Резюме: Менеджер з продажу (Україна)

Досвід роботи

• продавець технічний ЄпіцентрК <p><strong>- </strong>продавець технологічного устаткування для промисловості харчування;</p>
  <p>- продавець торговельного обладнання (стелажна група).</p>
• директор компанії ТОВ «ПРОДЖЕКТ ЦЕНТР» <p>Обов`язки директора компанії.</p>
  <p>Компанія закрита через воєнні дії в Україні.</p>
• менеджер з продажу ТОВ "МІК" <p>-пошук клієнтів, холодні дзвінки, робота зі своєю базою, особисті продажі по всій</p>
  <p> Україні;</p>
  <p> - участь у держтендерах (підготовка документації, ведення попередніх</p>
  <p> переговорів, участь у торгах). Виграні тендери – бюджетні організації та</p>
  <p> приватні підприємства (від 300 000 грн.;</p>
  <p> Причина звільнення - перенесення роботи з тендерів у хед офіс, м. Запоріжжя.</p>
• керівник відділу продажів ТОВ «Седлекс груп» <p> - організація (в т.ч. підбір персоналу) та координація роботи напрямків: контрактного,</p>
  <p> роздрібні, дилерські продажі;</p>
  <p> - особисті продажі, участь у тендерах.</p>
  <p> Досягнення: розробив та впровадив методику навчання менеджерів з продажу.</p>
  <p> Особисто знайшов та навчив 3-х менеджерів з продажу.</p>
  <p> </p>
  <p> Причина звільнення - втрата компанією виробничих потужностей, товару через</p>
  <p> пожежу.</p>
• Директор з розвитку бізнесу ТОВ «Прем'єр» <p>- кризовий менеджмент;</p>
  <p>- розвиток нових напрямків бізнесу;</p>
  <p>- виправлення негативних наслідків діяльності компанії за наявності некомпетентних </p>
  <p> управлінських рішень;</p>
  <p>- проведено сканування персоналу, вивчено роботу компанії та запропоновано рішення </p>
  <p> (структурне та кадрове) для оптимізації роботи компанії;</p>
  <p>- виконано декілька особистих проектів.</p>
  <p> Причина звільнення – сімейні обставини.</p>
• фріланс фріланс <p>- консультаційні, інші послуги у плануванні та здійсненні проектів «під ключ»</p>
  <p> фастфудів, ресторанів;</p>
  <p> -пошук замовників;</p>
  <p> - розробка техзавдання;</p>
  <p> - видача проекту під техзавдання;</p>
  <p> - доставка, встановлення, монтаж, запуск в експлуатацію обладнання на об'єкті;</p>
  <p> - підбір персоналу; </p>
  <p> - розробка технологічних карт; </p>
  <p> - контроль роботи персоналу, контроль якості продукції;</p>
  <p> - гарантійне та післягарантійне обслуговування обладнання на об'єктах Замовника.</p>
  <p> - реалізовано декілька об'єктів, ресторани, цехи з переробки м'ясо-молочної продукції</p>
• директор ТОВ "Ділова Київська Русь" <p>обов'язки директора юридично самостійного підрозділу</p>
  <p> (Україна) російської компанії «Ділова Русь»</p>
  <p> - розробка, затвердження та реалізація планів продажу в Україні;</p>
  <p> - управління пошуком, залучення клієнтів (кіномереж, дилерів), контроль ефективного</p>
  <p> взаємодії із клієнтами;</p>
  <p> - управління дебіторською заборгованістю;</p>
  <p> - організація та відповідальність за операційну роботу на замовлення, контроль поставок;</p>
  <p> - організація та відповідальність за розвиток регіону;</p>
  <p> - організація та відповідальність за операційний маркетинг (маркетингові дослідження,</p>
  <p> реклама та просування);</p>
  <p> - організація та відповідальність за підбір кваліфікованих фахівців;</p>
  <p> - організація та контроль юридичного забезпечення організаційної діяльності компанії;</p>
  <p> - управління господарською та фінансово-економічною діяльністю компанії;</p>
  <p> - відповідальність за фінансово-господарські результати діяльності підприємства перед</p>
  <p> центральним офісом (Москва);</p>
  <p> - організація роботи та ефективна взаємодія всіх структурних підрозділів</p>
  <p> підприємства, підвищення ефективності роботи, зростання обсягів збуту та збільшення </p>
  <p> прибутку.</p>
  <p>Проведено кризовий-менеджмент та переформатування компанії, підібрано та навчено персонал, оптимізовано поставки продукції, підписано ключові контракти з кіноконцесійними мережами, налагоджено успішну роботу компанії.</p>
  <p>Причина звільнення - заміна на московського представника.</p>
• – керівник відділу продажів ТОВ «ПІРАМІТ» <p><strong>-</strong>Побудова та розвиток дилерської мережі компанії;</p>
  <p>- організація та координація роботи напрямків: контрактного, роздрібного, сервісної служби, складу;</p>
