозов Ярослав Игоревич </strong>

</p>
<p> NKAM/KAM/РМ </p>
<p>Дата рождения: 28 октября 1987 (33 год)</p>
<p>Семейное положение: женат</p>
<p> </p>
<p> </p>
<p> </p>
<p><strong>г. Киев</strong><br /></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Знаю и умею: </strong></p>
<p>Как построить правильные коммерческие отношения с клиентами.</p>
<p>Как достичь договорённостей и завести в сеть новые позиции, увеличить представленность.</p>
<p>Как разработать и совместно провести промо активности.</p>
<p>Как обеспечить своевременный возврат денежных средств.</p>
<p>Как создать эффективную команду менеджеров, нацеленную на результат.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Желаемый компенсационный пакет: </strong></p>
<p> З\П от 60 000 грн \ мес</p>
<p> Служебный автомобиль </p>
<p> Мед. Страховка.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Личные качества:</strong></p>
<p><strong>Уверен в себе.</strong> Сориентирован на достижение высоких стабильных результатов.</p>
<p><strong>Организован</strong>. Стремлюсь организовать себя и работу так, чтобы не возникали ситуации «тушения пожаров», т.к. из-за них значительно падает качество результата.</p>
<p><strong>Подвижен. Энергичен. </strong>Всегда в движении. Вовлекаю окружающих людей в поиск новых решений и достижение лучших результатов.</p>
<p><strong>Порядочен.</strong> Добиваюсь успеха не за счет Компании, а совместно с ней. Требую от себя того же, что и от окружающих. </p>
<p><strong>Коммуникабелен. Убедителен.</strong> Добиваюсь необходимого мне результата от людей не только за счет принуждения, но и посредством общения и убеждения.</p>
<p><strong>Командный игрок.</strong> В согласованной командной работе залог успеха. Достигаю высокой эффективности работы моей команды благодаря построению здорового командного духа. При смене работы моя команда последует за мной.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong> Цель:</strong></p>
<p>Применение своих навыков и знаний в продажах и управлении продажами.</p>
<p>Достижение максимально возможного результата на должности национального менеджера по работе с ключевыми клиентами/территориального менеджера/менеджера по работе с ключевыми клиентами.</p>
<p>Повышать свои профессиональные навыки путем достижения новых амбициозных целей.</p>
<ul><li><strong>Опыт работы:</strong></li><li><strong>С 11.2018 – по сегодняшний день. Менеджер по работе с ключевыми клиентами (</strong><strong>KAM</strong><strong>)</strong><strong> ТД Алколайн</strong></li><li><strong>Сети: Ашан, Метро, Фуршет, Эко Маркет, </strong><strong>Fozzy</strong> <strong>group</strong></li></ul><p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Создание эффективных команд совместителей в Ашан и Метро, обеспечивающих выкладку, формирование цен и ТЗ.</p>
<p>Достижение договорённостей, непосредственно на ТРТ об увеличении регулярных заказов, что положительно отразилось на динамике продаж и привело к увеличению объема закупок в среднем на 10% в подотчетных сетях.</p>
<p>Увеличение доли продаж посредством расширения АМ и ввода новинок:</p>
<p>Кол-во ввода новых скю в сеть за 1 год:</p>
<p>Метро 11 скю</p>
<p>Ашан 14 скю</p>
<p>Эко Маркет 12 скю</p>
<p>Фуршет 32 скю</p>
<p>Сильпо 15 скю</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<p>Выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год)</p>
<p>Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями.</p>
<p>Формирование, согласование и проведение маркетинговых активностей.</p>
<p>Работа с ДЗ</p>
<p>Формирование отчетности согласно стандартам компании.</p>
<p>Контроль работы отдела мерчендайзеров.</p>
<ul><li><strong>С 10.2017 – 10.2018 Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (</strong><strong>NKAM</strong><strong>) «Киевмлын» ООО</strong></li></ul><p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Увеличение доли рынка на 25%</p>
<p>Увеличение объема продаж на 20%</p>
<p>Построение и управление выгодными взаимоотношениями с клиентами. </p>
<p>Ввод всех SKU компании в национальные сети.</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<p>Контроль работы коммерческого отдела.</p>
<p>Выполнение плановых показателей (месяц/квартал/год)</p>
<p>Планирование производства.</p>
<p>Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями.</p>
<p>Подбор, контроль работы персонала.</p>
<p>Формирование отчетности согласно стандартам компании.</p>
<ul><li><strong>С 12.2016 – 10.17 Менеджер по работе с ключевыми клиентами (</strong><strong>KAM</strong><strong>) «Киевмлын» ООО</strong></li></ul><p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Создание клиентской базы компании с нуля и начало работы с национальными торговыми сетями: Ашан, Сильпо-Фуд, Астерс групп</p>
<p>Построение и управление взаимоотношениями с клиентами. Согласование условий поставки и оплаты, подписание договоров. Согласование проведения акций</p>
<p>Увеличение фейсинга (представленности) на торговых площадках </p>
<p>Анализ и оптимизация товарных запасов на торговых площадках сетей, повышение автозаказа в результате более плотной работы с персоналом площадок и менеджерами товарных категорий</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<p>Выполнение плановых показателей, работа с ДЗ (дебиторской задолженностью).</p>
