Резюме: Директор филиала, Руководитель, Менеджер по продажам стройматериалов, инженерной сантехники (Україна)

Досвід роботи

• менеджер направления Астер М <p>Торговля инженерной сантехникой, запорно-регулирующая арматура , комплектация ИТП. Работа со строительными фирмами, застройщиками, монтажниками , опыт в продажах Инженерной сантехники (отопление, холодное и горячее водоснабжение, полипропиленовые трубы и фитинги, отопительные приборы, канализация.</p>
  <p><strong>Водокомфорт</strong></p>
  <p><br /></p>
  <p><strong>Руководитель проекта</strong></p>
  <p>Торговля инженерной сантехникой, насосное оборудование Grundfos, запорно-регулирующая арматура Danfoss, комплектация ИТП, ОВ, ВК. Работа со строительными фирмами, застройщиками, проектными и монтажными организациями, комплектация объектов, опыт в продажах в сегменте Инженерная сантехника (отопление, холодное и горячее водоснабжение, насосное оборудование) полипропиленовые трубы и фитинги, отопительные приборы, канализация.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Январь 2015 — январь 2016</p>
  <p>1 год</p>
  <p><strong>ПрАТ “Сантехкомплект”</strong></p>
  <p>Украина, santehkomplekt.ua</p>
  <p><strong>Руководитель Харьковского филиала</strong></p>
  <p>”- производство и торговля сантехническими изделиями (ППР, задвижки, трубная заготовка, металлопластиковые трубы, радиаторы, запорная арматура, шланги, фильтра, фитинги и т. д).<br />
  Основные обязанности :<br />
  Полное ведение всей коммерческой и хозяйственной деятельности филиала, поиск новых и работа с существующими клиентами, возврат нерабочих клиентов в работу, расширение ассортимента, развитие дилерской сети, работа со строительными организациями, монтажниками, проведение инвентаризаций в складе.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Апрель 2013 — июнь 2014</p>
  <p>1 год 3 месяца</p>
  <p><strong>Сантан,,,,,</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong>Руководитель направления продаж</strong></p>
  <p>4/2013 – 6/2014<br />
  Руководитель регионального направления ТМ “Santan”, производство и торговля сантехническими изделиями (ППР, металлопластиковые трубы, радиаторы, запорная арматура и т. д).<br />
  Основные обязанности :<br />
  Продвижение товаров ТМ, мониторинг и анализ рынка, подготовка ком. предложений , проведение переговоров для ввода продукции на рынок г. Харькова, создание дилерской сети, взаимодействие с магазинами, супермаркетами, рынками, строительными организациями, выбор и открытие собственных торговых точек. Взаимодействие с проектным институтом (закладка продукции фирмы на этапе проектирования).<br />
  Достижения: создание нового направления продвижения торговой марки, представленность продукции фирмы в строительных магазинах и рынках города, планирование, расчет и открытие собственных торговых точек (подбор соответствующих объектов, контроль ремонта, выбор ассортимента, торгового оборудования, определение ценовой политики).</p>
  <p><br /></p>
  <p>Август 2012 — апрель 2013</p>
  <p>9 месяцев</p>
  <p><strong>Сталекс</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong><br /></strong></p>
  <p><strong>Директор филиала</strong></p>
  <p>08/2012 – 4/2013<br />
  Директор Харьковского филиала ООО ”Сталекс”, торговля изделиями из металла –металлочерепица, профнастил, ГК профиль, еврорубероид, утеплитель, сопутствующие материалы (водосток, сайдинг, OSB).<br />
  Основные обязанности :<br />
  Полное ведение всей коммерческой и хозяйственной деятельности филиала, поиск новых и работа с существующими клиентами, расширение ассортимента, развитие дилерской сети, работа со строительными организациями, подбор и обучение персонала, проведение инвентаризаций в складе.<br />
  Достижения: Продвижение продукции через строительные фирмы, торгующие организации, создание дилерской сети, организация продаж со склада и под заказ.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Январь 2011 — август 2012</p>
  <p>1 год 8 месяцев</p>
  <p><strong>Техэкс</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong>Заместитель директора по сбыту</strong></p>
  <p>1/2011 -8/2012<br />
