Резюме: Hr-специалист (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Інна Сергієнко</strong>

</p>
<p><br /></p>
<p>Ціль: посада HR-менеджера, рекрутера, HR- generalist у фармацевтичній компанії чи рекрутинговій агенції.<br /></p>
<p>Досвід роботи у продажах європейських та вітчизняній фармацевтичних компаній – 11 років, з них останні 3 роки на керівній посаді. Виконувала обов’язки регіонального менеджера та HR-менеджера. У 2018 закінчила курс основи професії та її спеціалізації в CBP HR School. Готова до виконання обов’язків HR-менеджера для побудови/підтримки системи управління персоналом у фармацевтичному бізнесі, FMCG чи рекрутинговій агенції.</p>
<p>Професійні навички та знання:</p>
<p>-модель цілепокладання SMART;</p>
<p>-етапи командоутворення;</p>
<p>- етапи ефективного візиту до фахівця;</p>
<p>- організація та проведення конференцій, круглих столів, презентацій;</p>
<p>- моделі оцінки та мотивації персоналу;</p>
<p>-моделі коучингу (GROW, OMRA);</p>
<p>-стилі керівництва</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Компанія «Орісіл-Фарм»</strong></p>
<p>серпень 2021року до теп.</p>
<p><strong>регіональний менеджер Центральної України</strong></p>
<p>Забезпечення виконання показників плану продажів та реалізації плану просування безрецептурних препаратів;</p>
<p>Формування стратегії роботи команди – планування й організація ефективної роботи МП, включаючи процеси формування, мотивації та розвитку команди;</p>
<p>Управління територією - управління потенціалом території, формування короткострокових та довгострокових планів розвитку території, розподіл ресурсів та інвестицій;</p>
<p>Управління показниками ефективності Польової служби (KPIs);</p>
<p>Імплементація маркетингової стратегії в регіоні, активна участь у створенні та реалізаціі проектів;</p>
<p>Досягнення:</p>
<p>- самостійний підбір (без HR), формування команди «з нуля» на довіреній території (4 МП за 2 місяці),</p>
<p>-адаптація та вступне навчання нової команди МП (без HR та тренера),</p>
<p>- розвиток дистрибуції за рахунок нових клієнтів (мереж аптек та магазинів), а саме: АС «Анрі-фарм», «Санітас», «ХМПА», «Джерела здоров'я», магазини: Ашан, Мейкап,</p>
<p>-розширення каналів збуту продукту з аптечного сигменту до магазинів та інтернет-канал, з наступним приростом на 30% за останні 3 місяці,</p>
<p>-підтримка ведення діджитал-проектів, а саме: співпраця з блогерами,</p>
<p>- формування та розвиток ключових клієнтів на довіреній території (гастроентерологи, дерматологи, дерматокосметологи, терапевти, ЛОРи),</p>
<p>- участь та перемога у тендерних закупівлях (Київ – ЛШМД, Госпіталь МВС, Головний військовий госпіталь, госпіталь прикордонників, Вінниця – ВМКЦ Госпіталь),</p>
<p>- щоквартальне виконання планів на довіреній території,</p>
<p>- організація та проведення конференцій онлайн із кількістю понад 600 осіб,</p>
<p>- проведення навчальних тренінгів для МП України на теми:</p>
<p>«Робота з запереченнями» (2021р.),"Виявлення потреби клієнта" (2022р.), "Правила ведення переговорів" (2022р.)</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Компанія «ФрісландКампіна ЮЕй»</strong></p>
<p>жовтень 2019 – липень 2021 року</p>
<p><strong>регіональний менеджер Центральної України </strong></p>
<p>Формування стратегії роботи команди – планування й організація ефективної роботи МП, включаючи процеси формування, мотивації та розвитку команди;</p>
<p>Управління показниками ефективності Польової служби (KPIs);</p>
