Резюме: Директор по продажам (Україна)

Досвід роботи

<p>

<strong>Якименко Александр</strong> <strong>Васильевич</strong> <br /></p>
<p>Дата рождения: 26 мая 1987г. <br />
Национальность: украинец<br />
Город: Киев<br />
Возраст: 35<br /><br /></p>
<p><strong>Образование</strong>: Высшее<br />
НУПТ (Национальный Университет Пищевых Технологий), АСУТП "Автоматизации систем управления технологическими процессами".</p>
<p>Факультет автоматизации и компьютерных систем.</p>
<p>2004-2008 гг.Специальность: ''Автоматизации систем управления технологическими процессами"' г. Киев (бакалавр).</p>
<p>2008-2009 гг.Специальность: ''Автоматизации систем управления технологическими процессами" г. Киев (специалист).</p>
<p>2007-2009 гг. ВИТИ НТУУ "КПИ", (военная кафедра)</p>
<p>Зенитно-ракетный комплекс "ОСА" младший лейтенант.<br /></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Опыт</strong> <strong>работы: </strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>09.</strong><strong>2004-</strong><strong>06.</strong><strong>2008</strong> <strong>работа в продажах</strong><strong>, компании: </strong><strong>Ufo</strong><strong>, </strong><strong>Atlantic</strong><strong>, </strong><strong>Power</strong> <strong>Plus</strong> <strong>(промоутер, консультант,</strong><strong> торговый </strong><strong>представитель)</strong></p>
<p>- продажа продукции; </p>
<p>- информационное сопровождение клиентов (консультирование, отправка предложений);</p>
<p>- коммуникации с заказчиками (переписки и встречи);</p>
<p>- увеличение объема продаж в данном сегменте;</p>
<p>- составление отчетности по выполненной работе.</p>
<p><br /></p>
<p>07.2008-09.2008 молокозавод ОАО "Галактон", слесарь КИПиА 6-го разряда</p>
<p>- поддержание и контроль рабочего состояния электрооборудования, приборов измерения контрольных технологических параметров;</p>
<p>- выполнение плановых профилактических мероприятий по техническому обслуживанию оборудования;</p>
<p>- взаимодействие с другими подразделениями в компании с целью эффективного выполнения задач по ремонту оборудования.</p>
<p><br /></p>
<p>10.2009-03.2010 ООО "Фотоника", менеджер по продажам КИПиА </p>
<p>- подборка контрольно – измерительного оборудования и автоматики;</p>
<p>- продажа и продвижение товара; </p>
<p>- составление коммерческих предложений, выставление счетов;</p>
<p>- ведение рабочей и отчетной документацию по клиентам;</p>
<p>- выполнение плана продаж при активном поиске клиентов.</p>
<p><br /></p>
<p>07.2010-12.2011 ООО "Техинсервис" инжиниринговая компания, инженер АСУ ТП </p>
<p>- планирование и разработка проектов по сахарному производству;</p>
<p>- поиск потенциальных поставщиков оборудования, систем и услуг для возможного сотрудничества, и предложения на рынке Украины;</p>
<p>- шеф – монтаж;</p>
<p>- организация и проведение пусконаладочных работ и технологического оборудования;</p>
<p>- обучение персонала;</p>
<p>- сдача объекта под ключ.</p>
<p><br /></p>
<p>01.2012-09.2012 OOO "Ленд Лорд", инженер АСУ умного дома</p>
<p>- обслуживание систем кондиционирования и вентиляции;</p>
<p>- контроль работоспособности контрольно-измерительных приборов;</p>
<p>- проведение водоподготовки бассейна, купели, центральная КНС, насосная ХВС, очистные сооружения, котельная, дизель-генераторные; </p>
<p>- работа с программами "Jonson Control","KNX";</p>
<p>- работа с существующими подрядчиками, иностранными клиентами по обслуживанию умного дома.</p>
<p><br /></p>
<p>01.2013-09.2013 ООО "Текнопак", менеджер по снабжению промышленного оборудования для молочных, соковых, винных, химических заводов </p>
<p>- ведение клиентской базы;</p>
<p>- обработка запросов и технических заданий на закупку оборудования;</p>
<p>- подготовка коммерческих предложений;</p>
<p>- ведение договоров с существующей базой клиентов;</p>
<p>- поиск и встречи с потенциальными заказчиками;</p>
<p>- переговоры и переписка с иностранными поставщиками;</p>
