Резюме: Менеджер з продажу (Україна)

Досвід роботи

• Senior Business Development and Sales Executive Desirum Ltd., London (3D дизайн) <p>Аналитика: рынки, конкуренты, тенденции развития.<br />Поиск клиентов, холодные звонки, письма, презентации.<br />Прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C.<br />Составление коммерческих и рекламных предложений.<br />Оценка проектов, выставление счетов, контроль дебиторской<br />задолженности.<br />Работа с персоналом (поиск, проведение собеседований, обучение).</p>
• Региональный менеджер Veiters, Riga <p>*Анализ рынка Франции, Голландии, Бельгии, Люксембурга.<br />*Составление коммерческих и рекламных предложений для потенциальных клиентов.<br />*Активное привлечение клиентов с нуля, презентация услуг компании.<br />*Обработка полученных в результате переговоров заявок на расчёт услуг компании, взаимодействие с другими подразделениями компании для расчёта проектов.<br />*Контроль выполнения заказов и договорных обязательств.<br />*Мониторинг конкурентной среды.<br />* Переводы и ведение всех этапов переговоров с/на французский/английский язык.</p>
• Региональный менеджер по оптовым продажам Dominiss, Kharkiv <p>* B2B продажи платьев в Европу, Африку, Канаду, США, Сингапур и другие страны.<br />* Работа на международных выставках в Италии, Германии, Франции, Испании, России.<br />* Командировки по Европе.<br />* Расширение клиентской базы, ведение и отчёт в CRM.<br />* Переговоры на французском и английском.<br />* Переводы.<br />* Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с иностранными клиентами.</p>
• Руководитель отдела продаж Seabrook Ukraine <p>* Развитие отдела продаж, планирование, разработка стратегий по продвижению продукта.<br />* В2В продажи обоев и тканей.<br />* Расширение дилерской сети.<br />* Поддержка и обучение существующих дилеров.</p>
• Директор Seabrook Belarus, Минск <p>Внедрила идею стартапа с нуля, нашла инвесторов, разработала стратегию выхода на рынок. Подготовила бренд-нейм, разработала концепцию создания и продвижения, провела презентацию и открытие проекта.<br />Операционное управление: взаимодействие с гос.структурами, планирование, взаимодействие с поставщиками, работа с персоналом (поиск/приём/увольнение, обучение, контроль, развитие, досуг).<br />Стратегические управление : анализ рынка и деятельности внутри организации, развитие новых направлений.<br />Сбыт и развитие:<br />* прямые продажи и сопровождение сделок в B2B, B2C;<br />* комплектация проектов по визуализации клиентов (поиск и подбор материалов);<br />* создала региональную дилерскую сеть;<br />* обучила региональных дилеров;<br />* проводила презентации для субдилеров, поставщиков, архитектурных студий/дизайнеров, руководителей данных направлений;<br />* посещала выставки, находила новых поставщиков, проводила переговоры, подписывала соответствующие соглашения (РФ, г. Москва, Мосбилд-2016, Мосбилд-2017, Батимат-2016, Батимат-2017);<br />* администрировала соц.сети.</p>
• Региональный менеджер по продажам Новая линия 2000 <p>* Активные продажи. Покрытие: страны СНГ и Европа.<br />* Аналитика : рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента<br />* Расширила клиентскую базу вдвое (400 дилеров), увеличила объёмы продаж;<br />* Регулярное обучение новых и существующих дилеров;<br />* Участие в международных выставках (г. Москва, РФ, Выставка Мосбилд-2014, Мосбилд-2015, Батимат – 2014, Батимат -2015);<br />* Командировки по РФ, РБ;<br />* Работа и ведение отчётности в AMO CRM.</p>
• Региональный менеджер по продажам Daylight design group <p>* Активные продажи; покрытие: восточная часть Украины;<br />* аналитика (рынок, конкуренты, тенденции, потребности клиента);<br />* расширение клиентской базы;<br />* ротация каталогов;<br />* посещение международных выставок и поиск новых поставщиков (Paris, Maison et Objet);<br />* проведение презентаций;<br />* командировки;<br />* выполнение поставленного плана продаж, увеличение объёмов продаж.</p>
• Директор Салон швейцарских штор <p>Организация работы салона. Поиск новых поставщиков, работа с персоналом, переговоры с иностранными поставщиками, контроль поставок из Европы. Работа с заказчиками, подбор материалов и расчёты, выполнение плана продаж, подготовка договоров, сопровождение сделки на всех этапах.</p>
• Business Development and Sales Executive La Novale <p>Осуществила переход компании с розничной на оптовую модель продаж. Наладила партнерские отношения со свадебными салонами в 12 странах (Европа, США, Азия). Основные рынки: Франция, Италия, Швеция. Осуществляла сделки на французском, английском и итальянском от момента поиска клиента до закрытия сделки.</p>