Резюме: Директор з продажу, Менеджер (національний, девізійний) (Україна)

Досвід роботи

• директор ТОВ Рошен-Столиця <p><strong>ТОВ "РОШЕН-СТОЛИЦЯ"</strong> - офіційний дистриб`ьютор ТМ "РОШЕН" та ТМ "Мрія".</p>
  <p><strong>Територія:</strong> м. Київ та Київська область</p>
  <p><strong>Кількість підлеглих:</strong> 136 чоловік.</p>
  <p><strong>Посадові обов`язки:</strong></p>
  <ul><li>Просування торгової марки "РОШЕН" на довіреній території.</li><li>Оперативне керування фінансово-господарською діяльністю підприємства.</li><li>Організовував стратегічне та оперативне планування с подальшою реалізацією планів</li><li>Контроль та відповідальність за єфективністю та прибутковістью підприємства.</li><li>Забезпечення якісного функціонування всіх підрозділів підприємства.</li><li>Ведення переговорів із ключовими клієнтами.</li><li>Забезпечення виконання торговим відділом планових показників з обсягу продажу та фокусних груп за звітний період.</li><li>Контроль за дебіторською заборгованістю.</li><li>Контроль підтримки у справному стані автопарку підприємства та контроль логістики.</li><li>Контроль за роботою складу підприємства.</li><li>Виставлення планових показників щодо обсягу реалізіції та фокусних завдань для торгового відділу.</li><li>Розробка систем мотивації для працівників підприємства.</li></ul>
• регіональний менеджер ДП «КК «РОШЕН» <p><strong>Територія:</strong> Тернопільська, Рівненська та Хмельницька області.</p>
  <p><strong>Кількість підлеглих:</strong> більше 100 чоловік.</p>
  <p><strong>Посадові обов`язки:</strong></p>
  <ul><li>Просування ТМ "РОШЕН" на довіреній території.</li><li>Забезпечення виконання фінансового плану та показників за фокусними групами дистриб`юторів за звітний період.</li><li>Створення ефективних відносин між ДП "КК "РОШЕН" та дистриб`юторами.</li><li>Контроль за виконанням договору поставки дистриб`юторів з ДП "КК "РОШЕН".</li><li>Підбір персоналу, навчання, мотивація та контроль виконання ними функціональних обов`язків.</li><li>Ведення переговорів із ключовими клієнтами.</li><li>Регулярне проведення моніторингу ринку, організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізації на території.</li><li>Розробка та контроль маркетингових заходів.</li><li>Контроль витрат маркетингового фонду підприємства.</li><li>Аналіз та планування фінансового плану, завдань з фокусних груп та встановлення обладнання, пошук можливих шляхів їх виконання.</li><li>Розробка систем мотивації для працівників відділу продажу.</li><li>Розробка та контроль за дотриманням підприємствами затвердженої системи оплати праці торгової команди.</li><li>Організація єфективного документообігу.</li><li>Контроль за використанням та зберіганням торгового обладнення, переданого виробником в оренду дистриб`юторам.</li></ul>
• територіальний менеджер ДП «КК «РОШЕН» <p><strong>Територія:</strong> м. Київ та м. Чернігів.</p>
  <p><strong>Кількість підлеглих:</strong> 40 чоловік.</p>
  <p><strong>Посадові обов`язки:</strong></p>
  <ul><li>Просування ТМ "РОШЕН" на довіреній території.</li><li>Забезпечення виконання фінансового плану та показників за фокусними групами дистриб`ютора за звітній період.</li><li>Контроль і ефективне використання маркетингового бюджету.</li><li>Контроль дебіторської заборгованості.</li><li>Повний супровід ключових клієнтів на території: проведення переговорів, укладання договорів і розвиток ділових стосунків.</li><li>Планування, розробка та проведення трейд маркетингових заходів, спрямованих на збільшення продажів і представленності продукції.</li><li>Управління промо бюджетом.</li><li>Регулярне проведення польових коучінгів, аудітів виконанняпогоджених умов представленості продукції.</li><li>Розробка системи мотивації для працівників відділу продаж.</li><li>Регулярне проведення моніторингу ринку, організація необхідних заходів щодо збільшення обсягів реалізіції на території</li></ul>