Резюме: Коммерческий директор, операционный директор, директор по продажам, руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

<p dir="ltr">Электронная почта: katya.com1983@gmail.com</p>
<p dir="ltr">linkedin www.linkedin.com/in/ekaterina-ivleva/ </p>
<p dir="ltr">facebook www.facebook.com/ivleva.katerina/ </p>
<p dir="ltr"><br /></p>
<p dir="ltr">Меня зовут Екатерина Ивлева и я — исполнительный директор с 8 летним опытом в E-learning и EdTech проектах. Опыт в построении команды с нуля до 35+ человек, создания новых продуктов и выход на новые рынки. Моя страсть - переговоры и продажи, а также работа с людьми. Я энергичная, целеустремленная, умею мотивировать и вдохновлять, люблю развиваться и развивать. Самая большая сила, способная захватить новые Галактики — это правильно подобранная команда.</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Профессиональные компетенции:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Управленческие</strong></p>
<ul><li dir="ltr"><p dir="ltr">3 года опыта работы на должности исполнительного директора</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">3 года опыта опыты работы в должности коммерческого директора (В2С и В2В рынок)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">опыт запуска новых проектов с «0», работа в стартапе</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">разработка системы мотивации для отдела продаж, отдела маркетинга, продуктового отдела (методический отдел) </p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">формирование команды отдела продаж, отдела маркетинга и продуктового отдела с нуля</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">управление удаленными/распределенными командами (в прямом подчинении — 15 человек, в функциональном – более 35)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">успешный опыт открытия филиалов «с нуля» г. Киев (4 чел.), г. Москва (5 чел.) </p></li></ul><p><strong>Активных продаж</strong></p>
<ul><li dir="ltr"><p dir="ltr">Работала в активных продажах, включая холодные звонки — на должности менеджера по работе с партнерами в СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан и др.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Занимала первое место в рейтинге продаж компании на протяжении 3 лет (с постоянным перевыполнением плана)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">опыт построения коммерческой службы, руководства и управления отделами продаж в E-learning и EdTech проектах — под моим руководством Финансовая Академия Актив неоднократно била собственные рекорды по выполнению и перевыполнению плана продаж</p></li></ul><p><strong>Переговорщика</strong></p>
<ul><li dir="ltr"><p dir="ltr">Успешно проводила переговоры с ТОП-менеджерами, ЛПР, участвовала в тендерах </p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Добилась для Финансовой Академии Актив статуса генерального партнера британского Института Профессиональных Финансовых Менеджеров (IPFM)</p></li></ul><p><strong>Стратегический менеджмент и управленческий учет</strong></p>
<ul><li dir="ltr"><p dir="ltr">Владею основами стратегического менеджмента (диплом IPFM “The diploma in strategic management”)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Участвовала в создании новых продуктов и улучшении существующих (дистанционных курсов обучения по МСФО, управленческому учету, финансовому менеджменту, внутреннему аудиту, стратегическому менеджменту, цифровым навыкам)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Участвовала в разработке и реализации стратегии развития проекта (finacademy.net, finassessment.net , finrabota.com)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Управляла доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам продаж, анализ ценовой политики конкурентов, система скидок и партнёрские программы)</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Владею основами управленческого учета (диплом IPFM “The diploma in managerial accounting”), бюджетирования (опыт составления и работы с бюджетом на год и не выходить за его рамки) </p></li></ul><p><strong>Достижения:</strong></p>
<ul><li dir="ltr"><p dir="ltr">Рост рентабельности проекта по EBITDA на 17% в 2020 г. по сравнению с 2019 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Средний чек вырос на 40% в 2020 г. по сравнению с 2018 г. за счет создания, упаковки и продаж комплексных предложений из существующих продуктов</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Рост продуктового портфеля на 60% в 2020 г. по сравнению с 2018 г. </p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Рост рентабельности продуктов на 256% за счет сокращения расходов на создание с 2019 г. по 2020 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Кол-во клиентов выросло на 69% за период 2017-2020 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Кол-во лидов выросло на 709% за период 2016-2020 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Привлекла 6 крупных корпоративных клиентов за 7 месяцев. Рост продаж по ключевым клиентам составил 35%</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Ежегодный рост объема продаж с 2017 г. по 2019 г. на 25%</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Организовала коммерческий отдел в количестве 12 человек за 6 месяцев, который выполнил план продаж за 6 месяцев в 2017 году на 128%</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Увеличила на 29% конверсию лидов в продажи за счет работы с воронкой продаж с 2017 г. по 2019 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Участвовала в запуске digital-платформы Finassessment . Платформа содержит 2000+ профилей-резюме пользователей, а также 700+ тестов для оценки hard skills и soft skills в 2017 г.