Резюме: Керівник відділу продажів (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Ключова інформація:</strong></p>
<ol><li>Успішнй досвід побудови та управління віддаленим відділом продаж (холодні <strong>В2В</strong> продажі);</li><li>Досвід роботи на позиції керівника відділу продаж більше <strong>20 місяців</strong>;</li><li>Проводжу <strong>АВС</strong> аналіз, довіряю цифрам та аналітиці;</li><li>Розвинений навик публічних виступів, вміння проводити командні <strong>брифінги</strong> (щоденні, щотижневі та щомясічні);</li><li>Займаюсь <strong>навчанням</strong> та <strong>мотивацією</strong> відділу продаж;</li><li>Розвиваюсь в сфері продаж більше<strong> 6 років</strong> (біля 3х років В2С і більше 3х років В2В);</li><li>Володію технікою "<strong>СПІН</strong>" продаж.</li></ol><p><strong>Досягнення:</strong></p>
<ul><li>Організував, в новій для себе сфері, роботу віддаленого відділу продаж за <strong>3 тижні</strong>, включаючи розробку бізнес-процесів, систему мотивації, систему підбору, систему контролю і систему адаптації нових менеджерів;</li><li>Займався підбором менеджерів з продаж та <strong>провів більше 50 співбесід</strong>;</li><li>Збільшив оборот в В2В продажах на <strong>40% за 3 місяці</strong>;</li><li>Провів онлайн марафон в спільноті "<strong>Магія ранку</strong>". В марафоні було понад 60 учасників;</li><li>Моя команда без досвіду в продажах, <strong>за 1 місяць в "холодну"</strong>, вийшла на ЛПР таких компаній як: "Пузата хата", "Львівські круасани", "М'ясторія" та інші</li><li>Переміг у змаганнях з боксу у місті Київ??</li></ul><p>Курси, тренінги, книги:</p>
<ul><li>Освітня платформа "<strong>LABA</strong>": "<strong>менеджер по продажам</strong>", "<strong>директор продаж</strong>";</li><li>Марафон від Івана Фролкова для <strong>Young Business Club</strong>: "<strong>Побудова системного і прибуткового відділу з продаж</strong>"</li><li>Тренінг від Євгена Колотилова: "<strong>Построение отдела продаж</strong>"</li><li>Зараз проходжу тренінг від Андрія Шевчука: "<strong>Спрости це негайно!</strong>"</li></ul><p>Деякі з <strong>книг</strong>, які я прочитав та застосував на практиці:</p>
<ul><li>С.Азимов "<strong>Продажи, переговоры</strong>"</li><li>Н.Рекхем "<strong>СПИН продаж</strong>";</li><li>М.Батырев "<strong>45 татуировок продавана</strong>";</li><li>Д.Джирард "<strong>Продай себя дорого</strong>";</li><li>Е.Колотилов "<strong>Эффективные В2В продажи</strong>";</li><li>К.Бакшт "<strong>Построение отдела продаж "с нуля" до максимальных результатов</strong>"</li></ul>