Резюме: Регіональний менеджер (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Акинин Александр Евгеньевич </strong></p>
<p>Дата рождения: 20 февраля 1992 г.</p>
<p><br /></p>
<p>Место жительства: г. Одесса, Дюковская 5. </p>
<p>Семейное положение: женат</p>
<p>Дети: два сына </p>
<p>Авто: Volkswagen Jetta 2013 г.</p>
<p>Образование:</p>
<p>Высшее. Специалист. 2008-2013г.</p>
<p>ОНПУ, Институт компьютерных систем.</p>
<p>Специализированные компьютерные системы.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Опыт работы:</strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Региональный менеджер направления </strong><strong>HoReCa</strong><strong> (Южный регион)</strong></p>
<p>10.2020 –по настоящее время, </p>
<p><strong>ПРАТ «</strong><strong>Artwinery»</strong>, Одесса (дистрибьюция игристых вин)</p>
<ul><li>Управление продажами на вверенной территории (Одесса, Николаев, Херсон, Черкассы, Кропивницкий, Винница).</li>
<li>Проведение переговоров с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на территории, подписание контрактов.</li>
<li>Контроль и выполнение плана продаж и KPI.</li>
<li>Проведение дегустаций, презентаций для ЛПРов HoReCa, сомелье. </li>
<li>Участие в различного рода мероприятиях, направленных на продвижение компании и её торговых марок.</li>
</ul><p><strong>Супервайзер алкогольного направления в канале HoReCa </strong></p>
<p>09.2017 – 10.2020</p>
<p><strong>«Алми Трейд»</strong>, Одесса (дистрибуция алкогольных напитков)</p>
<p>Кол-во подчинённых: 2 ТП</p>
<p>Достигнутые результаты:</p>
<ul><li>Создание рабочей команды с нуля.</li></ul><ul><li>Развитие АКБ с 4 ТТ до 120 ТТ.</li></ul><ul><li>Общая клиентская база порядка 200 ТТ.</li></ul><ul><li>Прирост продаж год к году.</li></ul><p><strong>Руководитель направления HoReCa<br /></strong>09.2016 – 09.2017</p>
<p><strong>«Алеф Виналь»</strong>, Одесса (дистрибуция алкогольных напитков (ТМ «Green Day» </p>
<p>ТМ «Villa Krim»)</p>
<p>Кол-во подчинённых: 11 ТП</p>
<ul><li>Организация и управление работой команды торговых представителей (подбор, управление, обучение)</li>
<li>Взаимодействие с дистрибьютором</li>
<li>Обеспечение выполнения планов продаж на территории</li>
<li>Работа с клиентами: ведение переговоров, контроль выполнения договоренностей</li>
<li>Контроль дебиторской задолженности</li>
<li>Анализ и поиск новых возможностей для увеличения продаж, покрытия территории и эффективности работы</li>
<li>Развитие территории: поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ТТ</li>
</ul><p> </p>
<p><strong>Супервайзер по продажам </strong></p>
<p>09.2014 –07.2016</p>
<p><strong>ПАТ «СанИнБев»</strong>, Одесса (дистрибуция слабоалкогольных напитков)<br />
Кол-во подчинённых: 6 ТП</p>
<ul><li>Организация и управление работой команды торговых представителей (подбор, управление, обучение)</li>
<li>Обеспечение выполнения планов продаж на территории</li>
<li>Работа с клиентами: ведение переговоров, контроль выполнения договоренностей</li>
<li>Контроль дебиторской задолженности</li>
<li>Анализ и поиск новых возможностей для увеличения продаж, покрытия территории и эффективности работы</li>
<li>Развитие территории: поиск новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров с ТТ</li>
</ul><p> Достигнутые результаты:</p>
<ul><li>Оценка ОПР 2012 – 3В.</li></ul><ul><li>Выбивание ЭТТ конкурентов – в 16 ТТ.</li></ul><ul><li>Прирост ЭТТ СИУ – 12 ТТ.</li></ul><ul><li>Увеличение дверей ХО в 19 ТТ.</li></ul><ul><li>Передвижение ХО в лучшее место – 69 ТТ.</li></ul><ul><li>Дистрибуция продукции СИУ 98% ТТ.</li></ul><p><strong>Торговый представитель</strong></p>
<p>10.2013 – 09.2014</p>
<p><strong>ПАТ «СанИнБев»</strong>, дистрибутор ООО «Довбуштрейд»<strong>, </strong>Одесса (дистрибуция слабоалкогольных напитков)</p>
<ul><li>Активный поиск и привлечение клиентов</li>
<li>Работа с существующими клиентами</li>
<li>Ведение и структурирование баз данных</li>
<li>Навыки техники активных продаж</li>
<li>Выполнение плановых показателей.</li>
</ul><p> Достигнутые результаты:</p>
<ul><li>ОценкаОПР 2012 – 3Б.</li></ul><ul><li>Добавление новых ТТ относительно прошлого года 10 ТТ.</li></ul><ul><li>Выбивание конкурентов – в 6 ТТ.</li></ul><ul><li>Прирост ЭТТ СИУ – 6ТТ.</li></ul><ul><li>Увеличение дверей ХО в 5 ТТ.</li></ul><p><strong>Торговый представитель по работе с VIP клиентами</strong></p>
<p>08.2013 –10.2013</p>
<p><strong>«Одесский Каравай»</strong>, Одесса, (дистрибьюция хлебобулочные изделия)</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Оператор АЗС</strong></p>
<p>2011 – 2012</p>
<p><strong>АЗС </strong><strong>Shell</strong></p>
<p><strong>Тренинги:</strong></p>
<ol><li>Борьба с возражениями.</li>
<li>8 шагов визита.</li>
<li>Управление полевыми продажами.</li>
<li>Проведение интервью.</li>
<li>Мотивация персонала.</li>
<li>Коучинг.</li>
<li>Школа супервайзеров</li>
</ol><p><strong>Навыки:</strong></p>
<ul><li>Уверенный пользователь ПК, свободное владение компьютерными программами–Word, Excel, Internet, 1С.</li>
<li>Водительское удостоверение категории В, стаж 10 лет.</li>
</ul><p><strong>Хобби </strong>– спорт, организация ивентов.</p>
<p><strong>Личные качества:</strong></p>
<p><strong>• </strong>коммуникабельность; <br /><strong>•</strong> высокое чувство ответственности;<br /><strong>•</strong> инициативность; <br /><strong>•</strong> целеустремлённость;</p>
<p><strong>• </strong>пунктуальность;</p>
<p><strong>•</strong> развиты управленческие и аналитические навыки;</p>
<p><strong>• </strong>энергичность;<strong><br />
• </strong>стрессоустойчивость;</p>
<p><strong>• </strong>порядочность;</p>
<p><strong>• </strong>стремление к карьерному росту. </p>