Резюме: Комерційний директор, Операційний директор, Керівник проєкту (Україна)

Досвід роботи

• Керівник (Засновник, Власник) Kombik- імпорт та реалізація високотехнологічного, лижного мембранного одягу для дітей, підприємницька діяльність <p>- Формування бізнем-моделі, стратегії, та цінностей бізнесу</p>
  <p>- Розвиток B2C та E-Commerce продажів</p>
  <p>- Ведення глибокої CRM аналітики</p>
  <p>- Розробка сезонних та несезонних концепцій продажів</p>
  <p>- Розробка асортиментної лінійки</p>
  <p>- Контроль ефективності роботи з іноземними постачальниками </p>
  <p>- Розвиток співпраці з логістичними партнерами</p>
  <p>- Розвиток відносин з клієнтами B2C напрямку по концепції максимальної клієнтоорієнтації та довгостроковості відносин</p>
  <p>- Запровадження концепції "співпраця без меж " навіть із "сусідами" по ринку</p>
  <p>- Розробка додаткових, унікальних післяпродажних сервісів для клієнтів</p>
  <p>- Розвиток Е-Сommerce напрямку, підбір маркетплейсів, розвиток сайту, контроль ефективності рекламних компаній ( Google Merchant, POS та ін.)</p>
  <p>- Аналіз ефективності продажів та E-Commerce показників</p>
  <p>- Фінансового аналіз (PL, СF, ROS, Turnover)</p>
  <p></p>
  <p>Досягнення:</p>
  <p>- Налагодження всіх процесів та механізмів функціонування бізнесу з нуля</p>
  <p>- Запровадження максимально клієнтоорієнтованних концепцій в бізнесі (на виході 100% позитивних відгуків клієнтів, високий рівень клієнтської лояльністі)</p>
  <p>- Ефективне поєднання B2C та E-Commerce продажів в одному бізнесі</p>
  <p>- Велика база постійних активних клієнтів - понад 2500.</p>
• Комерційний директор ( + з функціями фінансового аналізу) Latymer - український виробник та експортер будівельних матеріалів <p>- Участь в розробці стретегічного плану компанії</p>
  <p>- Розвиток продажів B2B на зовнішніх та внутрішніх ринках</p>
  <p>- Розробка та утвердження бізнес-процесів роботи комерційного напрямку</p>
  <p>- Заключення та контроль нових експортних договорів купівлі-продажу</p>
  <p>- Розвиток співпраці та заключення договорів купівлі-продажу з великими національними будівельними торгівельними мережами системи DIY</p>
  <p>- Особисті зустрічі, ведення переговорів та підтримка контактів з українськими та іноземними стратегічними клієнтами</p>
  <p>- Створення команди: підбір працівників, навчання та мотивація</p>
  <p>- Контроль ефективності роботи комерційного напрямку ( KPI, OKR)</p>
  <p>- Планування продажів та аналіз ефективності реалізації планів</p>
  <p>- Планування обсягів виробництва згідно планів продажу та спецзамовлень</p>
  <p>- Бюджетування фінансових надходжень від продажів </p>
  <p>- Розробка політики ціноутворення, та аналіз кон'юнктури ринку</p>
  <p>- Глибока CRM аналітіка</p>
  <p>- Контроль оптимізації логістичних процесів</p>
  <p>- Аналіз показників ефективності роботи з постачальниками</p>
  <p>- Контроль напрямку по роботі з рекламаціями</p>
  <p>- Контроль та оптимізація дебіторської заборгованості</p>
  <p>- Аналіз точки беззбитковості, BEP, СVP аналіз</p>
  <p>- Оцінка інвестиційних проектів по збільшенню виробничих потужностей ( NPV)</p>
  <p>- Ризик менеджмент, оцінка ризиків, управління ризиками.</p>
  <p>- Розвиток автоматизації бізнес-процесів</p>
  <p>- Фінансовий аналіз (PL, CF, BS, WC, ROS, ROMI, ROCE, обертаємість, ліквідність, ін. коефіцієнтний аналіз, операційний та фінансовий цикли)</p>
