Резюме: Руководитель (Україна)

Досвід роботи

<p><strong>Навыки и опыт:</strong></p>
<ul><li>Управление ресурсами / финансами;</li><li>Управление персоналом / мотивация;</li><li>Управление продажами - дистрибуция по всем каналам сбыта, ценообразование, ассортиментная политика;</li><li>Стратегическое бизнес-планирование;</li><li>Координация работы производства, логистики, продаж;</li><li>Управление ВЭД (импорт, экспорт);</li><li>Управление контрактами (проведение деловых переговоров на разных уровнях, разработка и подписание контрактов); </li><li>Анализ и прогнозирование рынка и конкурентной среды;</li><li>Практический опыт кризисного менеджмента;</li><li>Проект менеджмент;</li><li>Быстрое погружение в новые бизнес-процессы.</li></ul><p><strong>1.07.2019 по настоящее время </strong></p>
<p><strong>Консалтинг производственно-дистрибуторских компаний. </strong></p>
<p><strong>АНАЛИЗ РЫНКА</strong> – исследования рынка и адаптация компании под рыночные стандарты (SWOT- анализ, корректировка ценообразования, модернизация продукции, разработка новых продуктов);</p>
<p><strong>ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ </strong>–
проведение оценочных мероприятий, построение организационной структуры, формирование коммерческой политики по каналам сбыта, поиск новых партнеров;</p>
<p><strong>ФИНАНСОВОЕ УПРАВЛЕНИЕ АУДИТ</strong> – контроль налогообложения и финансовых резервов, снижение себестоимости и увеличение прибыли;</p>
<p><strong>ПРОИЗВОДСТВО </strong>–
ускорение производственного цикла и повышение производительности, автоматизация производства, подбор оборудования для производства продукции.</p>
<p><strong>05.</strong><strong>2012 — 21.0</strong><strong>6</strong><strong>.2019</strong> </p>
<p><strong>ООО «Петрус Кондитер»</strong><strong> (</strong><strong>FMCG</strong> <strong>- пищевое производство, кондитерские изделия</strong><strong>)</strong></p>
<p><strong>Руководитель бизнес направления продукты питания </strong></p>
<p><strong>КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:</strong></p>
<p>Построение системы дистрибуции;</p>
<p>Координация работы производственного предприятия;</p>
<p>Операционное и административное управление кондитерским бизнесом;</p>
<p>Развитие ТМ в Украине и ВЭД;</p>
<p>Формирование маркетинговой стратегии;</p>
<p>Планирование и бюджетирование.</p>
<p><strong>ФУНКЦИОНАЛ В ПРОИЗВОДСТВЕ:</strong></p>
<ul><li>Согласование и утверждение плана и бюджета производства;</li><li>Планирование производства - годовое, ежемесячное, еженедельное, ежедневное (оперативное изменение плана под потребности рынка);</li><li>Контроль за модернизацией и ремонтом оборудования; </li><li>Согласование покупки и запуска нового оборудования;</li><li>Контроль на производстве за соблюдением стандартов качества;</li><li>Контроль за обеспечением сырья, вспомогательных материалов и комплектующих для выполнения плана производства;</li><li>Организация рабочих групп Производство – Продажи – Маркетинг с целью выпуска под потребности рынка новых видов продуктов.</li></ul><p><strong>ФУНКЦИОНАЛ В ПРОДАЖАХ УКРАИНА, ВЭД</strong></p>
<ul><li>Формирование и обучение команды отдела продаж;</li><li>Построение дистрибуции в Украине и ВЭД по всем каналам сбыта розница, сети, опт, нестандартные каналы;</li><li>Разработка и внедрение системы ценообразования, системы скидок и бонусов в разных каналах сбыта;</li><li>Контроль за выполнением планов продаж в Украине и ВЭД.</li></ul><p><strong>Операционный функционал по каналу сбыта Дистрибуторы и ВЭД</strong> </p>
