Резюме: Региональный менеджер (Україна)

Досвід роботи

• Региональный менеджер ООО «Торговый дом «АМТ» <p>-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).</p>
  <p>-подбор и руководство командой Территориальных Менеджеров (4 человека), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные совместные визиты, коучинги с ТМ в регионе. Работа по маршруту.</p>
  <p>-прямые продажи через дилеров во вверенном регионе.</p>
  <p>-работа с линейной розницей (дилеры, суб-дилеры, магазины, павильоны, рынки и т.п.).</p>
  <p>-планирование своей работы и работы ТМов на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Среднемесячное выполнение плана продаж отделом под моим руководством = 120%.</p>
  <p>Увеличение объёмов продаж 2021 года по сравнению с 2020 годом на 25%.</p>
  <p>Увеличение клиентской базы на 30%.</p>
• Региональный менеджер ООО «Pulls» LLC <p>-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская, Кировоградская области).</p>
  <p>-непрямые продажи через эксклюзивного дистрибьютора во вверенном регионе.</p>
  <p>-работа с линейной розницей (магазины, павильоны, рынки и т.п.).</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-руководство командой ТМ (8 человек), постановка задач, контроль их выполнения. Регулярные аудиты работы ТМ в регионе + совместные визиты, коучинги. Работа по маршруту.</p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Регулярное 100-120% выполнение отделом под моим руководством поставленных квартальных задач.</p>
• Региональный менеджер ДП "Electrolux LLC" <p>-территория Юг Украины (Одесская, Николаевская, Херсонская области).</p>
  <p>-непрямые продажи через дистрибьюторов во вверенном регионе.</p>
  <p>-работа с нестандартными каналами сбыта (кухонные студии, производители кухонь, мебели, отели, базы отдыха и т.п.).</p>
  <p>-работа с каналами опт/мелкий опт/розница.</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-регулярное посещение дистрибьюторов, совместные визиты с представителями по рознице.</p>
  <p>-участие в выставках, проводимых дистрибьюторами.</p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Наработка базы ТТ в регионе с 0 до 335.</p>
  <p>Увеличение объёмов продаж на 40%.</p>
  <p>Присутствие брендов Electrolux &amp; Zanussi в 95 из 100 ТТ.</p>
• Региональний менеджер ООО "Хим - Стар" <p>-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.</p>
  <p>-непрямые продажи через дистрибьюторов.</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-регулярное посещение дистрибьюторов.</p>
  <p>-разработка бонусных программ для дистрибьюторов (мотивация торговых представителей, ПРОМО-акции).</p>
  <p>-переговоры с ключевой розницей.</p>
  <p>-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.</p>
  <p>-составление заказа для дистрибьютора.</p>
  <p>-работа с оптовыми каналами на вверенной территории. </p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Увеличение объёмов продаж на 30%. В каждой области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.</p>
  <p>Причина смены места работы: сокращение.</p>
• Региональний менеджер ООО "ТПК Омега - Автопоставка" <p>-продажа автомобильных запчастей через каналы: опт, В2В.</p>
  <p>-контроль дебиторской задолженности.</p>
  <p>-работа с существующей КБ. </p>
  <p>-наработка новых клиентов. </p>
  <p>-регулярные командировки по области.</p>
  <p> Достижение на рабочем месте: </p>
  <p>Сохранение действующей КБ 100%. </p>
  <p>Установление новых партнёрских отношений: +20%.</p>
  <p>Среднемесячное выполнение плановых показателей: 103%.</p>
  <p>Причина смены места работы: предложение от ООО «Хим – Стар».</p>
• Региональний менеджер ООО "ТД Диана" <p>-поиск, презентация, переговоры и запуск дистрибьюторов.</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-регулярное посещение дистрибьюторов.</p>
  <p>-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).</p>
  <p>-переговоры с ключевой розницей.</p>
  <p>-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.</p>
  <p>-составление заказа для дистрибьютора.</p>
  <p>-работа с оптовыми каналами на вверенной территории. </p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Начало работы с ноля (отчасти работа с оставшимся негативом).  </p>
  <p>В каждом области Южного региона (Одесская, Николаевская, Херсонская, АР Крым) налажены надёжные партнёрские отношения с дистрибьюторскими и оптовыми компаниями.</p>
  <p>Причина смены места работы: расформирование регионального отдела продаж.</p>
• Региональный представитель ООО "3 М-Украина" <p>-регулярное проведение обучающих семинаров для работников СТО (кузовной цех).</p>
  <p>-поиск суб-дилеров на вверенной территории.</p>
  <p>-проведение презентаций новинок для дилеров.</p>
  <p>-проведение демонстраций новинок, поддержание уже существующего ассортимента.</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-регулярное посещение дилеров.</p>
  <p>-регулярное предоставление отчётности о проделанной работе руководству.</p>
  <p>-посещение обучающих семинаров-тренингов. </p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Сохранил действующую КБ 100%.</p>
  <p>Установление новых партнёрских отношений: +20%.</p>
  <p>Перевыполнение годового плана 2010.</p>
• Региональный менеджер(с 12.2009-заместитель директора по региональному развитию) ООО "Юпитер 2003"( ТМ "Данке") <p> -поиск дилера на вверенной территории.</p>
  <p> -ведение переговоров с потенциальными дилерами.</p>
  <p> -проведение презентаций.</p>
  <p> -планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p> -регулярное посещение дилеров.</p>
  <p> -переговоры с крупными производителями окон.</p>
  <p> -помощь-поддержка продаж дилера в регионе.</p>
  <p> -контроль работы представителей (территориальных менеджеров) в регионах.</p>
  <p> -регулярное получение отчётности от территориальных менеджеров, обработка, предоставление своей отчётности руководству. </p>
  <p>Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Установил партнёрские отношения с надёжными эксклюзивными дилерами в ответственном регионе. </p>
  <p>Постановка, контроль и выполнение ими плановых задач по эксклюзивности. </p>
  <p>Повышение в должности.</p>
• Региональный менеджер(с 09.2008-Дивизиональный менеджер) "Александрион Украина", ООО <p>-мониторинг рынка дистрибьюторов на вверенной территории.</p>
  <p>-ведение переговоров с потенциальными дистрибьюторами.</p>
  <p>-проведение презентаций.</p>
  <p>-планирование своей работы на неделю, месяц (регулярные командировки).</p>
  <p>-регулярное посещение дистрибьюторов.</p>
  <p>-разработка бонусных программ для дистрибьютора (мотивация торговых представителей).</p>
  <p>-переговоры с ключевой розницей.</p>
  <p>-помощь-поддержка продаж дистрибьютора.</p>
  <p>-составление заказа для дистрибьютора.</p>
  <p> Достижения на рабочем месте: </p>
  <p>Начало и организация работы в ответственном регионе с ноля. </p>
  <p>Установил надёжные партнёрские отношения в каждой области ответственной территории: Одесская область - 3 дистрибьютора (Одесса, Арциз, Котовск); Николаевская область - 2 дистрибьютора (Николаев, Вознесенск); Херсонская область - 1 дистрибьютор (Херсон); АР Крым - 2 дистрибьютора (Симферополь, Севастополь). </p>
  <p>Повышение в должности.</p>