Резюме: Менеджер з продажу (Україна)

Досвід роботи

• Менеджер по продажам дверей и стеклянных перегородок Аванти <p>Компания «Аванти» : Реализация товарной группы:<br />мебель, стеклянные перегородки, системы скрытого монтажа,<br />межкомнатные и входные двери, гаражные ворота<br />по следующим каналам сбыта:<br />а) Розничный покупатель 35%<br />...<br />б) Архитектор, дизайнер 40%<br />...<br />в) Застройщик, строительные компании, прорабы 15%<br />...<br />г) Дилерская сеть (Торговые точки) 10%<br />...<br />по состоянию на 23 февраля был взят самый крупный заказ на изготовление стеклянных перегородок на сумму 496 000 грн.</p>
• Региональный менеджер DL Profiles (Италия), <p>Производство и дистрибьюция в Украине<br />алюминиевого плинтуса и профиля, плинтуса скрытого монтажа.<br />1) Благодаря наличию наработанной базы клиентов и доверительных партнерских отношений с ними удалось подключить к общему пулу клиентов, что существенно увеличило продажи<br />2) Развитие и сопровождение действующих клиентов<br />3) Поиск новых дилеров по всей территории Украины;<br />4) Привлечение к сотрудничеству дизайнеров, архитекторов, застройщиков , так как в компании появился дорогой продукт<br />5) Грамотная политика по разработке и предоставлению торгового оборудования в зависимости от условий и места работы Партнера также повлияла на рост продаж<br />Достижение:<br />а) благодаря опыту, полученному ранее по продвижению тм "Барлинек" по вводу нового Продукта удалось рассмотреть тенденцию по увеличению спроса на двери скрытого монтажа и виниловый пол. И как следствие сделан акцент на эти два направления .<br />Повторюсь, оказались снова Первыми, что позволило получать больший доход до тех пор, пока конкуренты не начали копировать<br />б) Увеличена стоимость продукции, повышена маржинальность для дилеров представляющих дорогой сегмент, что позволило получить дополнительный заработок Партнерам и Компании<br />в) благодарю опыту, приобретенному ранее<br />Приостановлена попытка вложения финансового ресурса компании в деятельность, где конкуренты имели преимущество как минимум по трём параметрам.<br /></p>
• Бренд-менеджер &amp; Территориальный представитель. (Напольные покрытия) Стар Буд <p>Стар-Буд" &amp; "БВД-Украина", Киев (Стар-Буд - национальный дистрибьютер паркетной доски "Barlinek" | Одно из лучших мест работы)</p>
  <p>1) Еженедельные командировки по вверенному региону с целью знакомства с каждым участником торгового процесса (от менеджера до владельца бизнесса)<br />2) Контроль выполнения магазинами розничных цен как важнейшей составляющей для баланса отношений между конкурирующими контрагентами .;<br />3) Расширение ассортимента выставочных образцов в каждой торговой точке партнёрской сети тем партнерам, которые при нашем совместном участии показали стабильный прирост.<br />4) Разработка и внедрение мероприятий направленных на улучшение представленности и узнаваемости выставочного оборудования для каждой торговой марки для конечных покупателей;<br />5) Анализ своей деятельности и действий конкурентов:<br />планов, возможностей, рисков ,<br />наличия "узких мест" и точек роста.<br />7) Участие в исследовании в запросе рынка на новый продукт и как следствие ПЕРВЫМИ вывели на рынок новую линейку продукции своего бренда.<br />Как известно : "Первопроходцы снимают сливки"<br />Достижение:<br />а) были найдены и запущены в производство продукты, которые имели тренд к росту<br />б) остановка падения продаж во второй месяц испытательного периода<br />в) выход на уровень, когда продажи по данному бренду<br />могли осуществляться без участия Бренд-менеджера</p>