Резюме: Керівник відділу продажу (Україна)

Досвід роботи

• Керівник відділу продажу ТОВ «Свідіс Україна» <p>- формування роботи відділу продажів під стратегічну мету компанії;<br />
  - керування продажами та бюджетування;<br />
  - участь у складних перемовах;<br />
  - виховання та супровiд менеджерiв на усiх бiзнес-етапах ;<br />
  - організація та проведення навчальних тренінгів для співробітників;<br />
  - участь в плануванні, запуску та координації роботи нових напрямків діяльності / товарів;<br />
  - консалтингові послуги з удосконалення технологічних процесів на СТО;<br />
  - робота з впровадження та просування передових технологiчних процеciв кузовного ремонту;<br />
  - дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;<br />
  - вивід на ринок України нових продуктів;<br />
  - участь у формуванні "on-line" каталогу;<br />
  - участь в організації виставок і інших маркетингових заходах;<br />
  - підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів.<br />Досягнення: Ствоення ефективного відділу продажу. ПIдпис контрактів з мережею ЗІПАВТО (корпорація УкрАвто), Автосиметрія, Нанопротек, Аеліта, Арія Моторс, Авторесурс. Розвиток МС ТМ Nason. За підсумками 2019 року темп прирісту 28% та дебіторська заборгованість менше 7%. 2020 рік темп прирісту 11%. 2021 рiк перевиконання бюджетних показникiв.</p>
• Керівник відділу продажу ТОВ «Барви Швидкості» <p>- формування вiддiлу з "0";<br />
  - підготовка заходів щодо входу на промисловий об'єкт;<br />
  - аудит окремих дiлянок промислових підприємств;<br />
  - консалтингові послуги з удосконалення технологічних процесів;<br />
  - робота з впровадження та просування технологій на виробництво;<br />
  - успішна участь в тендерах, у тому числі ЕТМ;<br />
  - вивід на ринок України нових продуктів та технологічні процеси;<br />
  - активна участь в плануванні, запуску та координації роботи нових напрямків діяльності / товарів;<br />
  - керування продажами та бюджетування в напрямямку;<br />
  - підбір, мотивація і проведення навчальних тренінгів для співробітників;<br />
  - участь в організації виставок та інших заходах;<br />
  - підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів;<br />
  - дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;<br />Досягнення: Пiдписання контрактів з виробництвом АВТОЗАЗ, ГП «Антонов», ГП «ЗАВОД 410 ГА», ПАО «КВБЗ», ГП «НАРЗ», ГП «ШРЗ» ПАО «СПЕЦТЕХСКЛО». Системні заходи щодо просування технологій KWH Mirka.</p>
• Директор з розвитку ГП «Автограф» <p>- стратегія просування нових брендів;<br />
  - планування продажів і бюджетування;<br />
  - робота по розвитку, веденню, аналізу і систематизації клієнтської бази;<br />
  - оптимізація і моніторинг реалізації інвестиційних проектів;<br />
  - моніторинг конкурентного середовища;<br />
  - організація та проведення навчальних тренінгів для співробітників;<br />
  - розробка і контроль цінової політики;<br />
  - дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;<br />
  - участь в організації виставок і інших маркетингових заходах;<br />
  - підготовка презентацій, рекламних матеріалів та каталогів.<br />Досягнення: оптимізація бізнес-процесів, просування на ринок нових ТМ Jeta Pro, Quick Line, WDK, приріст об'єму продажів 27 % за підсумками звітного 2014 року.</p>
• Керівник відділу маркетингу ТОВ "Столичне" <p>- розвиток мережі за напрямком ЛФМ;<br />
  - побудова довгострокових стосунків з партнерами;<br />
  - стратегія просування нових брендів;<br />
  - планування та бюджетування;<br />
  - формування портфеля продуктів;<br />
  - контроль роботи дистриб'юторів;<br />
  - контроль за ефективним використанням інвестицій;<br />
  - організація та проведення навчальних семінарів для співробітників;<br />
  - дослідження і аналіз ринку та відстежування діяльності конкурентів.<br />Досягнення: просування на ринок ТМ Profix, приріст об'єму продажів на 17%.</p>
• Керівник напрямку МКР та ЛФП Autodistribution Ukraine ТОВ «Форма Партс» <p>- планування продажів і бюджетування напряму;<br />
  - формування портфеля продуктів;<br />
  - автоматизація бізнес-процесів компанії;<br />
  - участь у формуванні "on-line" каталогу;<br />
  - перемови та пiдпис контрактів з постачальниками;<br />
  - налагодження особистих контактів з крупними оптовими клієнтами;<br />
  - контроль роботи філій, дистриб'юторів;<br />
  - реалізація мережевого концепту AD кузов;<br />
  - моніторинг по оптових каналах принципів територіального ділення;<br />
  - контроль за ефективним використанням інвестицій;<br />
  - участь у створеннi та виведення на ринок нового бренду компанії;<br />
  - організація і проведення повчальних заходів для співробітників;<br />
  - розробка та контроль цінової політики в напрямку;<br />
  - дослідження і аналіз ринку, відстежування діяльності конкурентів;<br />
  - розробка і реалізація проекту «Glass express».<br />Досягнення: збільшення об'єму продажів в 3 рази за пiвроку. Участь у створеннi бренду ТМ FPS. Реалізація проекту «Glass express».</p>
• Регіональний менеджер ТОВ "Альтаір-К" <p>- формування і розвиток торгівельної мережі з «0»;<br />
  - планування та організація продажів на пiдзвiтній території;<br />
  - контроль роботи торгівельних представників дистриб'ютора;<br />
  - «тренінг у полях» з торгівельними представниками;<br />
  - моніторинг діяльності конкурентів;<br />
  - виведення на ринок нового бренду компанії;<br />
  - створення та впорядкування бази кліентів та маршрутів;<br />
  - системний аналіз роботи торгівельних представників і "store check";<br />
  - ведення "пріоритетного роздріба";<br />
  - управління дебіторською заборгованістю.<br />
  Досягнення: програма преміювання торгівельних представників дистриб'ютора, збільшення продажів з оптового каналу. Збільшення долі присутності на ринку за весь період роботи до 35%. Укладання договорів з мережею гіпермаркетів «Нова лінія», «Епіцентр», «Ашан».<br /></p>