  Зам. Директора по сбыту ООО ”Техэкс Украина” (торговля сантехническими изделиями, канализация пластиковая, отопление, водоснабжение, производство пластиковых напорных и безнапорных труб).<br />
  Основные обязанности :<br />
  Создание и организация отдела продаж, расширение ассортимента сопутствующими товарами<br />
  полный контроль поставки продукции собственного производства (канализационные ППР трубы и колодцы) на стратегические объекты ЕВРО 2012 – стадион Металлист, Харьковский Аэропорт<br />
  подбор персонала (менеджеров по продажам, кладовщика, грузчиков, водителей)<br />
  расширение клиентской базы, взаимодействие с торгующими, проектными и строительными организациями<br />
  создание и построение склада, организация и контроль строительных работ<br />
  проведение инвентаризаций, решение хоз. вопросов на производстве<br />
  закупка спец.техники, оформление в инстанциях, заключение договоров<br />
  обеспечение запчастями, топливом и т. д.<br />
  по совместительству менеджер ООО “Техэкс Строительная Компания”<br />
  Достижения: Создание отдела продаж, работа с сетями (Будмен), обеспечение продукцией объектов – Харьковский аэропорт, стадион Металлист к открытию ЕВРО 2012, покупка автопарка.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Июнь 2006 — ноябрь 2010</p>
  <p>4 года 3 месяца</p>
  <p><strong>ЗАО ТГ Мастер</strong></p>
  <p>Харьков, master.dp</p>
  <p><strong>Директор филиала</strong></p>
  <p>6/2006- 11/2010<br />
  Директор Харьковского филиала ЗАО Торговая Группа “Мастер” (10 филиалов по Украине, торговля стройматериалами).<br />
  Директор строительного супермаркета “Мастер” ( площадь 1300м2, персонал 30 чел)<br />
  Основные обязанности :<br />
  Полное ведение всей коммерческой и хозяйственной деятельности супермаркета (аренда, отчеты – газ, вода, электричество, по совместительству Директор ООО),<br />
  поиск новых и работа с существующими поставщиками и клиентами, расширение ассортимента, изменение условий поставок, заключение договоров<br />
  работа с разрешающими и контролирующими инстанциями<br />
  планирование объемов и выполнение планов продаж, полная отчетность центральному офису<br />
  работа со строительными организациями, бригадами<br />
  подбор и обучение персонала, <br />
  планировка торговых площадей, оборудования<br />
  проведение инвентаризаций в супермаркете<br />
  разработка рекламной политики супермаркета<br />
  Достижения: увеличение объемов продаж, привлечение новых поставщиков для всей сети, вывод супермаркета на соответствующий уровень в занимаемом сегменте рынка города.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Июнь 2005 — июнь 2006</p>
  <p>1 год 1 месяц</p>
  <p><strong>Ависта</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong>Менеджер по развитию</strong></p>
  <p>6/2005-6/2006<br />
  Менеджер по развитию ООО "Ависта-Харьков" (10 филиалов, торговля кровельными материалами, водосточными системами, утеплителем, OSB).<br />
  Основные обязанности :<br />
  разработка и внедрение новой стратегии работы фирмы<br />
  планирование раоты филиалов в регионах (Сумы, Луганск)<br />
  составление должностных обязанностей сотрудников<br />
  составление бизнес-планов и анализ продаж<br />
  упорядочение существующей базы клиентов по АВС принципу, ее расширение<br />
  создание сети дилеров среди ведущих торгующих компаний города<br />
  занятие непосредственно продажами, работа с VIP клиентами<br />
  руководство инвентаризациями на складах фирмы<br />
  Достижения: Выполнение планов и увеличение объемов продаж, развитие и контроль деятельности филиалов, расширение клиентской базы.</p>
  <p><br /></p>
  <p>Февраль 2004 — июнь 2005</p>
  <p>1 год 5 месяцев</p>
  <p><strong>Слон (Будмен).(Клондайк) </strong><strong>Т.Е работа в Клондайке с 1996 по 2004</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong>Директор направления</strong></p>
  <p>10/2004-5/2005<br />
  Директор направления ЧП "КИТ" (“СЛОН”). Сейчас “Будмен” (Клочковская 119) (Клондайк)<br />
  Основные обязанности :<br />
  закупка товаров для гипермаркета "СЛОН" и сети магазинов "Гриф" (7маг) по одному из направлений, полный мерчендайзинг торговых площадей по своим товарным группам (кровельные материалы, водосточные системы, межкомнатные двери, столярные изделия, сейфы, весь "сад-огород", ландшафтный дизайн, общестроительные материалы, лестницы, искусственный камень и т. д)<br />
