Резюме: Менеджер по продажам, закупкам, проектам (Україна)

Досвід роботи

<p>

Бабич Андрей Анатольевич</p>
<p></p>
<p>Менеджер по продажам, закупкам, проектам, руководитель отдела продаж, закупок, </p>
<p>от 15 000 грн</p>
<p>Полная занятость, неполная занятость, удаленная работа.</p>
<p>Возраст: 46 лет</p>
<p>Город: Одесса</p>
<p>Контактная информация</p>
<p>Адрес: ул. Лейтенанта Шмидта 3/4</p>
<p><br /></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Опыт работы</strong></p>
<p></p>
<p><strong>Менеджер по продажам и проектам</strong></p>
<p>с 01.2018 по 02.2022 (5 лет 1 месяц)</p>
<p>
ТОВ Фасад Інженірінг Солюшн, Одесса (Строительные работы, фасадные работы, остекление, проектирование и монтаж светопрозрачных конструкций)</p>
<p>Продал на данный момент 16 проектов по светопрозрачным конструкциям на сумму более 700 000 грн используя опыт активных продаж без привлечения какого-либо маркетинга, только звонки и встречи. 5 проектов по фасадной отделке в разработке. Для управления проектами использовал СРМ систему Битрикс24. Получил опыт ведения проектов строительства и составления смет и бюджетов.</p>
<p></p>
<p><strong>Руководитель отдела продаж</strong></p>
<p>с 03.2017 по 12.2017 (9 месяцев)</p>
<p>
ТОВ Компания РИТМ, Одесса (Продажа программ 1С и сопровождение ПП 1С; автоматизация предприятий на базе ПП 1С и торгового оборудования.)</p>
<p>Продажа программных продуктов 1С (далее ПП) и торгового оборудования (далее ТО), услуг по 1С. Активный поиск клиентов и отработка пассивных клиентов, проведение переговоров и заключение договоров по отгрузке ПП, ТО. Расширение клиентской базы и поддержание отношений с существующими.<br />
Выявление потребностей клиента и умение проводить сделки с клиентами от начала до продажи и дальнейшего сотрудничества.<br />
Стабильное выполнение плана продаж не менее 60000 грн в мес. Знание большого перечня торгового оборудования и нюансов связанных с ним (ПО, драйвера, возможности интеграции с 1С и т.п.) - сканеры ШК, ТСД, принтеры чеков и этикеток, различные весы, пос терминалы и кассовое оборудование, фискальная техника, банковская техника (детекторы банкнот, счетчики и т.п.), антикражное оборудование, видеонаблюдение, СКУД системы и т.д.<br />
Есть договоренности с основными дистрибьюторами и поставщиками торгового оборудования.<br />
Знание возможностей многих решений на базе 1С, а также потребностей клиентов в различных сферах деятельности (управление торговлей, логистика, интернет магазины и корпоративные порталы) Умение проводить демонстрации ПП 1С.<br />
Ведение документооборота отдела продаж/закупок и работа в программах 1С.<br />
Опыт работы в торговле более 18 лет от продавца до руководителя отдела продаж.</p>
<p></p>
<p><strong>Ведущий менеджер по продажам</strong></p>
<p>с 08.2013 по 02.2017 (3 года 6 месяцев)</p>
<p>
Компания Первый БИТ (ТОВ "Першій БІТ. Південь"), Одесса (Продажа программ 1С и сопровождение ПП 1С; автоматизация предприятий на базе ПП 1С и торгового оборудования.)</p>
<p>Продажа программных продуктов 1С (далее ПП) и торгового оборудования (далее ТО), услуг по 1С программных решений других вендоров и разработчиков (Битрикс, Клеверенс Майкрософт и т.д.). Активный поиск клиентов и отработка пассивных клиентов, проведение переговоров и заключение договоров по отгрузке ПП, ТО. Расширение клиентской базы и поддержание отношений с существующими. Получил сертификат специвлист "1С:Предприятие 8. Бухгалтерия для Украины".<br />
Достижения:<br />
Выявление потребностей клиента и имение проводить сделки с клиентами от начала до продажи и дальнейшего сотрудничества.<br />
Стабильное выполнение плана продаж не менее 60000 грн в мес. Знание большого перечня торгового оборудования и нюансов связанных с ним (ПО, драйвера, возможности интеграции с 1С и т.п.) - сканеры ШК, ТСД, принтеры чеков и этикеток, различные весы, пос терминалы и кассовое оборудование, фискальная техника, банковская техника (детекторы банкнот, счетчики и т.п.), антикражное оборудование, видеонаблюдение, СКУД системы и т.д.<br />
Есть договоренности с основными дистрибьюторами и поставщиками торгового оборудования. Знание возможностей многих решений на базе 1С и Битрикса, а также потребностей клиентов в различных сферах деятельности (управление торговлей, логистика, интернет магазины и корпоративные порталы) Умение проводить демонстрации ПП 1С.<br />
Ведение документооборота отдела продаж/закупок и работа в программах 1С.<br />
Опыт работы в торговле более 14 лет от продавца до ведущего менеджера отдела продаж.</p>
<p></p>
<p><strong>Менеджер по продажам</strong></p>
<p>с 08.2011 по 07.2013 (1 год 11 месяцев)</p>
<p>
Оникс софт, Одесса (Продажа программных продуктов СУПЕРМАГ для автоматизации розничных сетей магазинов, так же продажа торгового оборудования и расходных материалов)</p>
