Резюме: Руководитель отдела продаж (Україна)

Досвід роботи

<p>Цель: получение работы в должности исполнительного (коммерческого) директора, руководителя отдела продаж, закупок.</p>
<p>Опыт работы в коммерческой сфере 18 лет.</p>
<p><strong>ООО «ФИТОЛИТ»,</strong> руководитель направления, исполнительный директор (01.04.21 – по сегодняшний день)<br />
Производство, собственный продукт, оптовая торговля.<br />
В подчинении 5 человек (без производственного коллектива).<br />
Основные обязанности:</p>
<ul><li>Создание нового продукта компании</li><li>Выявление потребности продукта на рынке</li><li>Калькуляция себестоимости продукта, выявление рентабельности</li><li>Прописанные бизнес-планы всего производства, реализации и логистики</li><li>Набор персонала (отделы реализации и логистики), подготовка и обучение сотрудников.</li></ul><p><strong>ООО «Алтант Трейд»</strong>, коммерческий директор, соучредитель (02.08.19 – 01.04.21)<br />
Оптовая торговля. В подчинении 6 человек.</p>
<ul><li>Прямые продажи, контроль менеджеров отдела сбыта</li><li>Калькуляции себестоимости продажи</li><li>Закупка товаров</li><li>Работа с договорами</li><li>Выписка первичной документации</li><li>Разработка планов продаж на неделю, месяц, квартал</li><li>Контроль отдела логистики, планирование отгрузок на месяц</li><li>Отчёты продаж, закупок, дебиторская и кредиторская задолженности в 1С</li><li>Личные встречи с ЛПР клиентов, поставщиков, производителей</li><li>Набор персонала (менеджеры по продажам, менеджеры по логистике)</li></ul><p>Компания была создана с нуля. За год работы месячный оборот составил 1,8 млн грн., при среднем проценте маржи в 18%.<br /></p>
<p><strong>ООО «ВБА»</strong>, начальник отдела продаж (19.11.2017 – 02.08.19)</p>
<p>Менеджер по продажам, ВИП клиенты (19.11.2012 – 20.11.17)<br />
Оптовая торговля, собственное производство, B2B</p>
<ul><li>Выявление клиентов на рынке</li><li>Работа с договорами</li><li>Выписка первичной документации</li><li>Коммерческие предложения, калькуляции себестоимости</li><li>Личные встречи с ЛПР клиентов</li><li>Составление планов продаж, утверждение их у директора</li><li>Участие в еженедельном рекомендательном совете всех отделов компании</li><li>Обучение новых менеджеров продуктам компании </li><li>Ежемесячное обучение профессиональных навыков.</li></ul><p>В данной компании наладил торговлю с Беларусью и Молдавией. <br />
Увеличил объемы продаж в 3 раза.</p>
<p>Поднял процент маржи, </p>
<p><strong>ООО «Поликолор», ООО «СТАЛЬРЕСУРС»</strong>, менеджер по закупкам сырья и сбыта продукции (2004 – 2012)</p>
<p>Компания производитель лакокрасочных материалов, продажа металлопроката.</p>
<ul><li>Поиск клиентов</li><li>Развитие рынка</li><li>Ежедневное планирование отгрузок</li><li>Составление договоров, их подписание</li><li>Командировки</li><li>Встречи и переговоры с ЛПР</li><li>Поиск новых и перевалочных складов для металлопроката<br /></li></ul><p>Служба в армии (2002 – 2003)</p>
<p>Образование высшее.<br />
ДГТУ (Днепровский Государственный Технический Университет)<br />
г. Днепродзержинск (2006 – 2009) Технология машиностроения.</p>
<p>ДИТ
(Днепродзержинский Индустриальный Техникум)</p>
<p>г. Днепродзержинск (1997 – 2001)) Механик строительного оборудования.</p>
<p>Уверенный пользователь ПК, знание Word, Excel, 1С<br /></p>
<p>Школа Высоцкого, Котова. <br /></p>
<p>Постоянное участие в вебинарах и тренингах по продажам, постоянное улучшение профессиональных навыков.<br /></p>
<p>Женат, есть ребенок.<br /></p>
<p>Собственный автомобиль, права категории В, стаж вождения 18 лет. Готов к командировкам, переезду в другой город, область.<br /></p>