<p>Забезпечення ефективної промоції препаратів шляхом контролю проведення заходів та активностей відповідно до розробленої маркетингової стратегії</p>
<p>Досягнення:</p>
<p>- самостійний підбір (без HR), формування команди «з нуля» на довіреній території (6 МП за 3 місяці),</p>
<p>-адаптація та вступне навчання нової команди МП (без HR та тренера),</p>
<p>-циклові тренінги: організація, модерація, проведення тренінгів,</p>
<p>- розвиток дистрибуції за рахунок нових клієнтів (мереж аптек та магазинів) та дистриб'юторів, а саме: Дистриб'ютори: Вінфар, Беллітрейд, АС: «Подорожник», «Аптекар», Бажаємо здоров'я», «Санітас», «Медісан», «Меділайф», «Здорова родина», магазини: Фоззі, Грош, Торнадо, Інтернет-канал: Baby-Store,</p>
<p>-переорієнтація каналів збуту продукту з магазинів до аптечного сигменту та інтернет-каналу, з наступним приростом на 20% за останні 3 місяці,</p>
<p>-ініціювання та ведення діджитал-проектів: сторінка в Інстраграм, у ФБ, співпраця з блогерами,</p>
<p>- формування та розвиток ключових клієнтів на довіреній території (неонатологів, педіатрів, дитячих гастроентерологів, алергологів),</p>
<p>- участь та перемога у тендерних закупівлях (Центр СНІДу, Київ; ДД «Берізка», Київ; дитяча обласна Київська лікарня; ДД у Білій Церкві; Вінницька обласна дитяча лікарня),</p>
<p>- щоквартальне виконання планів на довіреній території,</p>
<p>- організація та проведення конференцій, у тому числі онлайн із кількістю понад 50 осіб</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Компанія</strong><strong> "Berlin-Chemie / A. Menarini Ukraine GmbH"</strong></p>
<p>2011 – 2019рр.</p>
<p><strong>медичний представник</strong></p>
<p> Досягнення:</p>
<p>-розвиток нової території в компанії;</p>
<p>-розвиток нової лінії в компанії (працювала в кардіо-лінії, НПЗЗ-лінії, перехід з 2018р. в нову лінію ОТС та дерматологія);</p>
<p>-проведення конференцій за участю понад 60 осіб (організація, модерація, контроль, звіт);</p>
<p>-організація, проведення та участі в тимбілдінгах Компанії, а саме: проведення спортивних змагань команд МП, участь у розважальній частині гала-вечерів на циклових зустрічах,</p>
<p>-найкращий мед.представник 2019 року,</p>
<p>-залучення в команду ефективних МП, які успішно закрили випробувальний термін та працюють по теперішній час</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>ТОВ «Приватфарм»</strong></p>
<p>2008-2011рр </p>
<p><strong>Завідуюча аптекою</strong></p>
<p>Особисті якості:</p>
<p> Мотивована на постійний розвиток, є відчуття зон зростання. Здатність аналізувати шлях до досягнення мети. Проактивність. Вміння працювати на результат. Пунктуальність. Відповідальність. Комунікабельність. Вміння працювати в колективі. Позитивний.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Освіта:</strong></p>
<p>2020–2021 Київський університет ім. Б.Д.Грінченко - загальна психологія.</p>
<p>2018 CBP HR School – основи професії та її спеціалізації.</p>
<p>2002-2007 Луганський державний медичний університет, фармацевтичний факультет, провізор.</p>
<p>Тренінги:</p>
<p>2019 «Переговори. Тактичні прийоми, стратегії. Коучинг-супровід» Дернаковський М.</p>
<p>2018 «Стратегія компанії та HR. Організаційна структура. Управління діяльністю» Ковальчук О.</p>
<p>2018 «Навчання та розвиток персоналу» та «Рекрутмент» Хитрик А.</p>
<p>2018 «Оцінка персоналу» Немер О., «HR-маркетинг» Волошина Т.</p>
<p>2018 «Триз публічних виступів» Сітар О.</p>