  Достижения: Создание и запуск 1 строительного супермаркета в г. Харькове данного формата (на рынке Харькова еще не присутствовали такие операторы, как Эпицентр, Новая Линия, OBI).</p>
  <p>
  8/2004-10/2004<br /><strong>Начальник коммерческого отдела ООО "СЛОН"</strong>.<br />
  Основные обязанности :<br />
  разработка организационной структуры супермаркета, проведение переговоров с возможными поставщиками гипермаркета, заключение договоров, формирование базы товаров для менеджеров по закупкам, определение необходимого товарного запаса.<br /><strong><br /></strong></p>
  <p><strong>2/2004-8/2004<br /></strong>Участие в рабочей группе (2 чел) по запуску 1-го строительного гипермаркета "СЛОН". Выбор ассортимента товара, формирование и расположение отделов, разработка, компоновка торговых и складских площадей, определение потребности, расчет и заказ за границей торгового и складского оборудования, выбор и заказ погрузочной техники, спецоборудования</p>
  <p>Сентябрь 1996 — февраль 2004</p>
  <p><br /></p>
  <p><strong>Клондайк</strong></p>
  <p>Харьков</p>
  <p><strong>Руководитель направления</strong></p>
  <p>1996-2004<br />
  Создание проекта "Декор-Центр" (салонная торговля эксклюзивными отделочными материалами<strong>).(Клондайк)<br /></strong>Разработка бизнес плана, общей концепции проекта. Подбор ассортимента (текстильные обои, декоративные штукатурки, свет, камень, обои, перегородки, ковка и т. д). нахождение поставщиков, подписание договоров на поставку. Создание салонных продаж, привлечение дизайнеров, архитекторов.<br />
  Достижения: Запущен в работу салон под маркой “INDEKO центр”.</p>
  <p><strong><br /></strong></p>
  <p>
  <strong>06/2003-11/2003<br /></strong>Планирование переезда м. "<strong>Клондайк</strong>". Компановка торговых площадей, определение потребности в товарных запасах, оборудовании.<br />
  Достижения: Супермаркет переехал в новое большее помещение и продолжил работу в новом формате (площадь была 300м2 – стала 1200м2).<br /><br /></p>
  <p>2002<br /><strong>Руководитель направления магазина "Клондайк</strong>" <br />
  Полный контроль данной группы товаров,1/3 ассортимента магазина (всего 30 000 наименований): лакокрасочная продукция, строительная химия, кровельные материалы и водосток , теплоизоляция , сантехнические изделия.<br /><br /></p>
  <p>1998<br /><strong>Менеджер по закупкам строительных материалов м. "Клондайк",</strong> <br />
  1997<br /><strong>Назначен товароведом по лакокрасочной продукции и сухим строительным смесям.<br /><br /></strong></p>
  <p><strong>1996<br />
  Поступил на работу в магазин "Клондайк" (торговля импортными стройматериалами) продавец – консультант.</strong></p>
  <p><strong>Ключевые навыки</strong></p>
  <p>Личные качества: коммуникабельность, трудолюбие, доброжелательность, стрессоустойчивость, легкообучаемость, , женат, сын 25 лет <br />
  Сертификат о прохождении тренинга “Увеличение продаж” Киев, 2005, Тренинг “Оптимизация затрат производства” Харьков, 2004<br />
  Пройдены тренинги и получены сертификаты ф. Снабстрой о прохождении проф обучения -специалист продаж рынка стройматериалов с 30.01-3.03. ф. KNAUF.Технониколь.Baumit,.знание рынка . имеется своя база<br /><strong><br /></strong></p>
  <p><strong>Владение ПК :(</strong>Microsof tOffice, 1С предприятие 7,8, Internet, OutlookExpress, Bat, Спрут ) <br />
  готовность к командировкам.</p>
  <p>Рекомендации</p>
  <p><strong>Сантан</strong></p>
  <p>Скакальская Елена Николаевна (начальник отдела персонала) </p>
  <p><br /></p>
  <p>Высшее образование</p>
  <p>1991-1996</p>
  <p><strong>Национальный технический университет "Харьковский политехнический институт", Харьков</strong></p>
  <p>механико - технологический, Обработка металлов давлением, инженер - механик</p>
  <p>1987-1991</p>
  <p><strong>Химико Механический техникум</strong></p>
  <p>КИПиА, Эксплуатация КИПиА</p>
  <p><br /></p>
  <p>Знание языков</p>
  <p>Русский — родной</p>
  <p>Украинский — свободно владею</p>
  <p>Повышение квалификации, курсы</p>
  <p>2004 Усеньшение затрат производства</p>
  <p>2005 Успешные продажи</p>