<p>Создание АКБ (активной клиентской базы). </p>
<p>Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с национальными сетями</p>
<p>Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей в национальных сетях.</p>
<p>Работа с товарными запасами на торговых площадках и РЦ (распределительных центров). </p>
<p>Подбор, обучение, контроль работы мерчандайзеров</p>
<p>Формирование отчетности согласно стандартам компании.</p>
<p><strong>05.2014 - 12.2016 Начальник торгового отдела «Профмастер» ООО</strong></p>
<p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Увеличение АКБ на 80%.</p>
<p>Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 90%</p>
<p>Формирование профессиональной команды менеджеров</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<p>Подбор, обучения, контроль, мотивация торговой команды.</p>
<p>Увеличение АКБ, выполнение плановых показателей, работа с ДЗ.</p>
<p>Разработка, согласование и проведение маркетинговых активностей в ТТ.</p>
<p>Контроль качественной и количественной дистрибуции на подконтрольной территории.</p>
<p>Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение договоров с ключевыми клиентами на подконтрольной территории.</p>
<p>Формирование отчетности согласно стандартам компании.</p>
<p><strong>09.2013 - 05.2014 Супервайзер торговой команды</strong> <strong>«ОЛИМП» УАК </strong></p>
<p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Увеличение АКБ на 50%.</p>
<p>Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 85%</p>
<p>Формирование профессиональной команды менеджеров</p>
<p><strong>Восстановление клиентской базы</strong></p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<ol><li>Налаживание взаимовыгодных отношений с ключевыми клиентами.</li><li>Контроль работы торговой команды, увеличения объёма продаж и доли рынка компании на подконтрольной территории.</li><li>Выявление и сокращение дебиторскай задолженности от клиентов.</li><li>Обучение торговой команды стандартам продаж.</li><li>Кадровая работа: оценка эффективности работы, приём и увольнение сотрудников.</li><li>Отчётность: осуществлять ежедневно, еженедельно, ежемесячно отчётность согласно требованиям. Принятие корректирующих действий по исправлению ситуации, направленные на выполнение плановых показателей.</li><li>Проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров сотрудничества.</li></ol><p><strong>07.2013 - 09.2013 Торговый агент «ОЛИМП» УАК </strong></p>
<p><strong>Достижения: </strong></p>
<p>Увеличение АКБ на 65%.</p>
<p>Ежемесячное выполнение плановых показателей не менее 90%</p>
<p><strong>Восстановление клиентской базы</strong></p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<ol><li><strong>1. </strong><strong>Восстановление лояльности клиентов к компании </strong></li><li><strong>2. </strong><strong>Выполнение плановых показателей</strong></li><li><strong>3. </strong><strong>Достижения целей и задач </strong></li><li>Своевременный возврат дебиторской задолженности клиентов</li><li><strong>5. </strong><strong>Увеличение клиентской базы </strong></li><li><strong>Переговоры с ключевыми клиентами</strong> </li><li><strong>Расширение ассортимента</strong> и <strong>улучшение представленности продукции</strong> </li></ol><p><strong>08.2012 - 07.2013 Торговый представитель «ТД «ЭЛИТ» ООО</strong></p>
<p><strong>Достижения:</strong></p>
<p>Увеличение клиентской базы на 70% </p>
<p>Увеличение объема продаж на 110 %</p>
<p>Увеличение холодильного оборудования на подконтрольной территории на 50%</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<ol><li><strong>Оптовая и розничная реализация продукции ТМ «Ажур»,ТМ «</strong>Smakom<strong>», ТМ «</strong><strong>Rakor</strong><strong>»</strong></li><li>Увеличение количественной и качественной дистрибуции и рынка сбыта продукции на подконтрольной территории</li><li>Установка холодильного оборудования</li><li>Увеличение клиентской базы</li><li>Работа по стандартам ТП</li><li>Проведение переговоров с сетевыми клиентами, заключение договоров.</li></ol><p><strong> 07.2012 - 08.2012 младший торговый представитель ООО «ТД «ЭЛИТ» </strong></p>
<p><strong>Достижения:</strong></p>
<p>Увеличение клиентской базы на 30% </p>
<p>Увеличение холодильного оборудования на подконтрольной территории на 20% </p>
<p>Получение должности ТП за выполнение поставленных задач и достижения высоких результатов за короткие сроки</p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<ol><li>Поиск новых клиентов</li><li>Проведение предварительных переговоров</li><li>Помощь ТП на маршруте</li><li>Мерчендайзинг</li></ol><p><strong>04.2008 - 06.2012 заведующий складом УКРАГРОкомплекс</strong></p>
<p><strong>Основные обязанности:</strong></p>
<ol><li>Ведение учета склада</li><li>Формирование заказов поставок продукции</li><li>Подбор и обучение складских сотрудников</li><li>Контроль отгрузок готовой продукции</li></ol><p><strong>Дополнительная информация</strong></p>
<p>Водительское удостоверение кат. "В" и "А" с 2004 года</p>
<p>Автомобиль: «Hyundai Elantra» 2012 г.в.</p>
<p>Образование: Средне-техническое</p>
<p>Навыки работы с компьютером – уверенный пользователь</p>
<p>Владение языками. Английский – pre-intermediate</p>
<p><strong>Хобби:</strong> Спорт, активный отдых.</p>