Резюме: Начальник отдела закупок (Україна)

Досвід роботи

<p>Образование<br /></p>
<p><br /></p>
<p>1996-2002</p>
<p>НАУ, факультет «Метрология и вычислительная техника».</p>
<p><br /></p>
<p>2009</p>
<p>Международный информационный консалтинговый центр, «Рациональное управление оборотными средствами и денежными потоками - путь повышения устойчивости предприятия в условиях кризиса».</p>
<p><br /></p>
<p>2014</p>
<p>НПУ им. М.П. Драгоманова, «Основы предпринимательской деятельности».</p>
<p>2006г.</p>
<p>Тренинг в компании «Текстиль-Контакт», «Все о тканях».</p>
<p><br /></p>
<p>2007г.</p>
<p>Тренинг в компании «Текстиль-Контакт», «Продажи и переговоры. Телефонные</p>
<p>продажи. Конфликтный клиент. Активные продажи. Технологии и методы продаж».</p>
<p><br /></p>
<p>Сентябрь 2019</p>
<p>Школа Baz?l?k(Киев), курс « Instagram workshop».</p>
<p><br /></p>
<p>Октябрь 2019</p>
<p>Istanbul Like Centеr, курс «Поколение».</p>
<p><br /></p>
<p>Опыт:</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Профессиональные навыки:</strong></p>
<p>* Долгосрочный опыт управления закупками и запасами в крупных оптовых компаниях (импорт-экспорт-внутренний рынок).</p>
<p>* Практические навыки ведения переговоров и заключения международных сделок в области закупок и продаж. Получение выгодных условий сотрудничества. </p>
<p>*Поиск и разработка поставщиков по группам товаров на внутреннем и внешнем рынке.</p>
<p>*Разработка, внедрение, вывод на рынок новых брендов, коллекций. Формирование стратегии: развития, ценообразования, продвижения.</p>
<p>*Многолетний опыт работы с производителями на международных выставках: выбор ассортимента, разработка коллекций, размещение заказов на производство под частными марками.</p>
<p>* Владею лидерскими и управленческими навыками, что подтверждено успешным развитием карьеры руководителя, созданием профессиональных отделов закупок «под ключ».</p>
<p>*Многолетний опыт руководства и обучения подразделений компаний, производством.</p>
<p>*Практический опыт в руководстве полного производственного цикла: закупка-производство-готовый продукт-вывод на рынок-продвижение ( внутри страны и на внешнем рынке).</p>
<p>*Регламентирую рабочие процессы и функционалы для персонала.</p>
<p>*Проведение тренингов для обучения персонала.</p>
<p>*Разработка структуры сайта и его наполнение.</p>
<p><br /></p>
<p>Март 2002- апрель 2007</p>
<p><strong>ЧП «Текстиль-Контакт» г.Киев, менеджер по производству. </strong></p>
<p><strong>Обязанности:</strong></p>
<p>*Работа с клиентами: продажи, оформление документов, отправка товара. </p>
<p>* Отгрузка сырья для производства продукции под заказ и восполнения товарных запасов компании. Работа с поставщиками.</p>
<p>*Разработка дизайна для ткани, упаковки, вкладышей. Составление экономичных схем – кроя.</p>
<p>*Проверка качества произведенной продукции. Оформление гигиенического заключения. </p>
<p>*Ведение полного документооборота с подрядчиками.</p>
<p>*Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.</p>
<p><br /></p>
<p>апрель 2007- Июль 2009</p>
<p><strong>Начальник отдела закупок, ООО «ТК-Домтекс» г. Киев . В подчинении 5 менеджеров и 25 складских сотрудников.</strong></p>
<p><strong>Группа товаров: домашний текстиль. </strong></p>
<p><strong>1/Управление закупками и запасами.</strong></p>
<p><strong>2/Руководство отделом закупок и складом. </strong></p>
<p>*Работа с поставщиками: поиск, переговоры, заключение договоров, разработка и заказ коллекций на производство, взаиморасчеты.</p>
<p>*Планирование, контроль отгрузок, поставок, проверка качества. Подготовка документации, сертификатов и заключений.</p>
<p>*Формирование ассортиментной матрицы по всему ассортименту товара. Расчет оборачиваемости товарных запасов, прибыльности.</p>
