Резюме: Менеджер по продажам (b2b) (Україна)

Досвід роботи

<p><br />Оленникова Оксана</p>
<p>Дата рождения:</p>
<p>04 ноя 1982</p>
<p>Регион:</p>
<p>Кременчуг</p>
<p>Возможность переезда:</p>
<p><br /></p>
<p>Региональный менеджер, руководитель отдела продаж, торговый представитель 20 000 грн.<br /></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Ключевая информация</strong></p>
<p> </p>
<p>Мой опыт работы в продажах товаров и услуг более 15 лет в разных сферах (строительство, банковские услуги, недвижимость,оптовая и розничная торговля, кредитные продукты). Благодаря приобретенным в процессе работы навыкам, дополнительным семинарам и курсам, я умею выстраивать деловую коммуникацию, способна быть убедительной, устойчива к стрессам, быстро ориентируюсь в напряженных ситуациях. Также умею качественно осваивать новые знания, задавать правильные вопросы, выявлять потребности клиента и вовремя реагировать на полученные ответы. Внимательна к деталям, коммуникабельна и ответственна.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Опыт работы</strong></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Региональный менеджер</strong></p>
<p>окт 2020 - дек 2021 (1 год 3 мес)</p>
<p><strong>Завод </strong><strong>STEKO</strong> </p>
<p> Промышленность и Производство </p>
<p>Обязанности:</p>
<p>Развитие продаж по восточному региону</p>
<p>Открытие новых салонов по продаже металлопластиковых конструкций (поиск помещения, работа с риелторами, контроль договорных отношений с арендодателями)</p>
<p>Подбор и обучение менеджеров по продажам, контроль и обучение существующих (10-15 менеджеров)</p>
<p>Выполнение прямых обязанностей руководителя по выполнению поставленного плана продаж торговой командой и выполнения фокус-задач для увеличения прибыли предприятия (от 8-12 салонов продаж).</p>
<p>Достижения:</p>
<p>После 3 месяцев успешной работы на должности менеджера по продажам, переведена на должность регионального менеджера. По итогам года, ввереный регион дал высокие результаты по продажам, конверсии и другим показателям.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Специалист по продажам банковских услуг</strong></p>
<p>мар 2019 - окт 2020 (1 год 8 мес)</p>
<p><strong>Agency "</strong><strong>Professional </strong><strong>bank </strong><strong>service" </strong> </p>
<p> Банки </p>
<p> Обязанности: Осуществление исходящих и прием входящих звонков. Привлечение потенциальных клиентов для продажи услуги оформления банковской гарантии. Работа с ключевыми банками Украины по предоставлению этой услуги на максимально выгодных для клиента условиях. Выявление потребности клиента и его приоритетов по данной услуге (скорость, комфортный пакет документов, цена, условия получения) и подбор банка который соответствует данным критериям (владение информацией о услугах банков и умение пользоваться данной информацией).Консультация и помощь в оформлении банковских гарантий для участия в государственной системе закупок Prozorro, помощь клиентам в подготовке пакета документов для получения гарантии в банке (полное сопровождение от первого звонка до получения документов).Выполнение фокус-задач по мере поступления (акции и специальные предложение от банков)</p>
<p>Достижения: </p>
<p>Благодаря активности и достижению лучших результатов, а также добросовестному отношению к работе, доверяли выполнение фокус задач по внедрению и развитию новых направлений в сфере деятельности компании, что привело к увеличению объемов продаж</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Директор магазина, Заведующая магазином</strong></p>
<p>мар 2013 - мар 2017 (4 года 1 мес)</p>
<p><strong>ПП "</strong><strong>GoClean"</strong> </p>
<p> Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт </p>
<p>Обязанности:</p>
<p>Оптовая торговля товарами из Европы (бытовая химия, продукты питания и тп.), дистрибуция,поиск и привлечение новых поставщиков и расширение рынка сбыта, переговоры с поставщиками и заказчиками.</p>
<p>Ведение отчетности.</p>
<p>Продвижение новых продуктов, проведение рекламных акций.</p>
<p>Достижения:</p>
<p>За время работы значительно увеличился ассортимент и количество продаваемых торговых марок. Был создан интернет-магазин.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Ведущий менеджер коммерческого департамента, специалист по логистике</strong></p>
<p>мар 2011 - июл 2013 (2 года 5 мес)</p>
<p><strong>ПАТ «Киевспецтранс»</strong> </p>
<p> Транспорт и Логистика </p>
<p>Заключение договоров о поставке услуг предприятиям (согласование и утверждение условий и форм договора).</p>
<p>Юридическое сопровожение (консультации), контроль выполнения условий договоров и дебиторской задолженности (более 2500 предприятий).</p>
<p>Участие в тендерах.</p>
<p>Формирование и предоставление в срок ежемесячной отчетности (счета, налоговые накладные, акты выполненных работ).</p>
<p>Достижения:</p>
<p>За высокие показатель в скорости обработки данных и работы с контрагентами, поручено ведение переговоров с компаниями конкурентами и ключевыми заказчиками</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Образование</strong></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Кременчугский Государственный Политехнический Университет имени Михаила Остроградского</strong>
(Кременчуг)</p>
<p>Год окончания 2006 </p>
<p>Экономический, экономика предприятия </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Владение языками</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>Английский</strong>
- средний </p>
<p><strong>Русский</strong> - родной </p>
<p><strong>Украинский</strong>
- родной </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Курсы, тренинги, сертификаты</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>ТЭП</strong></p>
<p>1С,CRM</p>
<p>Дополнительные тренинги и обучающие семинары: «Формация Лидера» (г. Харьков), «Системный подход к продажам», «Техника эффективных продаж» (г. Киев), «Ведение корпоративных клиентов, эффективное проведение переговоров», (г. Москва), «Обучающий менеджер и организация труда персонала» (г. Киев), тренинги для начальников отделов продаж «ТЭП, SMART» (г. Харьков)</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Дополнительная информация</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>Компьютерные навыки</strong></p>
<p>Уверенный пользователь</p>
<p><strong>Водительское удостоверение</strong></p>
<p>Категория В, наличие авто.</p>