Резюме: Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж, Региональный директор, Дивизиональный менеджер, Региональный менеджер (Україна)

Досвід роботи

• Коммерческий директор Форум <ul><li>Управление коммерческим подразделением до 15 чел</li><li>Ведение и развитие ключевых проектов коммерческого департамента</li><li>Участие в построении эффективных внутренних бизнес-процессов и процессах по развитию продуктов</li><li>Оценка эффективности работы менеджеров, подготовка предложений по улучшению качества работы подразделения и отдельного сотрудника</li><li>Участие в разработке и реализации планов по достижению коммерческих показателей</li><li>Формирование здорового климата внутри команды, повышение продуктивности работы сотрудников, анализ и обратные связи</li><li>Участие в отборе персонала, процессах адаптации и обучении</li><li>Проведение переговоров с поставщиками</li><li>Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона</li><li>Разработка и внедрение трейд-маркетинговых активностей</li><li>Мониторинг рынка</li><li>Определение ценовых параметров на продукты</li><li>Разработка и внедрение индивидуальной системы ценообразования</li><li>Анализ работы своего подразделения</li><li>Ведение отчетности</li></ul>
• Менеджер по развитию бизнеса Сигарный Дом "Фортуна" <ul><li> Поиск новых направлений развития бизнеса</li></ul><p>• Составление/презентация бизнес-планов </p>
  <p>• Адаптация и введение в существующую структуру новых направлений.</p>
  <p>• Внедрение новых стандартов работы торговой команды с новыми продуктами</p>
  <p>• Сопровождение активностей </p>
  <p>• Контроль выполнения показателей направлениями </p>
• Региональный менеджер FMCG Henkel Ukraine LLC / Хенкель Украина ТОВ
• Региональный менеджер FMCG Fererro Ukraine LLC/Ферреро Украина ТОВ <p>Подбор и обучение персонала; </p>
  <p>• Проведение презентаций для торговой команды; </p>
  <p>• Постановка и контроль выполнения планов продаж; </p>
  <p>• Контроль дебиторской задолженности; </p>
  <p>• Выведение стандартов компании и контроль их выполнения; </p>
  <p>• Переговоры с ключевыми клиентами; </p>
  <p>• Выведение аналитических данных по продажам, сравнительный анализ </p>
  <p>• Анализ KPI всех юнитов</p>
  <p>• Взаимодействие со всеми партнёрами компании(дистрибуторами)</p>
  <p>• Взаимодействие со всеми отделами компании</p>