<ul><li>Анализ сбыта и конкурентной среды в сегменте с учетом особенностей каждой области, особенностей основных конкурентов, выявление возможностей территорий, мониторинг конкурентов; </li><li>Постановка и выполнение планов продаж Украина, ВЭД кг, грн, акб, приоритеты, планов по заходу денежных средств ежемесячно и ежеквартально на областном, региональном уровне для собственной команды продаж и для команд продаж дистрибуторов (в работе с внешними рынками разработка полного цикла плана развития на год, квартал, месяц по каналам сбыта розница, сети, опт, не стандарт); </li><li>Разработка стратегии и тактики сбыта для каждого потребительского сегмента под каждую область индивидуально;</li><li>Разработка и внедрение системно квартальных трейд программ и приоритетов;</li><li>Разработка и внедрение национальных акций для полного цикла мотивации: команда продаж – дистрибутор – команда дистрибутора – розница;</li><li>Разработка и внедрение программ по выводу на рынок новых продуктов, сезонных продуктов по каналам сбыта, разработка и соблюдение графика вывода новых продуктов;</li><li>Подключение и работа с тендерными клиентами, нестандартными каналами сбыта;</li><li>Создание фокусных команд на базе дистрибуторов;</li><li>Работа с эксклюзивными командами на собственных филиалах;</li><li>Разработка и внедрение программ по определению и достижению необходимого уровня дистрибуции в каждом отдельно взятом регионе/области. Определение необходимого количества точек на каждый регион /область, определение необходимого кол-ва sku в каждой торговой точке.</li><li>Разработка внедрение программ по развитию дистрибуции по каждой отдельно взятой области в разрезе каналов сбыта по сегментам розница, опт, сети. </li></ul><p><strong>Операционный функционал по каналу сбыта КА и PL</strong> (все национальные, локальные, региональные сети). </p>
<ul><li>Сегментирование сетей по признаку – локальные, региональные, национальные.</li><li>Разработка ценовой политики и ассортимента в канале; </li><li>Организация эффективной работы отдела по работе с сетями, разработка и внедрение системы мотивации отдела по работе с сетями;</li><li>Разработка и внедрение системы работы с Сетями при работе напрямую через РЦ от производителя и через дистрибутора;</li><li>Формирование блоков операционной работы (проформы, ассортиментные матрицы, блоки акционных активностей, типовые формы договоров, протоколов к договорам, меморандумы, акционные рассылки);</li><li>Разработка специальных предложений под каждого индивидуального клиента на основании особенностей территории, конкурентной среды в сети, ценового анализа представленности конкурентов в сети, утп продукта); </li><li>Создание и подписание двух, трех фазных контрактов с каждой отдельно взятой сетью; </li><li>Согласование и подписание графиков активностей под каждого национального оператора с учетом сезонности на месяц- квартал- год;</li><li>Личное проведение переговоров и согласование коммерческих условий в разрезе каждой сети в рамках договорных компаний; </li><li>Формирование отдела мерчендайзинга, разработка маршрутизации и посещений торговых точек сети с целью доминирования на полках и увеличения представленности в категории;</li><li>Разработка, создание и ввод специальных товарных групп канале сбыта PL, подписание контрактов в PL c сохранением существующего ассортимента в Бренде, с целью увеличения доли ассортимента компании у каждого отдельно взятого национального игрока.</li></ul><p><strong>Операционный функционал в маркетинге</strong> </p>
<ul><li>Разработка и внедрение стратегии продвижения торговой марки на внутреннем и внешнем рынке;</li><li>Анализ рынка и каналов сбыта;</li><li>SWOТ анализ; </li><li>Разработка и реализация маркетинговой стратегии;</li><li>Вывод новых продуктов на рынок, постановка задач по выводу новых продуктов под потребности внутреннего и внешних рынков, участие в формирование ТЗ, разработка форм, веса, упаковок, названий продукта с учетом производственных возможностей и особенностей оборудования. </li><li>Формирование ценовой модели, разработка и формирование прайса на основе мониторинга цен по конкурентам и целей по маржинальной прибыли;</li><li>Участие в разработке и создании сайта;</li><li>Участие в разработке и внедрении ребрендинга торговой марки;</li><li>Разработка и контроль трейд маркетинговой активностей на внутреннем и внешних рынках, под особенности конкретных территорий, рынков, клиентов и анализ эффективности программ. Обеспечение увеличения доли рынка ТМ </li></ul><p><strong>Операционный функционал в снабжении</strong></p>
