Резюме: Руководитель отдела по продажам (Україна)

Досвід роботи

• Начальник отдела непроизводственных материально-технических ресурсов Департамента категорийного управления АО "Укрзалізниця" <p>обеспечение формирования номенклатуры категории с учетом требований заказчиков относительно самого предмета закупок, условий, сроков, объемов, графиков поставки, квалификационных критериев и других существенных факторов; разработка (обновление, актуализация)<br />определение мер и инструментов для реализации категорийных стратегий закупок номенклатуры; обеспечение реализации категорийных стратегий и планов закупок номенклатуры;<br />обеспечение выполнения категорийных планов закупок по определенной номенклатуре;<br />планирование, координирование и проведение встреч с поставщиками по определенной номенклатуре;участвовать в проверках по соблюдению нормативно-правовых номенклатуры по определенным руководством ЦКТУ показателям;<br />актов, по другим обеспечением эффективности встреч с поставщиками вопросов, относящихся к компетенции отдела;<br />обеспечение соблюдения правил документооборота, ведение делопроизводства в отделе и надлежащее хранение документов в течение установленного срока, относящихся к компетенции отдела</p>
• Руководитель отдела продаж Астра Дистрибьюшн, <p>управление отделом продаж;<br />подбор, обучение, контроль и мотивация сотрудников;<br />контроль выполнения и постановка планов продаж,<br />контроль поступлений оплат от клиентов;<br />проведение переговоров с клиентами, представителями торговых сетей; создание договоренностей об участии в сезонных мероприятиях в течение года;<br />обновление, улучшение условий работы с клиентами;<br />Достижение:<br />- заключение договоров поставки с торговыми сетями, в том числе на новые группы товара собственного импорта;<br />- прирост оборота компании около 40% за счет развития продаж по новым товарным группам.</p>
• Руководитель отдела продаж ООО "Национальная мультимедийная компания" <p>- постановка планов продаж и поступлений денег;<br />- формирование контроль и управление отделом 4 руководителя<br />направления, 32 менеджера, 12 региональных менеджеров, 16 продавцов медиа отделов, в непосредственном подчинении;<br />- контроль и регулирование дебиторской задолженности;<br />- контроль наличия сверок и документации по клиентам;<br />- контроль отгрузок клиентам в случае невыполнения клиентами обязательств по платежам;<br />- обновление, улучшение условий работы с клиентами (расширение количества ТТ, увеличение доли витрины, расширение ассортимента);- контроль организации стартовой отгрузки, торгового оборудования при расширении количества ТТ у клиента или расширении ассортимента;<br />- ведение переговоров с клиентами, представителями торговых сетей, годовые переговоры;<br />- урегулирование сложных ситуаций с клиентами;<br />- контроль своевременной пролонгации договоров.<br />- совместное создание и утверждение логистической схемы работы с Операционным Директором и Руководителями направлений;<br />- формирование потребности в обслуживании мерчандайзерами ТТ с Руководителями направлений;<br />- контроль документооборота для предоставления в бухгалтерию.<br />- ведение мониторинга продаж поставленного товара и спроса на новые товары совместно с директором по ассортиментуДостижение:<br />?организация продаж в новые каналы сбыта, сети АЗС (более 700 мАч), гипермаркеты, магазины по продаже строительных материалов, интернет</p>
• Начальник торгового отдела филиала Корпорация "РОШЕН" <p>- составление планов и принятие мер по выполнению плановых показателей предприятия<br />- контроль динамики развития рабочей базы клиентов<br />- ведение контроля и учета взаиморасчетов по заключенным договорам, связанным с реализацией товаров и услуг фирмы-логистика маршрутов доставки продукции;<br />- кадровая комплектация и списочная численность отдела, 5 супервайзеров, 24 менеджера по продажам, 5 мерчандайзеров, 3 оператора, в непосредственном подчинении.</p>