<p>Продажа программных продуктов СУПЕРМАГ для автоматизации розничных сетей магазинов, так же продажа торгового оборудования и расходных материалов. Автоматизирована торговая сеть NOVUS Ukraine (порядка 20 супер и гипермаркетов) с помощью программного комплекса СУПЕРМАГ. Выигран тендер на автоматизацию торговой сети БИ-Маркет (г. Киев). Проведены переговоры со всеми руководителями крупных торговых сетей Украины: Эко маркет, Ашан, Арсен, Фуршет, Велика Кишеня, Таврия-В, Наш Край, Караван, Край, Перекресток и т.д.</p>
<p></p>
<p><strong>Категорийный менеджер</strong></p>
<p>с 03.2010 по 07.2011 (1 год 4 месяца)</p>
<p>
ЧПТП Экстра (сеть магазинов «Обжора»), Одесса (Сеть продовольственных супермаркетов)</p>
<p>Контроль групп товара: баклея, кондитерка, консервация, специи и снеки в сети магазинов «Обжора» (20 магазинов). Закупка, продажа, оборачиваемость, ценообразование и управление ассортиментом по группам товара (более 4000 наименований), заключение и подписание договоров, маркетинговых соглашений и меморандумов, ведение документации (контрольно–нормативная документация по группам товара - сертификаты, гигиенические заключения, свидетельства, декларации, спецификации и т.д.), контроль представленности товара в торговом зале (наполненность витрины, ассортимент, составление и контроль исполнения планограмм по группам товара, соблюдение сроков реализации), мониторинг конкурентных сетей, контроль за соблюдением маркетинговых соглашений и ретробонусов.</p>
<p></p>
<p><strong>Администратор магазина</strong></p>
<p>с 08.2008 по 02.2010 (1 год 6 месяцев)</p>
<p>
Комп`ютерній Всесвіт, Одесса (Продажа компьютерного оборудования, программного обеспечения и услуг)</p>
<p>Контроль за состоянием торгового зала (представленность товара, наличие ценников) и работой персонала, а так же контроль проведения акций, кассовой дисциплины и документоотчетности магазина, подключение услуг мобильного интернета провайдеров МТС, U'tel, PeopleNET, Укртелеком. Проведение тренингов с продавцами.</p>
<p></p>
<p><strong>Старший продавец-администратор</strong></p>
<p><strong></strong>с 08.2007 по 08.2008 (1 год)</p>
<p>
Новая электроника/Фокстрот "Цифровой дом", Одесса (Продажа компьютерного оборудования, программного обеспечения и услуг)</p>
<p>В число моих функциональных обязанностей входил контроль за состоянием торгового зала (представленность товара, наличие ценников) и работой персонала, а так же контроль проведения акций. Проведение тренингов с продавцами</p>
<p></p>
<p><strong>Менеджер направления</strong></p>
<p>с 05.2003 по 03.2007 (3 года 10 месяцев)<br />
ООО "Таврия-В", Одесса (Сеть продовольственных супер и гипермаркетов)</p>
<p>Ведение товара от закупки до непосредственной продажи конечному клиенту, поиск клиентов, проведение переговоров, работа с персоналом (тренинги продаж для продавцов), контроль представленности, ликвидности товара, анализ движения товара.<br />
Достижения:<br />
Полная организация работы пяти отделов выделенной группы товаров в сети супермаркетов от набора продавцов в отделы до непосредственного заказа товара, а так же контроля товарооборота. Оборот и доход выделенного направления группы товаров за 2 года увеличились в 3 раза.</p>
<p></p>
<p><strong>Образование</strong> Высшее</p>
<p>ПГУ им. Т.Г.Шевченко (Приднестровский государственный университет)</p>
<p>Естественно-географический, Тирасполь<br />
Высшее, с 1996 по 2001 (4 года 9 месяцев)</p>
<p>Специальность: Биолог-химик<br />
Форма обучения: Дневная/Очная</p>
<p></p>
<p><strong>Профессиональные и другие навыки</strong></p>
<ul><li>Опыт ведения товара от закупки до непосредственной продажи конечному клиенту, поиска клиентов, проведения переговоров, работы с персоналом (тренинги продаж для продавцов), контроля представленности, ликвидности товара, анализа движения товара и логистики</li><li>Знание документооборота отдела продаж/закупок и работа в программах 1С.</li><li>Опыт работы в торговле более 18 лет от продавца до руководителя отдела продаж.</li><li>Уверенный пользователь офисных программ, 1С и Битрикс, CRM систем</li></ul><p><strong>Дополнительная информация</strong></p>
<p>Иностранные языки<br />Английский: Базовый<br />
Украинский: Базовый<br />Готовность к командировкам.</p>
<p><strong>Рекомендации и ссылки: </strong></p>
<p>Кишинский Александр директор по продажам ЧП Оникс-софт 0993403923,<br />
Яковлева Анна директор ТОВ "Перший БІТ. Південь" 0675144138</p>
<p></p>
<p><strong>Дополнительные сведения:</strong><br />
Работаю в программах MS Office, 1C:Предприятие 7.7 (торговля и склад) и 1C:Предприятие 8.</p>
<p> Больничными листами не пользовался.</p>
<p>
Способен к самообразованию. Изучаю разговорный английский язык.</p>
<p>
Хобби - туризм. Люблю музыку, кино и книги</p>