<ul><li>Проведение переговоров с поставщиками сырья и материалов с целью получения конкурентных цен и условий по оплате; </li><li>Контроль мониторинга цен на сырье и материалы в рынке на еженедельной / ежемесячной основе;</li><li>Оптимизация остатков сырья и материалов на складах производства; </li><li>Контроль закупки сырья и материалов; </li></ul><p><strong>Достижения:</strong></p>
<p>Создал эффективную команду продаж;</p>
<p>Построил рабочую систему дистрибуции;</p>
<p>Произвел реорганизацию менеджмента на производственном предприятии;</p>
<p>Произвел ребрендинг торговой марки;</p>
<p>Представил продукцию компании во всех национальных сетях Украины, по многим сетям одновременно Бренд и Приват;</p>
<p>Вывел направление в ТОП 10 игроков в национальном масштабе на рынке Украины в мучной группе кондитерские изделия;</p>
<p>Увеличил стоимость ТМ;</p>
<p>Увеличил маржинальность и прибыл компании. </p>
<p><strong>Ноябрь 2010 — </strong><strong>Ф</strong><strong>евраль</strong><strong> 2012</strong></p>
<p><strong>ООО «Голден Дистрибьюшн»</strong><strong> (</strong><strong>FMCG</strong><strong> - пищевое производство, снеки</strong><strong>)</strong></p>
<p><strong>Директор предприятия по сбыту</strong></p>
<p><strong>Ключевые обязанности</strong><strong>:</strong></p>
<p>Построение системы дистрибуции; </p>
<p>Операционное и административное управление снековым бизнесом;</p>
<p>Развитие ТМ в Украине; </p>
<p>Формирование маркетинговой стратегии;</p>
<p>Планирование и бюджетирование;</p>
<p>В функциональном подчинении отдел продаж с эксклюзивными командами по территории Украины, отдел КА, отдел прямых продаж на базе собственного филиала компании в Киеве.</p>
<p><strong>Операционный функционал:</strong></p>
<ul><li>Формирование и обучение команды отдела продаж;</li><li>Планирование продаж по сегментам сбыта, построение системы дистрибуции;</li><li>Определение условий и заключение контрактов с ключевыми клиентами.</li><li>Разработка системы мотивации торгового персонала компании.</li><li>Организация и проведение мероприятий стимулирования сбыта.</li><li>Участие в разработке стратегии развития бизнеса.</li><li>Анализ деятельности конкурентов</li><li>Подписание контрактов и построение системы работы с крупными логистическими компаниями в Украине.</li><li>Подписание контрактов и организация работы по проектам PL.</li><li>Разработка и внедрение системы эксклюзивных команд в регионах Украины. </li><li>Выполнение KPI – чистая прибыль, объем реализации, доля рынка % </li><li>Построения системы прямой дистрибуции Киев</li><li>Разработка и проведение мероприятий стимулирования сбыта.</li><li>Контроль количественных и качественных показателей дистрибуции.</li><li>Поиск альтернативных каналов сбыта.</li><li>Аудит розницы, оценка ситуации, планирование показателей.</li><li>Планирование бюджетов, объемов продаж, финансовых результатов, развитие территорий.</li><li>Разработка развития продаж и продвижения брэндов по направлениям с учетом специфики территорий.</li><li>Планирование, разработка и проведение трейд маркетинговых мероприятий </li><li>Разработка и внедрение стандартов представленности.</li><li>Поиск, разработка, внедрение нестандартного торгового оборудования</li></ul><p><strong>Достижения:</strong></p>
<p>Построил эффективную систему дистрибуции с эксклюзивными командами на территории Украины. Добился более 50% НД в Украине;</p>
<p>Создал дееспособный коллектив (команду).</p>
<p>Участвовал в проекте маршрутизация – построение экономически выгодных и рациональных маршрутов отдела продаж по Украине.</p>
<p>Прирост в продажах по территориям Украины во всех каналах сбыта +20% год к году.</p>
<p>Получен сертификат за преданность компании, самоотдачу и профессионализм в работе. <br />
Подписан значимый для компании ООО " Голден Дистрибьюшн" контракта в категории "PL" с АТБ <br /></p>
<p><strong>Октябрь 2008 — ноябрь 2010</strong></p>
<p><strong>ООО «Голден Дистрибьюшн»</strong><strong> (</strong><strong>FMCG</strong><strong> - пищевое производство, снеки</strong><strong>)</strong></p>
<p><strong>Директор отдела по работе с ключевыми клиентами</strong></p>
<p>В функциональном подчинении прямом отдел по работе с ключевыми клиентами, косвенном фокусные и эксклюзивные команды на дистрибуторах по Украине.<br /><strong>Ключевые обязанности:</strong><br />
