Резюме: Менеджер по работе с национальными сетями (Україна)

Досвід роботи

• Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager) ООО "ТБС" <p>• Работа с торговыми сетями Украины( FOZZY, АШАН, МегаМаркет,В2В,В2С продажи)<br />
  • Прием и сопровождение заказов; </p>
  <p>• Выполнение планов продаж;</p>
  <p>• Маркетинг, изучение спроса рынка, участие в формировании ассортимента;</p>
  <p>• Продвижение новых ассортиментных позиций;</p>
  <p>• Расширения ассортимента товаров компании путем ее популяризации и своевременного информирования о новинках.</p>
  <p>• Создание и реализация проектов, направленных на увеличение прибыли компании;</p>
  <p>• Стратегическое управление коммерческой деятельностью: анализ продаж, определение стратегии и тактики продаж, ценообразование, контроль за финансовыми показателями;</p>
  <p> • Проведение мероприятий по увеличению объема продаж.</p>
  <p> • Построение схем взаимодействия с клиентами;</p>
  <p> • Согласование рекламных бюджетов;</p>
• Менеджер по работе с национальными сетями (Key аccount manager) ООО Елит Декор <p>• работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия,<br />
  Леруа Мерлен, Олди,"АШАН","Метро",Мега Маркет".);<br />
  • переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству<br />
  новых клиентов;<br />
  • согласование условий договорных обязательств и товарной<br />
  матрицы;<br />
  • подготовка и поведение рекламных компаний в торговых сетях<br />
  Украины;<br />
  • анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых<br />
  предложений;<br />
  • продвижение новых продуктов;<br />
  • разработка акционных схем продаж;<br />
  • работа с претензиями и возражениями клиентов;<br />
  • составление и контроль выполнения планов продаж;<br />
  • сопровождение и развитие продаж клиентов;<br />
  • контроль и управление дебиторской задолженностью;<br />
  • внедрение и контроль проведения акций и мотивационных<br />
  программ для клиентов;<br />
  • ведение первичной бухгалтерии, деловой документации;<br />
  отгрузок, контроль продаж;<br />
  • контроль задолженностей покупателя;<br />
  • администрирование и своевременный документооборот,<br />
  подготовка внутренней отчетности.</p>
• Руководитель отдела продаж ООО КОЛОР КЛУБ <p>• создание отдела продаж по работе с национальными сетями<br />
  Украины с нуля;<br />
  • переговоры на уровне первых лиц;<br />
  • работа с торговыми сетями Украины (Эпицентр, Новая Линия);<br />
  • ведение переговоров, подписание договоров;<br />
  • согласование условий договорных обязательств и товарной<br />
  матрицы<br />
  • адаптация, обучение и развитие торговой команды<br />
  в подчинении 20 торговых представителей;<br />
  • контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/<br />
  инициатив торговой командой;<br />
  • анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых<br />
  предложений;<br />
  • составление и контроль выполнения планов продаж;<br />
  • контроль и координация процесса продаж по каналам сбыта;<br />
  • контроль задолженностей покупателя;<br />
  • разработка и внедрение стратегических решений, контроль<br />
  выполнения.</p>
• Заместитель руководителя отдела по работе с сетями ООО «ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКИЙ «E-NEXT»УКРАИНА <p>• переговоры на уровне первых лиц, привлечение к сотрудничеству<br />
  новых клиентов;<br />
  • анализ рынка и конкурентной среды, разработка новых<br />
  предложений;<br />
  • работа с товарными спецификациями и планограммами<br />
  • составление и контроль выполнения планов продаж;<br />
  • сопровождение и развитие продаж клиентов;<br />
  • контроль и управление дебиторской задолженностью;<br />
  • адаптация, обучение и развитие торговой команды<br />
  в подчинении 30 торговых представителей;<br />
  • контроль и обеспечивание выполнения корпоративных программ/<br />
  инициатив торговой командой;<br />
  • внедрение и контроль проведения акций и мотивационных<br />
  программ для клиентов;<br />
  • контроль задолженностей покупателя;<br />
  • администрирование и своевременный документооборот,<br />
  подготовка внутренней отчетности.</p>
• Заместитель директора по закупкам Новая Линия, Эпицентр К Новая Линия (Эпицентр К) <p>• создание ассортиментной политики в рамках конкретной товарной категории (матрицы, планограммы);<br />
  • анализ и оценка рынка поставщиков;<br />
  • договорное сопровождение;<br />
  • поиск поставщиков, поддержание, развитие отношений с поставщиками;<br />
  • подготовка отчетности, ведение заказов, выполнение заказов;<br />
  • выполнения плановых показателей (оборот, валовая прибыль, маржа);<br />
  • контроль взаиморасчетов с поставщиками;<br />
  • формирование бюджета;<br />
  • планирование и размещение заказов, поддержание необходимого товарного запаса на складе (ТЗ, МТЗ);<br />
  • мониторинг ассортимента, цен конкурентов;<br />
  • ценообразование;<br />
  • подготовка предложений: акции, скидки, уценка, МТ;<br />
  • разработка контроль проведения маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продажи товара категорий.</p>