Резюме: Директора филиала, Начальник торгового отдела, Региональный менеджер по продажам (Україна)

Досвід роботи

<p>Парфило Татьяна Леонидовна </p>
<p>(6 июня 1969 г.)</p>
<p>г. Харьков </p>
<p><strong>Цель: </strong> Соискание должности директора филиала, начальника торгового отдела, регионального менеджера по продажам.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Образование: </strong></p>
<p>2009-2012 гг. Межрегиональная Академия управления персоналом, специализация: Международная экономика и управление персоналом (диплом магистра)</p>
<p>2006-2009 гг. Межрегиональная Академия управления персоналом, специализация: </p>
<p>Экономика и предпринимательство (диплом бакалавра)</p>
<p>Дополнительно: </p>
<p>2012- 2016 гг. Тренинги: «Курс эффективных продаж» «Методология управления проектами» «Оптимизация системы дистрибуции»</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Опыт работы: </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Компания «Юнион Фуд» </strong></p>
<p>Торговля оптовая / Дистрибьюция / Производство</p>
<p>Должность коммерческий директор </p>
<p>1 год 2 месяца </p>
<p>С 04.2021 по настоящее время </p>
<p>Организация работы компании, организация производства, разработка и внедрение стратегии развития продаж и контроль выполнения, планирование и соблюдение бюджетных показателей, управление коммерческой службой организации (производство, продажи, закупки, логистика), анализ и выбор ассортимента, анализ рынка конкурентной среды, разработка мероприятий по поддержанию эффективности продаж, долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли, участие в формировании ценовой политики компании, проведение переговоров и поддержание отношений с ключевыми партнерами, подбор персонала.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Компания «Вариатор»</strong></p>
<p>Торговля оптовая / Дистрибьюция / Импорт-экспорт</p>
<p>Должность руководитель отдела дистрибьюции</p>
<p>16 років 7 місяців</p>
<p>08.2004 - 03.2021</p>
<p>Организация нового направления, увеличение объема продаж.</p>
<p>Организация, управление и развитие продаж в закрепленных регионах.</p>
<p> Развитие продаж импорт-экспорт, выведение торговой марки на мировой рынок (Литва, Латвия, Эстония, Болгария, Венгрия, Молдова и др.)</p>
<p>Мониторинг активности конкурентов, выявление потенциала развития.</p>
<p>Планирование, согласование, проведение маркетинговых мероприятий (презентации, выставки, распродажи, дегустации, акция "Тестовое использование", бонус, ценовое или товарное предложение, накопительная программа и мн. др.)</p>
<p>Участие в тендерных процедурах.</p>
<p>Планирование, прогноз, анализ, контроль продаж</p>
<p>Проведение переговоров с ключевыми поставщиками.</p>
<p>Ведение переговоров с ключевыми клиентами по сбыту (Сильпо, Фора, Метро, Велика Кишеня, Эконом, Таврия, Эпицентр и другие).</p>
<p>Взаимодействие с представителями поставщиков.</p>
<p>Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов.</p>
<p>Контроль выполнения задач компаний-партнёров.</p>
<p>Контроль дебиторской задолженности.</p>
<p>Организация своевременного документооборота с клиентами.</p>
<p>Контроль отгрузок, выполнение поставленных планов.</p>
<p>Управление ценовой политикой, ассортиментом.</p>
<p>Анализ объёмов реализации товаров;</p>
<p>Руководство персоналом, развитие, мотивация, обучение.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Профессиональные навыки: </strong></p>
<p>- высокий уровень работоспособности, опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров; - ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet, E-mail); - </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Личные качества: </strong>отличные коммуникативные навыки, - стойкость в стрессовых ситуациях; - находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях; - чувство юмора.</p>
<p>Прочее: - наличие собственного автомобиля; водительские права категории «В», стаж вождения 12 лет. - готовность к командировкам; - предоставление рекомендаций по требованию.</p>