<p><strong>- </strong>анализ рынка и конкурентов.</p>
<p><br /></p>
<p>10.2013 – 05.2019 ООО "ССИ Шефер", руководитель отдела продаж</p>
<p>- продажа оборудования (от мелких единиц до крупных автоматических и роботизированных линий) для рынков FMCG (фарм, продукты, напитки);</p>
<p>- планировани B2C, B2B для широких областей бизнеса и промышленности, линии хранения, отбора, сортировки, упаковки, транспортировки;</p>
<p>- организация и проведения презентаций /коммерческих предложений;</p>
<p>- встречи с потенциальными заказчиками;</p>
<p>- информационная поддержка клиентов, дальнейшая разработка концепций и решений поставленных задач;</p>
<p>- подготовка и подписание договоров/контрактов (импорт-экспорт);</p>
<p>- планирование и контроль закупок/поставок;</p>
<p> - контроль исполнения запуска оборудования /монтажных работ;</p>
<p> - планирование и аналитика рынка по спросу оборудования; </p>
<p> - командировки с успешной реализацией проектов по рынку сбыта: Украина, Белоруссия, EU, Грузия, Армения, Молдова, Узбекистан, Монголия;</p>
<p>- реализация крупных складских проектов в Украине с автоматическим оборудованием с 2013 г: проектов (Вента ЛТД, Гамма 55, MTI и др.).</p>
<p><br /></p>
<p>02.2020 – 02.2021 ООО "ИНКОМТЕХ - ПРОЕКТ", ведущий специалист отдела автоматизации</p>
<p>- поиск и привлечение новых клиентов; </p>
<p>- анализ рынка конкурентов и рынка потенциальных клиентов;</p>
<p>- приём и обработка заказов; </p>
<p>- техническая консультация по оборудованию для промышленной автоматизации таких брендов как (Beckhoff, МOXA, Advantech, ICP DAS, Dataforth Corporation, Axiomtek, Nexcom, IEI – Technology и др.);</p>
<p>- подбор оборудования для промышленной автоматизации; </p>
<p>- заключение договоров; </p>
<p>- контроль взаиморасчётов; </p>
<p>- проведение встреч и переговоров. </p>
<p><br /></p>
<p>05.2021 – 06.2022 ООО "КОМПАС ИНЖЕНИРИНГ", project-менеджер </p>
<p>- поиск и привлечение потенциальных клиентов; </p>
<p>- ведение коммерческих переговоров, заключение сделок;</p>
<p>- продажа решений и реализация проектов по построению инженерных и ИТ-систем;</p>
<p>- развитие и поддержка партнерских отношений с корпоративными клиентами;</p>
<p>- управление взаимоотношениями в текущих проектах;</p>
<p>- участие в тендерах;</p>
<p>- организация и проведение презентаций для клиентов.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Профессиональные</strong> <strong>навыки:</strong></p>
<p>Abode Photoshop, CorelDraw, 1C: Предприятие 8.3, CRM (salesforce.com), Abode Audition, Macromedia Flash, BPWin, AuthoCad, Internet, MathCAD, MATLAB, Compas-3D V8, языки программирования (Микрол, Turbo Pascal, Ремиконт, Ломиконт, Structured Text, Ladder Diagram, Grafset), пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point, Access), Scada - программы: Vijeo Look, IFix, Trace Mode, программное обеспечения контроллеров (Schneider Electric, Siemens, Vipa, Mitsubishi Electric).</p>
<p>Водительские права категории "B" (выданы 15.09.2005), безаварийный опыт вождения 13 лет.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p>
<strong>Владение языками:</strong></p>
<p><strong>у</strong><strong>краинский</strong> – родной;</p>
<p><strong>р</strong><strong>усский</strong> – родной;</p>
<p>английский - отлично, имеется сертификат об окончании Kyiv State Interlingua Language School (10.09.2001-13.07.2003).</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Личностные качества:</strong> <br />
- активная жизненная позиция, целеустремлённость;</p>
<p>- ответственность, оперативность, умение убеждать и продавать;</p>
<p>- инициативность, быстрая обучаемость;</p>
<p>- аналитический склад ума;</p>
<p>- умение работать в режиме многозадачности.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Интересы: <br /></strong>Путешествие, книги, спорт</p>
<p><strong>Реко</strong><strong>мендации:</strong><br />
Имеются рекомендательные письма (предоставлю по запросу).</p>