Резюме: Директор филиала, Руководитель отдела продаж, Проект менеджер (Україна)

Досвід роботи

• Менеджер проектов по Центральной части Украины ГЕРЦ-Арматурен Украина, Киев (Австрия) <p>- налаживание связей с нелояльными строительных компаниями к ГЕРЦ;</p>
  <p>- разработка стратегии влияния на лиц, принимающих решения в проекте;</p>
  <p>- переговоры с заказчиками, подрядчиками и проектантами;</p>
  <p>- Подписание контрактов на поставку оборудования ГЕРЦ.</p>
  <p>Достижения:</p>
  <p>- Начато сотрудничество с 5 крупнейшими строительными компаниями;</p>
  <p>- Укомплектовано 6 крупных объектов оборудованием ГЕРЦ вместо оборудования конкурентов;</p>
  <p>- Улучшил результативность переговоров на 25% за счет активного использования SWOT, SPIN, Waterfall диаграмм и НЛП;</p>
  <p>- Увеличил продажи на 20%, за счет определения потребностей различных групп участников проекта, и удовлетворение их потребностей;</p>
  <p>- ГОРОДОК ТРЦ (Киев), 310 kUSD; - ПРИМОРЬЕ ТЦ, 230 kUSD; </p>
  <p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ, 160 kUSD; - МАНДАРИН ПЛАЗА ТЦ, 140 kUSD.</p>
• Менеджер проектов коммерческой недвижимости Данфосс Украина, Киев (Дания) <p>- анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p>
  <p>- поиск и отслеживание объектов коммерческой недвижимости;</p>
  <p>- определение глубины скидок и мотивации для всех участников рынка.</p>
  <p>Достижения:</p>
  <p>- Годовой план был превышен на 30% благодаря плотному сотрудничеству с проектантами, монтажниками, заказчиками и детальной проработки потребностей каждой этой группы по отдельности:</p>
  <p> 1) Показал энергоэффективность и выгоду для заказчика;</p>
  <p> 2) Продемонстрировал монтажнику простоту монтажа и преимущество;</p>
  <p> 3) Помог проектантам с расчетами. </p>
  <p>- ТОРОНТО отель (Киев), 310 kUSD; - ХИЛТОН отель (Киев), 270 kUSD; </p>
  <p>- СЕРЕБРЯННЫЙ БРИЗ (Киев), 350 kUSD; -ЛАВИНА (Киев), 320 kUSD.</p>
• Руководитель отдела продаж СТЕП Киев (Украина) <p>- Анализ рынка, прогнозирование и планирование будущих продаж;</p>
  <p>- Разработка маркетинговых программ для улучшения продаж;</p>
  <p>- Проведение обучения персонала для улучшения навыков переговоров;</p>
  <p>- Подписание контрактов с производителями, поставщиками и дилерами.</p>
  <p>Достижения:</p>
  <p>- Увеличение продаж на 28% благодаря внедрению отчетов и CRM; </p>
  <p>- Внедрение новой деятельности, такой как обучение инсталляторов;</p>
  <p>- Вывод на рынок нового оборудования и увеличение продаж;</p>
  <p>- УКРЭНЕРГО (Киев), 280 kUSD; - Парк-отель (Чернигов), 400 kUSD.</p>
• Руководитель подразделения кондиционирования воздуха в отделе бытовой техники, тренер. Самсунг Электроникс Украина, Киев (Корея) <p>- Обоснование характеристик новых моделей оборудования для Украины;</p>
  <p>- Участие в международных конференциях Samsung (стратегия, продукт);</p>
  <p>- Проведение обучение для продавцов и монтажников по всей Украине;</p>
  <p>- Запуск маркетинговых акций для улучшения продаж наших партнеров.</p>
  <p>Достижения:</p>
  <p>- ГАЛАКТОН завод (Киев), 300 kUSD; - КОМФИ ТЦ (Dнепр), 200 kUSD.</p>
• Менеджер по продажам Блиц Эйр, Киев (США) <p>- Поиск новых клиентов, переговоры, подписание контрактов;</p>
  <p>- Работа с проектантами, монтажниками и заказчиками.</p>
  <p>Достижения:</p>
  <p>- ЖД ВОКЗАЛ (Киев), 400 kUSD; - ВЕЛИКА КИШЕНЯ (Киев), 320 kUSD</p>
• Исполнительный директор Геомора Гмбх, Киев, Дубаи (Германия) <p>- Запуск производственной линии ПВХ окон;</p>
  <p>- Работа в Дубае (ОАЭ) по контракту в течение 1 года.</p>
• Региональный торговый представитель Торговый дом АРКАДИЯ, Киев (Украина) <p>- Продажа и продвижение новых торговых марок оборудования для ванных комнат в Украине: Porcher (Франция), Kohinoor (Италия);</p>
  <p>- Переговоры и подписание контрактов с новыми дилерами.</p>