  <p>- Маркетингове дослідження ринку продукції, безпосередня участь у формуванні політики продажів;</p>
  <p>- пошук клієнтів (в т.ч. VIP), проведення переговорів та укладання контрактів;</p>
  <p>- контроль формування замовлень та контроль логістики;</p>
  <p>- розробка цінової політики підприємства;</p>
  <p>- розробка та контроль проведення рекламних кампаній, виставок тощо;</p>
  <p>- ведення та подання звітності, контроль звітності.</p>
  <p>- На 70% збільшив дилерську мережу компанії;</p>
  <p>- здійснив із «нуля» кілька комплексних проектів ресторанів.</p>
  <p>Причина звільнення - Закриття компанії турецькими власниками.</p>
• комерційний директор ТОВ "Компанія БІО" <p>- розробка та здійснення загальної стратегії продажів, контроль продажів;</p>
  <p>- особисті продажі проектів;</p>
  <p>- організація (в т.ч. підбір персоналу) та координація роботи напрямків: контрактного, роздрібного, дилерського, сервісної служби, логістики, складу;</p>
  <p>- аналіз ринку продукції та безпосередня участь у формуванні політики продажів;</p>
  <p>- пошук клієнтів (в т.ч. VIP), проведення переговорів та укладання контрактів;</p>
  <p>- контроль формування замовлень та контроль логістики<strong>;</strong></p>
  <p>- розробка цінової політики підприємства;</p>
  <p>- розробка та контроль проведення рекламних кампаній, виставок тощо;</p>
  <p>- ведення та подання звітності, контроль звітності.</p>
  <p>Досягнення: повністю змінив структуру продажу компанії (нові бренди, новий персонал, нова стратегія продажів).</p>
  <p>Причина звільнення - Закриття компанії (Україна) власником (Росія) у зв'язку з проблемами хед-офісу (Росія).</p>
• керівник відділу продажів технології індустрії харчування ТОВ "МІРС" <p> - побудова та розвиток з нуля відділу напряму ХОРЕКА;</p>
  <p>- організація та координація роботи напрямків: контрактного, сервісної служби, складу;</p>
  <p>- маркетингове дослідження ринку продукції, безпосередня участь у формуванні політики продажів;</p>
  <p>- пошук клієнтів (у т.ч. VIP), проведення переговорів із закордонними партнерами на місцях, укладання контрактів;</p>
  <p>- контроль формування замовлень;</p>
  <p>- розробка цінової політики відділу;</p>
  <p>- розробка брендової політики;</p>
  <p>- розробка та контроль проведення рекламних компаній, виставок тощо, участь у виставках (одне 1-е </p>
  <p> місце);</p>
  <p>- набір та навчання персоналу відділу;</p>
  <p>- ведення та подання звітності, контроль звітності.</p>
  <p>Досягнення: вийшов на рівень продажів/міс-60 000 USD.</p>
  <p> Причина звільнення- Розділ компанії власниками та продаж мого напряму.</p>
• менеджер з продажу систем локального кондиціювання Представництво "YORK International (США)" в Україні <p><strong>- </strong>здійснено стар-ап із продажу систем локального кондиціювання в Україні.</p>
  <p> - здійснено проекти із забезпечення системами кондиціювання та вентиляції мережі</p>
  <p> Макдоналдз Україна;</p>
  <p> - сертифікація продукції Йорк Інтернешнл в Україні.</p>
  <p>Причина звільнення- Закриття мого напряму у зв'язку із закриттям заводу з виробництва спліт-систем та заморожуванням подальших програм Макдоналдз Юкрейн.</p>
• регіональний менеджер з продажу, потім-комерційний директор СП "VENETEX" <p>- організація дилерської мережі (Західна Україна), згодом-вся Україна;</p>
  <p>- координація роботи напрямків: контрактної, сервісної служби, складу;</p>
  <p>- маркетингове дослідження ринку продукції, безпосередня участь у формуванні політики продажів;</p>
  <p>- пошук клієнтів (в т.ч. VIP), проведення переговорів та укладання контрактів;</p>
  <p>- контроль формування замовлень;</p>
  <p>- участь у розробці цінової політики відділу;</p>
  <p>- розробка та контроль проведення рекламних компаній, виставок та</p>
  <p> т.д, участь у виставках (2 першіх місця);</p>
  <p>- ведення та подача звітності, контроль звітності;<br /></p>
  <p>Досягнення -розвиток дилерських продажів побутової техніки;</p>
  <p>-успішне керівництво департаментом;</p>
  <p>-успішна участь у відкритті та координація подальшої роботи (у своїх брендах) фірмових магазинів з продажу побутової техніки;</p>
  <p>- запуск та здійснення кількох рекламних кампаній;</p>