<p>*Ценообразование, расчет себестоимости, формирование оптовых и розничных цен ,просчет цен по индивидуальным заказам .Акции, распродажи.</p>
<p>*Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.</p>
<p>*Контроль складских запасов, поддержание уровня остатков, ввод/вывод групп товаров. *Аналитика, отчетность, сверки с поставщиками. </p>
<p>*Контроль розничных продаж. Аккумулирование заказов магазинов торговой сети, контроль и оптимизация товарных остатков Принятие решений относительно ассортимента. Расширение и углубление ассортимента за счет перспективных групп товаров.</p>
<p>*Работа с сайтом компании. Разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж.</p>
<p><br /></p>
<p>2009- февраль 2013 </p>
<p>Февраль 2013-август 2013</p>
<p><strong>Заместитель директора по поставкам ООО «ТК-Домтекс» г. Киев</strong></p>
<p><strong>Заместитель директора по поставкам ООО «ТК -Домашний текстиль» г. Киев</strong></p>
<p><strong>Руководство деятельностью отдела закупок, склада (в прямом подчинении 5 менеджеров отдела и косвенном 25 сотрудников склада).</strong></p>
<p><strong>Группа товаров: домашний текстиль.</strong></p>
<p>* Составление регламента на проведение закупок, порядок расчетов с поставщиками, расчет прайсовых цен и другие рабочие процессы. Профессиональная подготовка персонала.</p>
<p>*Составление бюджета расходов, начисление заработной платы, контроль накладных расходов. </p>
<p>*Организация рабочего процесса и постановка задач для персонала склада (подготовка и прием товара, контроль товародвижения, инвентаризация).</p>
<p><strong>Планирование, контроль и управление закупками, запасами.</strong></p>
<p>*Анализ рынка поставщиков, потребностей покупателей в целях определения актуального ассортимента, обеспечения конкурентных цен, рыночной позиции.</p>
<p>*Определение объема закупок, координация работы поставщиков в соответствии с корпоративной политикой компании. Контроль складских остатков.</p>
<p>*Запуск новых брендов и продуктов в производство, позиционирование, разработка стратегии на рынке. Анализ и развитие нового ассортимента, анализ продаж.</p>
<p>*Оптимизация закупочной политики (частота заказов, размер заказа, точка заказа, неснижаемый остаток на складе) с учетом изменений спроса, сезонных колебаний. Ввод /вывод поставщиков, групп товаров в зависимости от прибыльности, оборачиваемости. Предложение альтернативных вариантов менее затратных, более прибыльных закупок. *Ценообразование, анализ конкурентов, выполнение заданных целей по прибыльности и марже в соответствии с условиями рынка, стратегией компании. Разработка акций, управление стоком.</p>
<p>*Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц, на неделю, на год.</p>
<p>*Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения заказов на производстве (маркировка, качество, сроки выполнения).</p>
<p>*Выполнение специальных поставок под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков. Размещение заказа на производство.</p>
<p>*Подготовка отгрузочных документов для осуществления импорта, валютных платежей. Координация движения импортируемого груза. Расчет таможенных затрат по доставке и себестоимости товара.</p>
<p>*Решение вопросов по получению сертификатов и гигиенических заключений.</p>
<p>*Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам, аналитика.</p>
<p>* Подготовка и проведение тренингов для консультантов и менеджеров по продажам.</p>
<p><br /></p>
<p>Сентябрь 2013-Май 2015</p>
<p><strong>Свой бизнес: дизайнерская обувь и сумки ТМ «Iren Aleks?».</strong></p>
<p><br /></p>
<p>Май 2015-Ноябрь 2015</p>
<p><strong>Начальник отдела закупок ООО «Рекламный текстиль».</strong></p>
<p><strong>Группа товара: ткани, фурнитура, товары легкой промышленности (одежда, обувь, головные уборы, пояса, сумки, кожгалантерея, очки и другое ) игрушки, домашний текстиль. </strong></p>
