Резюме: Директор (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Ключова інформація</strong><br /></p>
<p> </p>
<p>Відомий професіонал в кондитерській та хлібопекарській галузі.</p>
<p>Великий досвід роботи в В2В продажах різного ступеню складності. Маркетинг галузі. Вивід на ринок В2С продукту. Створення PL. </p>
<p>Досвід проектної роботи. Розробка продуктів для FMCG (кондитерська промисловість). </p>
<p>Досвід оперативного керівництва. Створення стандартів роботи. </p>
<p>Фінансова звітність власнику бізнеса.</p>
<p>Формування річного бізнес-плану та маркетинг-плану компанії.</p>
<p>Формування цінової та торгівельної політики.</p>
<p>Керування бізнесом філії іноземної компанії в Україні. </p>
<p>Планування виробництвом. Керівництво виробництвом.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Досвід роботи</strong></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Директор</strong></p>
<p>Січ 2016 - по сьогодні (7 років 6 міс)</p>
<p><strong>Мастер Мартіні Україна</strong> </p>
<p>Керую роботою філії іноземної компанії в Україні. </p>
<p>Створив цінову, кредитну та маркетингову політики.</p>
<p>Бізнес-планування. Подаю фінансову та операційну звітність. P&amp;L, плани продаж, плани логістики тощо.</p>
<p>Займаюсь оперативним керуванням та кризи-менеджментом.</p>
<p>Займаюсь проектною роботою по В2В напрямку. Працюю з великими клієнтами. Створюю нові продукти для клієнтів. Створив відділ продажів (регіональні менеджери та технологічна підтримка).</p>
<p>Розробив та створив нові продукти на вимогу ринку, В2В на фабриці в Італії. </p>
<p>Вивів на ринок В2С продукт, тм рослинних напоїв. Зробив проект по PL клієнту для дистрибьюції в Україні.</p>
<p>За час роботи підняв майже втричі в об'ємному виразі продажі компанії, та збільшив прибутковість вдвічі. </p>
<p>Надав новий подих в 13-річну компанію, розробивши план по новому іміджу, новому підході в бізнесу, притягнувши нових бізнес-клієнтів, завдяки глибокому розумінню ринку та бізнес-знайомствам.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Приватний підприємець. Пекарня Диво-Пиріжки</strong></p>
<p>Вер 2013 - Бер 2016 (2 роки 7 міс)</p>
<p><strong>Підприємницька діяльність</strong> </p>
<p> FMCG </p>
<p>Приватне підприємство. Особистий досвід інвестицій. Проектування, будівництво та запуск власної пекарні. Побудував повний цикл виробництва хлібопекарських виробів. Побудував систему реалізації. Точки продажу. </p>
<p>Створив та запустив власний проект з випічки та реалізації борошняних виробів під тм "Диво пиріжки". Інвестиційний план, бізнес-план, пройшов всі стадії формування виробництва та збуту. Проект продав після підписання контракту з Мастер Мартіні.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Регіональний менеджер</strong></p>
<p>Лис 2010 - Сер 2015 (4 роки 10 міс)</p>
<p><strong>Barry Callebaut NL</strong> </p>
<p>В2В, В2С, імпорт, дистрибьюція</p>
<p>Компанія - лідер світового ринку шоколада. </p>
<p>Виробник та переробник какао бобів номер один в світі. </p>
<p>Відповідав за збут в регіоні Україна. Підпорядковувався офісу в Москві (завод в м. Чехов, московської області).</p>
<p>Розвиток В2В продаж торгівельних марок компанії.</p>
<p>Мав ціль відкриття філії міжнародної компанії в Україні. Перший крок - старт місцевих продажів та створення попиту. Повністю виконав всі вимоги та цілі компанії, завдяки чому компанія і досі має імідж та певні фінансові показники, працюючи через дистриб’ютора.</p>
<p>Проводив власноруч імпорт продуктів, працював з дистриб’юторами.</p>
<p>Провів перезапуск брендів компанії в регіоні, започаткував низку проектів з рітейл та ХоРеКа. Приймав участь в розробці продуктів для виробництв. </p>
<p>Повністю підготував документацію для відкриття дочірньої компанії в Україні. Проект закрився під час бойових дій. Отримав пропозицію в Росії, відмовився.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Директор</strong></p>
<p>Бер 2008 - Лис 2010 (2 роки 9 міс)</p>
<p><strong>DGF icc</strong> </p>
<p>В2В, В2С, імпорт, дистрибьюція</p>
<p>Дочірня компанія французького дистриб’ютора товарів для В2В. Кондитерського та хлібопекарського виробництва, та ХоРеКа.</p>
<p>Керував продажами компанії.</p>
<p>Формував звітності для іноземних власників.</p>
<p>Створив торгівельну та комерційну політики компанії.</p>
<p>Систематизував роботу, створив відділ продажів.</p>
<p>Розвивав клієнтську базу.</p>
<p>Створив технологічну підтримку продажів.</p>
