Резюме: Директор з продажу, комерційний директор (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Навички та досягнення</strong></p>
<p>Успішний досвід в продажах різних продуктів і на різних посадах, більше 20 років.</p>
<p>Багаторічний досвід ведення переговорів на високому рівні.</p>
<p>Робота на керівних посадах, розвиток брендів з нуля, оптимізація витрат підприємства, підбір персоналу, постановка завдань, планування і контроль виконання поставлених цілей.</p>
<p>Розвиток дилерських мереж, створення фокус команд, планування і проведення маркетингових заходів, організація участі у виставках.</p>
<p>Навчання персоналу і партнерів, переваги, техніки продажів, технічні семінари.</p>
<p></p>
<p><strong>Досвід роботи</strong></p>
<p><br /></p>
<p>Комерційний директор</p>
<p>ТОВ РМСІ (ТМ RMC Manufacturer Company) </p>
<p>Виробництво і реалізація холодильних станцій і агрегатів.</p>
<p>січень 2018 - серпень 2021</p>
<p>Взаємодія з постачальниками з метою отримання найкращих умов поставки комплектуючих для виробництва. Координація роботи виробництва та логістики. Побудова системи продажів і розвиток клієнтської бази з нуля. Пошук нових партнерів та розвиток вже існуючих. Безпосередній продаж продукції. Ведення соціальних сторінок і сайту. Написання статей та презентацій. Проведення семінарів. Участь в роботі Холодильній Асоціації України. Розкрутка і популяризація нового бренду. Взаємодія з сертифікаційними органами. Вивчення ринку та надання інформації для розробки нових перспективних продуктів.</p>
<p>За час роботи бренд RMC став відомий всім основним гравцям холодильного ринку України. Створено імідж надійного виробника і відповідального партнера. Проведена сертифікація всієї продукції, проведена сертифікація підприємства за системою ISO9001-2015. Компанія успішно прийняла участь в 3 міжнародних виставках і численних семінарах, напрацьовані зв'язки і досвід співпраці з організаторами AquaTherm, ClimaFest і Промхолод. Оборот по виробництву найбільший серед профільних підприємств України і в серпні 2021 року перевищив оборот 2020 року. До серпня вже 100% був виконаний поставлений річний план з продажу інноваційного продукту, компресорно-конденсаторних агрегатів для рітейлу, а також на 80% план по новим партнерам.</p>
<p></p>
<p>Регіональний представник (Одеська, Миколаївська, Херсонська і Кіровоградська області)</p>
<p>ТОВ ВІССМАНН. Представництво Viessmann Werke GmbH &amp; Co. KG. в Україні (Обладнання ТМ Viessmann)</p>
<p>квітень 2005 - квітень 2017</p>
<p>В обов'язки входило: виконання планів продажів по регіону і по кожному партнеру окремо, розширення клієнтської бази, контроль дебіторської заборгованості, підписання договорів, робота з проектними і монтажними організаціями, прогнозування планів продажів (щотижневе, місячне, квартальне і річне), координація роботи регіонального бюро, технічної та сервісної служби, прогнозування складських запасів, річне планування і виконання різних маркетингових заходів, проведення навчань персоналу партнерських фірм.</p>
<p>За період роботи в компанії вивів продукцію компанії в лідери продажів устаткування преміум сегменту в регіоні. Спільно з партнерами створили фірмові салони опалювальної техніки Viessmann у всіх обласних центрах. Напрацьовано клієнтська база, що включає будівельні організації регіону, монтажні фірми, оптових і дрібнооптових клієнтів, бюджетні організації. Провів численні рекламні кампанії. Проводив не менше 10 щорічних навчань персоналу партнерських фірм. Контролював роботу південного регіонального бюро - м.Одеса.</p>
<p></p>
<p>Регіональний менеджер по Півдню України (включаючи республіку Крим)</p>
<p>ТОВ «Харріс СНД» (дочірня компанія французької кондитерської групи «Harry's»)</p>
<p>Торгові марки "Dan Cake" і "Harry's".</p>
<p>квітень 2004 - лютий 2005</p>
<p>За час роботи сформував нову дилерську мережу в регіоні, створив фокус команди на базі дилерів. Протягом півроку дилери вийшли на планові показники, яких компанія "Harry's" планувала домогтися протягом року.</p>
<p></p>
<p>Територіальний менеджер (Миколаївська та Херсонська обл.)</p>
<p>ТОВ «Євро Фудс ГБ Україна» (представництво ТМ «Gallina Blanca» (Іспанія))</p>
<p>вересень 2001 - вересень 2003</p>
<p>Основні завдання: планування і виконання плану продажів регіону, підбір і керівництво торговими представниками компанії та фокус командами у дистриб'юторів, ведення ключових партнерів.</p>
<p>Під час роботи в компанії, продукція займала лідируючі позиції на профільному ринку. Знайдено нові дистриб'ютори, сформована команда торгових представників, повністю виконані поставлені цілі і завдання.</p>
<p></p>
<p>До 2001 року - Робота в різних компаніях на позиціях: менеджер з маркетингу, торговий представник, менеджер з продажу.</p>
<p></p>
<p><strong>Освіта</strong></p>
<p>Державна Академія Легкої Промисловості України. м.Київ 1999 рік</p>
<p>Механічний факультет, інженер-механік по побутовій техніці.</p>
<p>Миколаївський суднобудівний технікум. м.Миколаїв 1992 рік</p>
<p>Електромеханічний факультет, електромонтажник.</p>
<p><br /></p>
<p>А також:</p>
<p>Численні технічні навчання по опалювальному і холодильному обладнанню, тренінги з розвитку продажів, маркетингу, тайм менеджменту, керівництву персоналом і т.п.</p>