<p><strong>В подчинении 3 сотрудника.</strong></p>
<p><strong>1/Управление закупками.</strong></p>
<p><strong>2/Руководство отделом закупок.</strong></p>
<p>*Организация рабочего процесса ,распределение задач на закупку между менеджерами. Определение направления поиска, закупки по поставщикам. Контроль выполнения поставленных задач.</p>
<p>*Анализ рынка поставщиков в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен для дальнейшей закупки сырья/продукции.</p>
<p>*Поиск, разработка, ввод новых поставщиков на стандартные закупки сырья/продукции, направлений, групп товара.</p>
<p>*Выполнение специальных поставок /закупок или размещение заказа на производство под клиента. Проработка и просчет запросов, подбор наиболее оптимальных по срокам, качеству, ценам предложений поставщиков или производителей.</p>
<p>* Планирование и расчет заказов собственного импорта. Контроль выполнения и доставки.</p>
<p>* Составление блок-схем по процессам работы отдела закупок.</p>
<p>*Бюджет и планирование закупок, накладных расходов на месяц.</p>
<p>*Встречи с поставщиками, заключение договоров, мотивация партнеров на лояльные цены (скидки)и условия работы, работа с рекламациями.</p>
<p>*Получение сертификатов и гигиенических заключений.</p>
<p>*Работа с внутренней отчетностью, сверка по взаиморасчетам.</p>
<p>*Проведение инфо-тренингов по категориям товара для менеджеров по продажам.</p>
<p><br /></p>
<p>Сентябрь 2016 год по июль2019</p>
<p><strong>Работа в трейдинговой компании, Турция (Стамбул). Начальник отдела эскпорта.</strong></p>
<p><strong>В подчинении 2 сотрудника</strong>.</p>
<p><strong>Группы отгружаемых товаров:</strong></p>
<p>-ткани</p>
<p>-домашний/гостиничный текстиль</p>
<p>-одежда и нижнее белье</p>
<p>-детские товары</p>
<p>-товары для дома</p>
<p>--парфюмы</p>
<p>-товары по уходу лицо-тело</p>
<p><strong>Обязанности:</strong></p>
<p><strong>1.Управление закупками и продажами.</strong></p>
<p><strong>2.Руководство отделом закупок. </strong></p>
<p><strong>3.Работа с торговыми марками клиента.</strong></p>
<p><strong>4. Работа с ВИП клиентами и сетями.</strong></p>
<p><strong>Мои достижения:</strong></p>
<p>*Организовала рабочий процесс распределения задач по производителям и клиентам между менеджерами. </p>
<p>*Обучила новых сотрудников: бизнес процессам, навыкам общения с производителями и клиентами, тренинг по товарным группам.</p>
<p>*Разработала регламенты и инструкции:</p>
<p>-система работы с компанией </p>
<p>-функционал менеджера компании</p>
<p>-работа с производителями и клиентами</p>
<p>-работа с документацией</p>
<p>- работа с торговой маркой клиента</p>
<p>-система работы с предложениями от производителей и образцами</p>
<p>-принципы работы на международной выставке менеджеров компании </p>
<p>-формирование ценообразования </p>
<p>*Осуществляла постоянный анализ рынка производителей по разным группам товара в целях определения актуального ассортимента и мониторинга цен. </p>
<p>*Формировала ассортиментные предложения для клиентов под запрос и на новинки турецкого рынка. </p>
<p>*Проконсультировала более 200 клиентов по товарным направлениям и производителям на территории Турции. Клиенты : страны СНГ, Болгария, Польша, Арабские страны, Африка, Мадагаскар,Турция и другие.</p>
<p>*Автоматизировала поиск производителей и товаров по Турции в рамках технического задания клиента. Непосредственно сам поиск товаров и поставщиков.Составление технического задания на производителя.</p>
<p>*Более 70 подготовленных и отправленных посылок с образцами, более 300 организованных встреч с производителями.</p>
<p>*Регламентировала и автоматизировала переговоры с производителями. Посещение шоу-румов, фабрик-заводов. Работа с образцами, каталогами, прайсами. Презентация клиентам нового ассортимента или направления.</p>
