Резюме: Менеджер по продажам (horeca) (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Заиченко Андрей Алексеевич</strong></p>
<p>Адрес: г. Днепр</p>
<p>Дата рождения: 20 апреля 1976 г. Возраст: 46 лет.<br /></p>
<p>Национальность: Украинец, Семейное положение: женат, дети – дочь</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Образование:</strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p>
<strong>1993-1996 – Украинский Государственный Химико-технологический университет (УГХТУ</strong>). Факультет: «Технология высокомолекулярных соединений». Специальность: «Технолог по переработке древесины и пластических масс».<br /><strong><br /></strong></p>
<p><strong>1996-1999 – Государственная Металлургическая Академия Украины (ГМетАУ).</strong> Факультет: «Теплофизический». Специальность: «Химическая технология топлива и углеродных материалов». По окончании получен диплом специалиста.</p>
<p>Прошел обучение по специальности <strong>«Рекламная и представительская деятельность</strong>» (Гуманитарный факультет, ГМетАУ).<br />
Прошел военную подготовку при ГМетАУ по профилю: <strong>«Заместитель командира танковой роты по вооружению»</strong> с 01.09.96 по 11.07.98.<br /><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Знание языков:</strong> Русский, украинский – родной, <strong>Итальянский</strong>, Английский – со словарём<br /><strong>Навыки работы с компьютером:</strong> MS Office; 1С:Бухгалтерия 7.7, 1С:УНФ, прочие офисные приложения; компьютерная графика и дизайн помещений – CorelDRAW, Photoshop, Sweet Home 3D, CRM-программы – “Облiк”, “EasyClients”.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p>
<strong>Трудовая деятельность:</strong></p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>с 08.2020 по декабрь 2021. «НПП Ави</strong><strong>лон ООО». </strong>Производство торгового и логистического оборудования.</p>
<p> <strong>Менеджер проектов</strong><strong>.</strong> 1) Разработка стратегии продвижения нового продукта “A-BOX”; определение целевых потребителей; анализ конкурентов. 2) Продвижение проекта «Metalaser» (гибка, покраска, раскрой и резка по металлу при помощи специализированного оборудования). </p>
<p> <strong>В последующем – Менеджер департамента снабжения.</strong> Контроль и сопровождение поставок на всех этапах; построение коммуникаций с действующими Поставщиками и поиск новых Поставщиков; ведение переговоров и деловой переписки с Поставщиками; оформление необходимой документации по поставкам и платежам (графики поставок, контроль платежей и т.д.).</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>01.01.19 – 01.04.2020</strong>. <strong>«</strong><strong>DniproBar</strong><strong>» HoReCa (Сегмент Хорека).</strong></p>
<p><strong>Руководитель отдела продаж.</strong> Дистрибуция сиропов, пюре ТМ “MONIN” (Франция), ТМ “BRANDBAR”, Продажа льда собственного производства (кубик, крошка, глыба). Продажа Оборудования, инвентаря, аксессуаров для баров и ресторанов и т.д, Организация и координирование торгового процесса, контроль работы Торговых представителей. Анализ продаж и разработка мероприятий по их стимулированию и увеличению. Разработка стратегии продаж представляемых брендов, расширение торговой матрицы. Ведение переговоров с поставщиками и VIP клиентами.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>01.06.12 – 01.12.19</strong>. <strong>«Термекс-Украина».</strong></p>
<p><strong>Руководитель направления Оборудование.</strong> Производство и продажа оборудования для изготовления строительных сеток (сварная, сложно-рифлёная, плетенная). Комплектация метизных производств оборудованием и инструментом. Проектирование и продажа электрических систем обогрева. </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>07.12.08 – 01.06.12 – ООО "ДнепроСетка" ТМ «УКРСЕТКА».</strong> </p>
<p><strong>Директор по продажам.</strong> Производство и продажа строительной сетки и др. метизной продукции. Планирование работы Отделов продаж, определение направлений деятельности отделов, распределение обязанностей между структурными подразделениями, анализ информации полученной от отделов маркетинга и снабжения, определение ценовой политики, обучение персонала, внедрение CRM, укрепление партнерских отношений с клиентами, представительские функции.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p>
<strong>14.05.08 – 30.11.09 - ЗАО «Ганза-Украина» Строительный центр “Profitek</strong>”. </p>
<p><strong>Директор «Строительного центра Profitek».</strong> Продажа опт/розница строительных материалов и сопутствующих товаров. Организация и координирование всего торгового процесса, управление персоналом магазина (набор и обучение персонала), обеспечение бесперебойного процесса администрирования магазина. Ведение переговоров, связанных с поставками, заказами и реализацией товаров. Создание бизнес плана на подразделение, мерчендайзинг.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p>
<strong>01.05.07 – 14.05.08 – “Зебра мебель сервис</strong>” </p>
<p><strong>Руководитель отдела продаж</strong>. Производство и продажа оптом и в розницу мебельных комплектующих (Фасады из МДФ, Фасады шпонированные др.) Организация сбыта продукции. Разработка и внедрение в производство нового модельного ряда. Выполнение плана продаж. Анализ и систематизация клиентской базы. Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Проведение обучения для менеджерского состава. Организация и проведение акций. Контроль отпускных цен и ценовой политики. Разрешение рекламационных вопросов.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>01. 02.07- 30.04.07 - “Бюро-М” (Торговая марка “PROMART”)</strong> Департамент оптовых продаж №2. <strong>Начальник отдела продаж.</strong> Продажа всего сегмента изделий из МДФ покрытых пленкой ПВХ собственного производства (фасады, меб. комплекты, карнизы, профиля и т.п.).</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>30.10.06-01.02.07 “ARREDO-M”</strong> <strong>Менеджер по развитию.</strong> Представительство в Украине ряда итальянских фабрик. Корпоративные продажи, а также продажа в розницу мебели и AV/TV/Media, бытовой и встроенной техники.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>01.09.05 – 10.06.06 - “OCEAN-UCRAINA” (Правопреемник «New Studio</strong><strong>»)</strong> - представительство итальянской компании “Ocean Srl”. </p>
<p> <strong>Представитель группы итальянских фабрик производителей мебели</strong>, сантехники, фурнитуры (Gruppo ATMA, AD-Cucine, Nicoletti, Turri, Flexteam, Valentini, M. Gastone, Cenedese, Gr. Florida, Venier и т.д). Так же посредническая деятельность между итальянскими фирмами производителями мебели и украинскими потребителями (Переписка/переговоры с итальянскими производителями и посредниками, продажа мебели по складской программе и под заказ, формирование выставок, поиск новых клиентов/контрагентов, сопровождение заказов, ценообразование, сотрудничество с дизайнерами и архитекторами, оказание транспортных услуг и т.д.).</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>22.08.99 – 01.09.05 - “New Studio” («АТМА»)</strong><strong> – Администратор выставочного салона «Новая Студия»</strong> - продажа Итальянской мебели и сантехники. Представительская деятельность между итальянскими фабриками производителями мебели и украинскими потребителями. </p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p> <strong>С 2003г менеджер ВЭД -</strong> Переписка/переговоры с итальянскими производителями, формирование заказа, организация всего процесса доставки груза из Италии в Украину, контроль и координация поступления товара на склад.</p>
<p><strong><br /></strong></p>
<p><strong>Дополнительные сведения:</strong></p>
<p>Водительские права категории «В», наличие собственного автомобиля.</p>