<p>Розробив стандарти роботи дочірньої компанії. Провів планування діяльності та розвитку. Вивів компанію в топ постачальників В2В ХоРеКа.</p>
<p>Перейшов в Баррі Каллебаут, в розрахунку на більші перспективи кар’єрного росту.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Комерційний директор</strong></p>
<p>Чер 2006 - Бер 2008 (1 рік 10 міс)</p>
<p><strong>Перфект продукт</strong> </p>
<p> FMCG </p>
<p>Компанія - імпортер продуктів для В2В. Шоколад, вершки, фруктове пюре. </p>
<p>Сформував комерційну політику торгового відділу. Керував продажами. </p>
<p>Сформував відділ збуту з регіональних представників, Два регіональних відділу з складами. Проводив переговори з рітейлом та ключовими клієнтами. </p>
<p>Відповідав за дохідну частину перед власником бізнесу. Формував бюджет. Компанії бракувало обігових коштів, тому бізнес перестав розвиватись. Перейшов в ДЖФ, як в філію міжнародної компанії.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Торговий представник. Регіональний представник</strong></p>
<p>Січ 2002 - Бер 2006 (4 роки 3 міс) </p>
<p><strong>British American Tobacco Україна</strong> </p>
<p> FMCG </p>
<p>Компанія - виробник тютюнових виробів.</p>
<p>Торговий представник, старший торговий представник, регіональний представник.</p>
<p>Провів перепис ввірених районів, формував маршрути руху, налагоджував особисті і ділові контакти з працівниками і власниками роздрібних торгових точок;</p>
<p>Виконав завдання по дистрибуції торгових марок на всіх ввірених територіях, укладав договори, проводив аналіз продажів і інші маркетингові дослідження території, займався мерчандайзингом і встановленням обладнання</p>
<p>Виконував прямі продажі, працював із залишками, термінами придатності товару, формував оптимальне замовлення.</p>
<p>взяв участь в літньому проекті Крим-2005 щодо збільшення представленості брендів в приморських регіонах східного берега Криму, виконав з відзнакою. </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Освіта</strong></p>
<p> </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Marbach Schloss</strong> (Marbach)</p>
<p>/ 2016 </p>
<p>Company Management </p>
<p><strong>Донецький Національний Університет</strong> (Донецьк)</p>
<p>/ 2001 </p>
<p>Хімія </p>
<p><strong>Володіння мовами</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>Українська - </strong><strong>рідна</strong></p>
<p><strong>Англійська</strong> - вище середнього </p>
<p><strong>Італійська</strong> - базовий </p>
<p><strong>Французька</strong> - середній </p>
<p><strong>Російська</strong> – вище середнього </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Тренінги та сертифікати</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>В2В Master </strong>(Київ)</p>
<p>/ 2019 </p>
<p>Серія професійних тренінг - сетів від провідних світових тренерів по менеджменту, маркетингу, так керівництву продажами.</p>
<p><strong>Marbach - школа розвитку менеджерів компанії Barry Callebaut </strong>(Цюріх)</p>
<p>/ 2016 </p>
<p>Комплекс курсів підвищення кваліфікації менеджерів, що проходить в спеціальному закладі. Курси та тренінги відбуваються з залученням провідних спеціалістів - фасілітаторів зі всього світу. Програми - від сервісу клієнтів, до глибоко економічних та фінансових. Кожні пів-року.</p>
<p><strong>Техніки продаж </strong>(Донецьк)</p>
<p>/ 2005 </p>
<p>Внутрішні курси компанії, центри оцінювання.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>Додатково</strong></p>
<p> </p>
<p><strong>Інтереси: </strong>Фехтування. Іноземні мови. Кулінарія</p>
<p><strong>Суспільна активність: </strong>В 2010 та 2015 з командою кондитерів приймав участь, як менеджер, в міжнародних змаганнях. Представляв Україну на відомих світових кондитерських аренах як менеджер команди.</p>
<p>з 2018 року - співзасновник Всеукраїнської Асоціації кондитерів - неприбуткової організації, ціллю якої є об'єднання кондитерів України, навчання та підтримка робітників та пошанувачів професії.</p>
<p>www.facebook.com/UkrainianConfectionersAssociation/</p>
<p>2019 рік - спікер низки професійних семінарів та конференцій кондитерській галузі.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Водійський стаж: </strong>Категорія В. Стаж - 15 років. Використовую службові авто.</p>
<p><strong>Стаж: </strong>Протягом всієї робочої діяльності постійно відвідую профільні виставки та семінари, конференції та форуми, у якості слухача та спікера. Працюю над підвищенням рівня обізнаності українських кондитерів, проводжу семінари та тренінги.</p>