<p>*Отработала более 50 выставок с клиентами и производителям. После отбора ассортимента, формирования заказов вместе с клиентами на выставке, сделка была закрыта оплатой.</p>
<p>*Успешно освоила навыки при работе с поставщиками:</p>
<p> -заключение договоров на территории Турции и внешние договора </p>
<p>-мотивация поставщика на лояльные цены </p>
<p>-договоренности о выгодных условиях работы</p>
<p>-грамотная работа с рекламациями по производителю</p>
<p>*Оформила специальные поставки и размещения заказов на производство под клиентов. Проработала и провела расчеты на запросы, подобрала наиболее оптимальные по срокам и ассортименту, качеству, ценам предложения от производителей.</p>
<p>*Результативное участие в тендерах в Украине: подбор поставщиков, ассортимента, работа с образцами. Результат: производство под торговой маркой клиента продукции в Турции.</p>
<p>*Работала с ВИП клиентами по торговой марке клиента. Получение заказов на производство в Турции. Разработала ассортиментную матрицу, коллекции, упаковки и фурнитуру, маркировку.</p>
<p>* Организовала и контролировала производства под торговой маркой клиента, а также собственной маркой компании.</p>
<p>*Подготавливала заказы к экспорту: инспекция товаров на складе, проверка соответствия документам, тотальная проверка внутренних (турецких) и экспортных документов. Работала с производителями по недостачам и другим рекламациям.</p>
<p>* Разработала и проконтролировала создание сайта компании. Формирование информационного блока для наполнения. </p>
<p><br /></p>
<p>Июль 2019 -февраль 2021</p>
<p>Директор по экономике ТОВ «Сотель»</p>
<p><strong>Группа : товары для </strong><strong>HoReCa</strong><strong>.</strong><strong>В подчинении 3 менеджера </strong><strong>,</strong><strong>склад –производство 13 человек.</strong></p>
<p><strong>Обязанности:</strong></p>
<p>1.Управление процессом продаж и производством.</p>
<p>2.Руководство отделом продаж.</p>
<p>*Административная работа: решение различных текущих вопросов в компании.</p>
<p>*Разработала должностные инструкции и регламенты на рабочие процессы.</p>
<p>*Структурировала процессы взаимодействия: склад-производство-продажи. </p>
<p>*Проверка, корректировка договоров.</p>
<p>*Расчет и начисление зарплаты по предприятию.</p>
<p>*Поиск, отбор персонала в офис и на производство.</p>
<p>*Проведение комплексного анализа продаж, остатков, спроса. Анализ конъюнктуры рынка, деятельности основных конкурентов.</p>
<p>*Организовала рабочий процесс, распределяла задачи между менеджерами и на производстве. Контролировала выполнения поставленных задач и рабочих процессов.</p>
<p>*Сформировала в программе предприятия :прайс –листы «Поставщик», «Базовый».Прописала регламенты по работе менеджера в программе.</p>
<p>*Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование, переоценки.</p>
<p>*Контроль производственного процесса: кол-ва отшитой продукции и выполнения заказов клиентов.</p>
<p>*Составила нормативные шаблоны для калькуляций. Проверка калькуляций. Контрольные проверки расходов на произведенные товары.</p>
<p>*Решила вопрос на производстве по ремонту и гарантийному обслуживанию швейных машин.</p>
<p>*Разработала систему ввода информации на сайт большими массивами.</p>
<p>*Работа с поставщиками и большими клиентами. Консультировала клиентов по товару.</p>
<p>*Обучала, проводила инфо-тренинги по категориям товара для менеджеров по продажам.</p>
<p><br /></p>
<p>Февраль 2021-февраль 2022</p>
<p>Директор по экспорту «Fi Group Company
Ltd» ,Турция (Стамбул).Трейдинговая компания. </p>
<p><strong>Группа: товары для </strong><strong>HoReC</strong><strong>а, </strong><strong>домашний текстиль и товар</strong><strong>ы для дома. Дистанционная работа. Экспорт из Турции.</strong> </p>
<p><strong>Управление процессом продаж и экспортом.</strong></p>