Организация и контроль работы с локальными, региональными, национальными сетями в Украине.<br />
Анализ экономической эффективности проектов<br />
Создание и внедрение бизнес - процессов подразделения по работе с ключевыми клиентами.<br />
Организация и контроль работы подразделений компании по работе с ключевыми клиентами.<br />
Контроль качества клиентского сервиса: контроль за соблюдением сроков исполнения работ, контроль качества представляемых клиентам предложений и продуктов</p>
<p><strong>Операционный функционал:</strong></p>
<ul><li>Договорная компания: подготовка и проведение годовых переговоров, подписание договоров и дополнений, подписание ассортиментных матриц, подписание места и доли на полках, подписание маркетинговых активностей и бюджетов. </li><li>Запуск новинок: презентация, ввод в Сеть (карточки/спецификации), закрепление места на полке (планограммы), продвижение (согласование параметров активностей) </li><li>Обработка заказов: анализ соответствия заказа рабочей матрицы, анализ остатков и оборачиваемости позиции, обработка заказов согласно, лимита по дебиторке, контроль выполнения заказов, контроль выполнения планов</li><li>Контроль выполнения планов по заходу денежных средств: контроль поступления денежных средств согласно договорным условиям, урегулирование проблемных ситуаций, расчет сумм на оплату, акты сверок, проведение взаиморасчетов</li></ul><p> <br /><strong>Достижения:</strong><br />
Представлена продукция компании во всех сетях Украины, введена ТМ «Топ Снек» во все сети Украины в течении месяца с момента выхода ТМ, регулярный рост продаж в канале на протяжении срока работы </p>
<p><strong>Июль 2008 — октябрь 2008</strong></p>
<p><strong>ООО ИИ «БФДУ», г.Киев</strong><strong> (</strong><strong>FMCG</strong><strong>-пищевое производство, снеки</strong><strong>)</strong><strong>. </strong></p>
<p><strong>Директор отдела по работе с ключевыми клиентами.</strong></p>
<p>В функциональном подчинении подразделения по работе с ключевыми клиентами на филиалах ООО ИИ «БФДУ» Украины, фокусные команды на филиалах дистрибуторов по Украине.<br /><strong><br />
Ключевые обязанности:</strong><br />
Организация и контроль работы с локальными, региональными, национальными сетями в Украине.<br />
Анализ экономической эффективности проектов<br />
Создание и внедрение бизнес - процессов подразделениям по работе с ключевыми клиентами.<br />
Организация и контроль работы подразделений компании по работе с ключевыми клиентами.<br />
Контроль качества клиентского сервиса: контроль за соблюдением сроков исполнения работ, контроль качества представляемых клиентам предложений и продуктов</p>
<p>Подготовка ООО ИИ «БФДУ» к покупке компанией ООО «Голден Дистрибьюшн» </p>
<p><strong>Достижения:</strong><br />
Подключены все Сети Украины, успешно проведена сделка по продаже компании ООО ИИ «БФДУ», компании ООО «Голден Дистрибьюшн».</p>
<p><strong>Май 2007 — июнь 2008</strong></p>
<p><strong>ООО ИИ «БФДУ» (</strong><strong>FMCG</strong><strong> – пищевое производство, снеки)</strong></p>
<p><strong>Заместитель коммерческого директора по работе с ключевыми клиентами</strong></p>
<p>В функциональном подчинении отдел по работе с ключевыми клиентами.<br /><strong>Ключевые обязанности:</strong><br />
Организация отдела по работе с ключевыми клиентами и управление;</p>
<p>Разработка эффективных коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров <br />
Своевременное выявление проблем сбыта и оперативное принятие действенных мер (решений) по их устранению;<br />
Планирование развития отдела, формирование команды, распределение полномочий, координация работы сотрудников, вовлеченных в реализацию проектов;<br />
Обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, мотивация, аудит, оценка).<br /><strong>Достижения:</strong><br />
Сформирован эффективный отдел по работе с ключевыми клиентами с "нуля"<br />
Подписаны контракты со всеми значимыми ключевыми клиентами Украины</p>
<p><strong>Апрель 2005 — апрель 2007</strong></p>
<p><strong>ТПГ Рэйнфорд ООО «Пивной Дом» (</strong><strong>FMCG</strong><strong>-алкоголь)</strong></p>