  <p>- Аналіз управлінської звітності( PL, CF, BS)</p>
  <p></p>
  <p>Досягнення:-</p>
  <p> Зростання експортних продажів до рівня 50% від загального обсягу продажів</p>
  <p>- Загальний обсяг продажів досягнув 90% від наявних виробничих потужностей в період перших 2-х років</p>
  <p>- Відбулося збільшення виробничих потужностей в 2 рази через два роки за рахунок стрімкої динаміки зростання об?ємів продажів</p>
  <p>- Налагодження ефективної роботи комерційного напрямку компанії з нуля.</p>
• Начальник підрозділу зовнішньоекономічної діяльності Група компаній Віст - оптова торгівельна компанія, імпорт та торгівля будівельними інструментами та матеріалами (1000+співробітників) <p>- Управління та ведення нового проекту: розвиток нового напрямку діяльності компанії - експорт продукції власного виробництва</p>
  <p>- Представлення компанії та робота на міжнародних будівельних виставках</p>
  <p>- Пошук клієнтів за кордоном, переговори та заключення міжнародних договорів купівлі-продажу</p>
  <p>- Ведення ключових стратегічних закордонних клієнтів</p>
  <p>- Створення команди експорт менеджерів: підбір, навчання та мотивація</p>
  <p>- Контроль ефективності роботи підрозділу</p>
  <p>- Налагодження та контроль операційних бізнес-процесів роботи підрозділу</p>
  <p>- Планування обсягів експорту та контроль реалізації планів</p>
  <p>- Планування та узгодження обсягів виробництва продуції на експорт</p>
  <p>- Контроль та узгодження експортної документації</p>
  <p>- Аналітика та звітність</p>
  <p></p>
  <p>Досягнення:</p>
  <p>- Вихід на зовнішні ринки ( Польща, Угорщина, Болгарія, Литва, Німеччина та ін.)</p>
  <p>- Налагодження з нуля ефективної роботи підрозділу, як нового напрямку діяльності компанії</p>
  <p>- Успішно зреалізований проект по виходу компанії на зовнішні ринки збуту.</p>
• Імпорт менеджер відділу закупівлі Група компаній Віст - оптова торгівельна компанія, імпорт та торгівля будівельними інструментами та матеріалами (1000+співробітників) <p>- Робота з поточними іноземними постачальниками ( Китай, Індія, Європа, та ін.)</p>
  <p>- Пошук та аналіітика альтернативних постачальників: переговори, заключення міжнародних договорів купівлі-продажу, співпраця</p>
  <p>- Контроль залишків продукції на складі та забезпечення ефективного товарного запасу</p>
  <p>- Розміщення поточних замовлень та контроль за їх виконанням</p>
  <p>- Замовлення нового асортименту та узгодження з постачальниками всіх деталей ( зразки якості, характеристики, упаковка, етикетка, бренд та інше)</p>
  <p>- Взаємодія з логістами та брокерами</p>
  <p>- Контроль та узгодження пакету документів з міжнародних морських перевезень та міжнародних автоперевезень</p>
  <p>- Моніторинг та аналітика динаміки цін постачальників</p>
  <p>- Робота з рекламаціями та компенсаціями</p>
  <p>- Проведення звірок по взаєморозрахункам з постачальниками</p>
  <p>- Прийняття участі та робота на міжнародних будівельних виставках, бізнес зустрічі та пошук нових постачальників</p>
  <p>- Ведення окремих проектів по закупці виробничого обладнання, виробничих ліній та сировини для запуску власного виробництва</p>
  <p></p>
  <p>Досягнення:</p>
  <p>- Великий досвід роботи з усіма напрямками імпорту компанії</p>
  <p>- Ефективна робота з великим обсягом інформації та вміння поєднувати поточні задачі та проектні напрямки</p>