<p>*Работа с клиентами.</p>
<p>*Поиск производителей и товаров для экспорта под запрос клиента.</p>
<p>Посещение профессиональных международных выставок и фабрик-производителей.</p>
<p>*Согласование с производством ассортимента по качеству,артикулам,ценам. </p>
<p>*Отправка каталогов, образцов.</p>
<p>* Проверка, корректировка договоров,спецификаций.</p>
<p>*Работа с документами для банковских платежей.</p>
<p>*Предпродажная подготовка. Контроль информации для маркировки товара (стикеров), экспортных коробов.</p>
<p>*Составление инструкций по маркировке товара,упаковке и оформлению документов.</p>
<p>*Определение условий, сроков производства. Контроль выполнения заказов согласно спецификаций.</p>
<p>*Составление документов для экспорта. Проверка документов производителей.</p>
<p>*Решение вопросов по отгрузке (документам) с брокерами,бухалтерией.</p>
<p>*Проверка (выезд на фабрики) готового товара к отгрузке.</p>
<p>*Контроль логистики.</p>
<p><br /></p>
<p>Апрель 2022-июль 2022</p>
<p>Волонтер в Международном благотворительном фонде «Каритас».</p>
<p></p>
<p>Март 2023-февраль 2024</p>
<p></p>
<p>Менеджер по закупкам направление «Текстиль» в ООО «Елен Декор».</p>
<p></p>
<p> Обязанности:</p>
<p>*Работа с поставщиками по закупке товаров в категории «Текстиль». Мотивация поставщиков на лояльные цены и условия работы. Размещение заказов, отгрузка.</p>
<p>*Контроль логистики отгруженных товаров. Взаиморасчеты с поставщиками.</p>
<p>*Подготовка информации и описания товара для продавцов розничной сети, сайта, инстаграм.</p>
<p>*Контроль товарных остатков на складе, пополнение товарного запаса. Ценообразование. Анализ продаж, мониторинг рынка, конкурентов. </p>
<p>*Производство. Размещение заказов у подрядчика на отшив продукции из давальческого сырья.</p>
<p>*Работа в розничных магазинах сети. Выявление слабых сторон в технологиях продаж. Определение предпочтений покупателя в группе товара «Текстиль». </p>
<p>Достижения в компании:</p>
<p>*Сделала анализ рынка поставщиков и товаров в целях определения актуального ассортимента, мониторинга цен для дальнейших закупок продукции и развития направления. *Осуществила развитие направления «Текстиль» в компании. Ввела и работала с 17-ю новыми поставщиками.</p>
<p>*Подготовила коммерческое описание по каждому артикулу в категории «Текстиль» для размещения информации о товаре в инстаграм, на сайте и использовании в дальнейшем продавцами.</p>
<p>*Разработала новых поставщиков для дальнейшей работы в Индии, Европе.</p>
<p>*Обучила технологиям продаж, провела инфо-тренинги по категории «Текстиль» для продавцов сети магазинов.</p>
<p>Компьютерные навыки</p>
<p>Nitro Pro, MS Office (Excel , Word, Power Point, Outlook и др.), Битрикс и др., работа с базами данных - опытный пользователь.</p>
<p>Языки</p>
<p>Русский, украинский, английский базовый, турецкий базовый.</p>
<p><br /></p>
<p>Личные качества</p>
<p> Системность, стратегическое мышление. Навыки в разрешении конфликтов, ответственность за принятые решения, оперативность. Быстрая адаптация к ситуациям. Лидер, создаю команду и работаю с ней. Коммуникабельна, стремлюсь к профессиональному росту, нацеленность на результат. Быстро обучаю и обучаюсь. Умею и стремлюсь договориться со всеми. Оптимизирую свои действия и рабочие процессы.</p>
<p><br /></p>
<p>Дополнительная информация</p>
<p>Водительское удостоверение категории B, собственный автомобиль, готова к поездкам, не замужем, детей нет.</p>
<p>Рекомендации</p>
<p>Николаенко Александр, бывший директор компании ООО «ТК-Домтекс», к.т. (067)4641127. Козлова Мария, </p>
<p>бывший руководитель в компании ООО «Текстиль – Контакт», к.т.(096)1228700.</p>
<p> ООО « Рекламный текстиль» Малюта Леся Николаевна (067)547402.</p>
<p>По работе на территории Турции по запросу могу предоставить несколько контактов.</p>