</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Привлекла к сотрудничеству 29 партнеров по странам СНГ: Украина, Молдова, Казахстан, Россия, Узбекистан, Таджикистан, Эстония, Латвия, Кыргызстан</p></li><li dir="ltr"><p dir="ltr">Разработала и внедрила новые коммерческие условия работы с партнерами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж партнерского отдела на 346% в 2018 г. по сравнению с 2016 г.</p></li></ul><p><strong>Работала в компаниях:</strong></p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Финансовая академия “Актив”</strong><strong>, сфера деятельности - </strong>E-learning/EdTech в СНГ и Восточной Европе</p>
<p dir="ltr">12.2018 - 08.2021 – главный исполнительный директор (СЕО)</p>
<p dir="ltr">08.2016 - 12.2018 – коммерческий директор</p>
<p dir="ltr">06.2016 - 08.2016 – директор по продажам</p>
<p dir="ltr">10.2014 - 06.2016 – руководитель отдела по работе с партнерами</p>
<p dir="ltr">07.2013 - 10.2013 – менеджер по развитию партнерской сети</p>
<p dir="ltr">05.2013 - 07.2013 – менеджер по продажам</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Государственная налоговая инспекция, сфера деятельности - </strong>государственный сектор</p>
<p dir="ltr">04.2012 - 06.2012 – налоговый ревизор инспектор </p>
<p dir="ltr">06.2012 - 10.2012 – главный налоговый ревизор-инспектор</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>ЗАлК - Запорожский алюминиевый комбинат, сфера деятельности - </strong>промышленность</p>
<p dir="ltr">02.2005 - 07.2011 – экономист по планированию планово-экономического отдела </p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Образование:</strong></p>
<p dir="ltr">2005 – Запорожская государственная инженерная академия, факультет менеджмента и финансов, специальность “финансы и кредит”, красный диплом.</p>
<p dir="ltr">2008 – Днепропетровский университет внутренних дел, Правознавство, квалификация “государственное управление”, красный диплом.</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Дополнительное образование:</strong></p>
<p dir="ltr">2021 – “Эмоциональный интеллект” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье</p>
<p dir="ltr">2021 – “Академия лидерства” - тренер Наталья Ефремова, г.Запорожье</p>
<p dir="ltr">2021 – АСРМ “Innovation management” - дистанционно, международный диплом</p>
<p dir="ltr">2020 – “Управление удаленной командой в Digital”, PMclub, онлайн</p>
<p dir="ltr">2020 – “Бюджетирование в компании” - дистанционно, Финансовая академия</p>
<p dir="ltr">2020 – IPFM “The diploma in strategic management” - дистанционно, международный диплом</p>
<p dir="ltr">2019 – IPFM “The diploma in managerial accounting” - дистанционно, международный диплом</p>
<p dir="ltr">2019 – “People management” - дистанционно, LABA</p>
<p dir="ltr">2019 – “Геном лидерства. Выбор собственной лидерской модели” - KMBS, г.Киев</p>
<p dir="ltr">2018 – “Клиенты и продажи через Linkedin” - тренер Ольга Сильверман, онлайн</p>
<p dir="ltr">2018 – “Экспертные продажи” - тренер Дмитрий Норка, г.Москва</p>
<p dir="ltr">2016 – “ФОРМАТ. О лидерстве и управлении”, Николай Сапсан OVITTA, г.Киев</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Знание программ:</strong></p>
<p dir="ltr">Google Docs, Google Presentations, Zoom, Google Sheets, Trello, VtigerCRM, MonitorCRM, Miro</p>
<p dir="ltr"><strong><br /></strong></p>
<p dir="ltr"><strong>Дополнительная информация:</strong></p>
<p dir="ltr">Публикации:</p>
<p dir="ltr">07.2021 - Что получит компания, обучив своего топ-менеджера по программе CIMA на русском языке </p>
<p>finacademy.net/materials/article/obuchenie-top-menedzherov-po-programme-cima </p>
<p dir="ltr">04.2021 - Корпоративное обучение от А до ROI: как мы делаем это в академии </p>
<p>finacademy.net/materials/article/etapy-korporativnogo-obucheniya </p>
<p dir="ltr">01.2021 - Гиг-экономика и карьера: стоит ли опасаться и как защититься </p>
<p>rb.ru/opinion/gig-economics-and-career/?fbclid=IwAR3zi9gg7Ipj59EuCUJiFHQx09kEwOWWX_4V245qFbmdtciIJgKRT_QcVQM </p>
<p dir="ltr">12.2020 - Повышение квалификации топ-менеджеров: стоит ли инвестировать в сотрудников </p>
<p>blogs.korrespondent.net/blog/business/4302810/ </p>
<p dir="ltr">11.2020 - Выгоды мотивации: как, чем и зачем мотивировать финансовых специалистов компании</p>
<p dir="ltr">к развитию </p>
<p>finacademy.net/materials/article/vivodi-motivacii </p>
<p dir="ltr">07.2020 - Цифровые навыки, которые укрепят карьеру в финансах www.e-xecutive.ru/career/lichnaya-effektivnost/1993001-5-tsifrovyh-navykov-kotorye-ukrepyat-kareru-v-finansah </p>