<p><strong>Региональный менеджер Центрального региона Украины, Руководитель Дистрибуции Киев.</strong></p>
<p>В функциональном подчинении отдел прямых продаж на базе собственного филиала компании в Киеве, территориальные менеджеры в регионах: Винница, Житомир, Хмельницкий, Чернигов, Черкассы. </p>
<p>
<strong>Ключевые обязанности:</strong><br />
Организация и контроль работы дистрибуторов в закрепленном регионе, формирование базы Дистрибуторов в регионе, сбор и анализ информации, поддержка в актуальном состоянии <br />
Разработка и внедрение мотивации торгового персонала, работа с командой ТП <br />
Ведение переговоров с национальными сетями <br />
Вывод и продвижение новых ТМ. Развитие Дистрибуции на вверенной территории <br />
Разработка и проведение трейд - маркетинговых акций<br />
Разработка внутрифирменных стандартов<br />
Работа с дистрибуторами в регионах (Винница, Житомир, Хмельницкий, Чернигов, Черкассы, Киев филиал). Выполнение плана продаж и плана по заходу денежных средств <br />
Подписание контрактов в масштабах Украины со всеми национальными сетями</p>
<p><strong>Достижения:</strong><br />
В структуре ООО «Пивной Дом» за полтора года мною пройдена цепочка должностей - бренд менеджер, супервайзер, руководитель торгового отдела, региональный менеджер, руководитель дистрибуции.<br />
Успешно выведена на рынок новая ТМ «Ай Петри», ТМ «Алаверди» , открыт прибыльный филиал в Киеве</p>
<p><strong>образование</strong><strong>:</strong></p>
<p>2004 – <strong>Донецкий национальный технический университет (второе высшее образование) </strong></p>
<p>Менеджмента организаций, Экономист-менеджер в области менеджмента организаций., Квалификационный аттестат экономиста-менеджера НК №25636965.</p>
<p>1996 – <strong>Донецкий государственный технический университет (первое высшее образование) </strong></p>
<p>Строительный, Строительство и эксплуатация автомобильных дорог и аэродромов, Квалификационный аттестат инженера-строителя ЛС № 005167.</p>
<p><strong>Знание языков: </strong>русский, украинский </p>
<p><strong>Повышение квалификации, тренинги, награды:</strong></p>
<p><strong>2017 - </strong><strong>Грамота за высокий профессионализм, личный вклад в развитие пищевой промышленности</strong></p>
<p>Черкасская область, мэр </p>
<p>2016 – <strong>Командообразование, </strong>Академия</p>
<p>2015 – <strong>Содержательная презентация. Метод Питчинга </strong>TRAINING FORSE, Сертификат № P 04538</p>
<p>2015 – <strong>Грамота за высокие показатели итогов 2015 года, лучшую динамику продаж и эффективное руководство. </strong>Президент группы компаний </p>
<p>2010 – <strong>Команда мечты </strong>"NTA" Агентство рационального обучения, бизнес-тренер Максим Голубев, Сертификат № 122/046/2688</p>
<p>2008 – <strong>Технологии ведения эффективных переговоров (техника проведения эффективных переговоров, техника ведения эффективных сделок, переговоры в стрессовых ситуациях, навыки эффективного планирования). </strong>Бизнес-Практик, Бизнес-тренер Сергей Лещинский., Сертификат № 000151</p>
<p>2008 – <strong>Сущность регионального коммерческого управления (Шаги продаж, коучинг, выполнение задач, мотивация, управление продажами на территории, коммуникационные навыки, организация и проведение встреч и брифингов, техника проведение переговоров). </strong>"Human capital solutions", Senior Consultant (Старший Консультант) Dragosh Stancu</p>
<p>2007 – <strong>Организация работы супервайзера (лидерство, стили управления командой, роли и ответственности, эффективное построение команды, система оценки работы, подбор персонала).</strong></p>
<p>Киевский центр онтопсихологии корпорация «Бизнес – Мастер», Директор корпорации К. Бордунос. Бизнес-тренер Сергей Лещинский. Сертификат № 0078191</p>
<p>2007 – <strong>Технология Переговоров (техника переговоров о продаже, тактика конкурентных переговоров, манипуляторные приемы). </strong>Training Force, Бизнес-тренер Юлия Голубева., Сертификат № S011210</p>
<p>2006 – <strong>Управление временем и делегирование<strong>. </strong></strong>Infor Manager, Бизнес-тренер Людмила Богуш</p>